|
10年前，读客进军出版行业之际，他们提出货架思维，要“像卖牙膏一样卖书”。事实证明，他们成功了，而且超级成功，一手打造了《藏地密码》《侯卫东官场笔记》《黑道风云20年》《我是个算命先生》等超级畅销书；现如今，读客准备进军电影并进行更深度的IP布局。这一次，读客想“像卖牙膏一样卖电影”。 从广告行业走来，历经出版行业的十年浮沉，读客对这个IP盛行的时代有哪些独特的理解，又打算如何规划更广阔的版图？记者为此专访了读客图书董事长华楠（以下简称华）。 从广告行业到图书行业，读客将图书行业搅得天翻地覆，现如今进入影视行业，读客能否掀动影视行业这艘更大的船呢。读客图书董事长华楠说：影视行业水很深，但我们不怕！ 读客迈出的第一步就是，把《清明上河图密码》IP卖给了阿里影业和光线传媒。 读客理念一：超级IP=超级内容+超级符号。 而《清明上河图密码》具备成为超级IP的潜力。因为它有超级内容和超级母体。 在华楠看来，《清明上河图密码》在悬疑推理这个领域的地位，就和《三体》在科幻领域的地位是一样的。在技艺上，它超过了同类的其他产品,阅读体验极好，满足了悬疑小说读者的需求，布局细密庞杂。 有了超级内容，《清明上河图》是超级母体。如果换成《五牛图》就不行了。虽然《五牛图》也很牛，但是它没有《清明上河图》那么大的粉丝群。就像藏地密码，西藏的事情很多人关心，你把它改成山东密码，写得再好很多人都不会看了。 读客理念二：赚钱容易赚粉丝难，所以我们先赚粉丝后赚钱； 我们现在做产品也是这个理念，做每一本书都不单纯地是为了挣这本书的钱，而是为了增加更多的读客粉丝。所以我做每一本书时都在想，如何通过这本书，得到更多的读客粉丝?只要得到了粉丝，挣钱的事情是顺理成章的。 对超级IP也是一样，把它做成电影也好、游戏也好、网剧也好，思考的核心就是怎么去争取到更多的粉丝。 读客理念三：超级IP最好不要分领域卖给不同的公司 但是现在有一个问题出现了，IP的运营在每一个领域是分裂的，搞电影的搞电影；搞游戏的搞游戏；搞小说的搞小说，那么这就会导致所有的人在想，先怎么挣到钱？现在我觉得运作得最好的是南派三叔，他有一个能挣的超级IP，而且捏在自己手里，就不会短视。其次是《三体》，因为游族买下了它所有的版权，如果只是一个电影开发商，哪怕拍得再烂，只要控制好成本，肯定赚钱。但是现在他们说的是不计成本，传导出的信号就是要做长远。就算第一部可能没有那么完美，但应该有诚意，市场肯定会认。 读客理念四：超级IP要么全部版权都卖掉，要么全部捏在手里不卖，否则这个IP很难超级。 从战略上来讲，我们现在正在开发的超级IP，同时进行的有四五个，未来两三年可能每年推出1个。这些小说的所有版权我们全部都不卖。 本来每部电影的投资都是至少两家三家，其中一主投。如果我们的书要做电影，我们就做主投方，请有制作经验的公司作为投资方，再请发行强的公司作为投资方。当然，也会介入，一起商量请什么导演，请什么演员。 读客理念五：任何时候，不要做超级IP的开发都是可以的。同样可以做超级IP的培育。换个角度去做，一定会越做越好，会永远挣钱。我们做《盗墓笔记》也只会让这个IP更加强大，而不是消费这个IP原有的粉丝。 读客理念六：无论导演中心制还是制片人中心制，都是错误的。 商业电影的核心工作是是品牌管理工作。但这个还没有进入中国电影圈的意识当中。现在我们说像卖牙膏一样卖电影，就是说要以品牌管理的方式来做电影。 品牌电影和系列电影不同。比如说哈利·波特，就是一个系列电影，拍完就结束了，有一个故事，有高潮、有起伏、有结局。007就是品牌电影。它永远不会结束。 007和哈利·波特的区别在哪里？当你打开一罐可口可乐的时候，你不会期待它比你以前喝过的更好喝，当然你也不会接受更难喝，你要的是永远一模一样的味道。所以可口可乐是一个品牌，它的味道是永远一样的。品牌就意味着我为消费者提供的价值是恒定的，消费者对品牌的期待是恒定的。而且这个恒定的期待永远被丝毫不差地满足。 007的故事是有模型的，不会改这个故事模型。但它又有足够的创新空间。这一次邦女郎是白人，下一次邦女郎是黑人；这一次邦女郎漂亮，下一次没那么漂亮；这一次在伊斯坦布尔下，下一次是在开罗。它永远有新鲜的空间，又永远提供恒定的价值。消费者去看007的时候，本来就没有指望看一个新东西。 它不仅故事不变，连海报都不变。自从有了子弹筒的螺旋结构之后，永远在翻新对这个螺旋结构的应用。这个是品牌管理工作。 蜘蛛侠也是品牌电影。品牌电影的核心就是，一张海报能够看到整个品牌电影的战略。比如说蜘蛛侠的海报，永远都是对那个红底黑格子衣服的千变万化的运用，这个就是品牌，也是超级符号。007你想想，换了那么多的演员，开枪的姿势是不变的。品牌就是不变的那部分。 而中国电影现在还没有开始思考这个问题。未来两三年我们会为进军电影市场做准备。 文/大饼 来源：网络大电影（ID：wxs360） |
|
|
