创业有风险,投资需谨慎!再过几天2015年就要过去,2016年就要来了,对于在天猫、淘宝创业的人而言。在2015年,深刻的经历了市场的激烈动荡和深度调整,力度史无前例,可以说每时每刻都在变化。此时此刻,有的人选择继续,有的人选择退出,有的人选择此时入场,不管你现在怎么想,我想你此刻一定有自己的考虑。这也是你必须认真考虑的问题之一。 抛弃一切负面,回归理性 从2016年开始,天猫、淘宝的创业、经营将迎来新的黄金10年,对于创业者来说,特别是对于中国质造、传统企业的转型、和原创品牌的商家将迎来全新的机会!而对于低价、低质量的卖家来说,将会被越来越多的限制,直至最后自动淘汰退出市场,这一趋势将无法改变和逆转,实际上2015年平台经营方都在执行这一战略。而很多后知后觉的商家却无法放弃眼前的利益而固守自封,这将会导致被库存和资金链断裂所带来的破产风险。也必将成为第一波被扫地出局的人。特别是动用了大量淘宝贷款的商家更是如此,可能你已经深有体会,都已经! 天猫向大牌品质转型,淘宝向个性品牌转型 但是遗憾的是大部分的商家,只是卖货而不是打造品牌 我想以上的内容,可能你都已经非常清楚,多说无益。现在的问题是,2016年开始你该如何在天猫、淘宝创业?是否还有成功的机会?在回答这个问题之前,我想有必要先说明白创业是怎么回事?创业从本质上理解就是创造一份事业,不管你是白手起家还是代工工厂转型,还是传统品牌转型互联网。抛除一切的理由和光环,回到本质和初心,就是心态归零,重新创造一份事业。不管你过去多牛或是多失败,说到底都一样,一个意思。 淘宝、天猫创业不仅仅是开个店卖点货,赚点钱而已,特别是现在很多个人创业者,我认为在创业或者做电商这件事情上,陷入了误区。把创业误认为就是在天猫或是淘宝上开个店,目的就是多卖点东西,赚点钱,赚更多的钱。这是错误的,赚钱只是做这件事的结果之一,而不是全部。包括很多过去做企业的很多老板都是这样。 回到文章的标题,从经济规律上来看,每次市场的转型和升级,都将会为企业和创业者带来新的创业和反超的机会。这需要足够的经验和远见,战略眼光才能看清落脚点在哪里。你也许会问凭什么说,从2016年开始,淘宝、天猫创业将迎来新的黄金10年?是真的吗?答案是肯定的。 理由很简单,从2016年开始,市场和平台将迎来至少以下变化 古人云,兵马未动,粮草先行。看清形势,才能顺势而为。如果你对以上六点还没有深刻的理解,2016年你将会举步维艰。相反,如果你能深刻的体会上面的六点,并且能结合自有的资源,对具体的运营和决策作出相应的正确调整,你的创业,转型之路将会迎来新的春天。那未来的10年对你来说就是黄金10年,一点不假。一个人和一个公司大起大落的原因,最主要的是,它的行为不能随着时代的变化而变化。 那,具体该怎么干? 这里面有个问题,在这多说几句,就是什么是核心?核心就是只有一个,如果有很多,比如两个,那就是假的,都是蒙人的。至少是虚幻的,很多创业者在这点上不断的纠结。另外一点,就是千万别把打价格战单做自己的核心竞争力,你应该考虑的是,把做好产品的品质作为自己的核心竞争力,在品质绝对好的前提下,在适当的做些价格的优惠,才是你做决策的重点,否则一切都将灰飞烟灭,当用户抛弃你的时候,在回头补救,就会为时已晚。 所以,核心竞争力是拿来赚钱的 前面这些都是道理。但是这是一切的起点,弄明白了这些,接下来说说,具体该怎么做,怎么执行?我想你可能对这个更感兴趣,下面就具体聊聊这方面的内容。首先你必须学会卖东西!我知道你可能觉得我说的不就是废话吗?谁不知道卖东西。我说的卖产品和你理解的那个肯定是不一样的,我可以很明确的说,大部分的创业者是不会卖产品的。做个产品,一味的上活动或是打广告,通过降价,甚至是刷单,打造销量和评价。这是错误的,不可持续的。 很简单,如果你不打折,按原价卖,或者你砍掉一半的降价幅度,你还能不能卖出同样的销售额或是销量,如果不能,那就是有问题。这和摆摊,走江湖,没区别,最后一定是无法持续。打折就意味着放弃利润,同时也迎来了低质量贪便宜的客户,而这部分客户永远不会有任何的忠诚度,她们只认便宜,哪怕多一分可能都立马走人。 而在天猫和淘宝,价格没有最低,只有更低,谁都知道1块钱不可能做出10块钱的质量,这是常识。但是,这些低质量的客户心理的期望值确实希望花一块钱买到10块钱的东西。价格低,没利润,加上广告成本和佣金扣点,这是无法生存的。 但是,很多人却为了能把库存清理掉,希望最快速的换成现金周转,而铤而走险,甚至是排着队在干。因为不懂营销,不懂销售!!这是最致命的、最要命的问题。一句话,打折降价不是销售和营销,它只是营销的其中策略之一而已。 销售不是发现需求,销售是创造需求和满足需求! 在这点上,无数的人都在犯错误,关键是还乐此不疲,甚至是以此为荣。这是最要不得的,因为最后谁也做不好,一片混乱。关键是在天猫和淘宝,只能看见,不能拿手体验,一搜一大把,都长成一模一样,最后就看谁忽悠厉害,销量越高就相信谁。如果你也是这样做的话,即使你成功了,只要不是品质保证,大部分人,也不会再来了。结果是必须得每天投大量的广告,导入流量,才能有订单。销量和销售额是有了,但是一算账确实亏本的。 这样的营销模式,注定不能持续,平台和市场随着时间的拉长 如果你准备在天猫、淘宝创业,或者你已经做了,但是还不会营销价值,只是学会降价。这是你必须学会的功课,否则你会非常辛苦。卖不上价格,就得卖数量,需要卖更多的数量,就得花钱花资源导入更多的流量,通过比例转换成交,结局很可能是订单很多,却没利润。没利润就没法创新和研发,提高产品质量和在平台投入更多的预算导入流量,没有流量就别提销售额了。 因此,如果你要在天猫、淘宝创业一定要学会销售价值!这将直接决定你的成败和你能走多远。 |
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