一大早，就接到了一个客户电话：“今天有时间吗？再给我做份计划书吧，我想给自己、老婆和孩子都买保险”。
见面之后才知道，之所以之前一直拖着，而这次这么干脆、这么着急，是因为他老婆偶然间看了这样一条新闻：
临沂市宁先生现年45岁，家庭和美，生活幸福。然而10月31日，一场突如其来的意外事故瞬间夺走了宁先生的生命导致其家庭陷入困境，幸好其生前曾为自己买过保险，家人获赔20万保险金，且为孩子豁免了两份保单的19年、29年保险费，不用交钱但保险继续有效，使得孤儿寡母的生活得到了真切保障！
事发经过是这样的：
为了给家人提供良好的生活品质，宁先生在费县与人合伙经营一个沙场，日子过得红红火火。然而，2015年10月31日，宁先生在沙场干活时被碾压到车底身亡 。
经了解，宁先生曾经于2014年12月购买了《健康福星增额（2014）重大疾病保险》，年交保费3615元，附加《个人（2014）意外保险》，保额共计10万元； 2015年4月，风险意识较强的宁先生又为自己追加了《畅行无忧两全保险》，保额50000元，年交1280元。就是这三份保险为他的家人留下了20万元的保险金， 给生活提供基本的保障。
12月1日，保险公司在为宁先生的家人办理理赔时，发现宁先生名下还有两份保险，分别是为其儿子购买的《金彩一生终身年金保险》，年交保费5010元，交费 期间20年；《健康福星增额（2014）重大疾病保险》年交保费2720元。这两份保险均在2015年1月投保生效，且具有保费豁免的特性。保险公司主动为其家人办 理了保费豁免，免除两份保单今后19年、29年的保费。
责任不仅是对自己负责，还包括对家庭和社会的承担，可是不可避免的风险总是在不经意间打乱我们对未来的规划。在快节奏的现代社会，我们需要通过保险建立一份责任给自己，留一份爱给家人。（来源：齐鲁网）
按客户的话说：人生在世，任谁都无法知道明天和意外哪一个会先来，既然如此，何不在一切安好的时候就为自己和家人做最好的准备？我也想通了，保险是一定要有的，只不过有钱就多买点，没钱就少买点。现在生活紧一点，换来的却是十足的安心。
是的，每个人的心中都有一个梦，父母长寿安康、夫妻琴瑟和鸣、子女健康向上，但又有谁能保证这一切都能得偿所愿？又有谁能保证这一世都能无病无灾？而一旦不好的事情发生，没有保险兜底，这一切都可能碎的干脆！
如果当时房贷没还完，而又一时还不上，银行是要强制收的！
如果当时车贷没还清，而又一时没资金周转，车子很可能就没了！
如果当时孩子正上学，而又因此横祸没钱交学费，孩子是要辍学的！
如果当时父母正年迈，而又在承受丧子之痛后缺衣少食，后果是不敢想的！
也许，即使买了保险，也不能阻止意外和疾病，但却可以让生病的人安心养病，让意外的人劫后重生，让年老的人颐养天年，让逝去的人爱心永存，让失亲的孩子照样有书念！
也许，这就是保险，你在，它默默的看着你撑起一个家，给家人最好的未来；你不在，它代替你将爱永存，用最现实的金钱来慢慢安抚那道永远都不会好的伤疤，再看时，虽痕迹鲜明，但痛楚渐轻，帮你最爱的家人度过那最黑暗的日子。
最后的最后，需要提醒的就是让客户念念不忘的保费豁免。
所谓保费豁免，是指在保险合同规定的某些特定情况下导致完全丧失工作能力时，由保险公司获准，同意投保人可以不再缴纳后续保费，保险合同仍然有效。
失去工作能力意味着收入锐减，如果保单附加了保费豁免功能，就会避免因为失业而带来的经济困难，保费不用您再缴纳，而保单的保障依然有效，包括现金利益的领取也依然有效。在少儿险中，当作为投保人的家长遭遇不幸丧失工作能力时，没有经济收入的孩子仍可继续获得保险的庇护。
