|
真实询盘，还原买卖现场！ 众人点评，外贸与你同行！ 【实战案例库】买家直接索样时的迂回战术 询盘来源国家：lebanon 产品行业：faux leather jewelry box 买家询盘： I would like to receive a sample of this jewelry box to check its quality .if the specifications are as per market demand,I will order later on 500 pieces Pls comment 供应商回盘： Dear **, Thank you for your inquiry.Because we have no stock of the sample,not immediately send you please don't mind.I hope sent to you a high quality and a high exactly of the samples,so we need your advice and detail requirements. Looking forward to starting business with you. 回盘备注：买方在公司网站已看好产品 专家点评：一是买家的真实意图不清楚，二是即使买家是真实的，你的回复方式也不合适。 询盘索样的买家不一定有价值，有的是真实了解产品质量，愿意付邮费，有的则是骗样，拿到这类询盘时，首先要验证，例如，我们有X个系列的产品，请问你需求的尺寸和设计风格是哪一种？样品费用是XX，需要你方支付，如果将来正式下单，这笔费用会在货款中抵扣。如果对方愿意支付邮费，说明有诚意，可以考虑认真跟进。 如果没有样品，可以换一种表达方式，例如，我们的样品都是根据买家要求定做，所以请尽量提供详细的产品要求，我们会安排打样，时间是X天，另外，请告知我们样品的详细寄送地址。这样的话，你就从被动角度改成了主动角度，还可以根据客户的回复确认客户的诚意，从客户提供的地址内容等搜索确认一下客户的背景情况。 提交我的询盘：如果您需要询盘实例分析指导，请提交 （本服务暂时对中国供应商付费会员开放） 加入阿里巴巴外贸训练营-行业群：交朋友，找同行，学习行业知识，请加入 |
|
|
