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现在：3人一年卖80万条内裤 我的公司只有3个人。我学服装设计，负责研发设计，创业合伙人杜佳负责网上销售，另一个人管仓库发货。 2010年，阿里巴巴开通中文站，我们开始做内裤批发，都是外贸尾单，一年的销量有七八十万条。去年起，决心发展自己的品牌“粉雄兵团”，只做男士内裤的细分市场。培育了一年多，目前年销量大概是30万条。 3个人怎么卖这么多内裤？都靠网上的代理分销商。我们累计到现在，已经在网上发展了5000多个客户，平常较为活跃的是1000多。除了淘宝，他们也把内裤卖到了俄罗斯，美国，日本和韩国等世界各地。 二是，我们没有自己的工厂，是直接找了一家港企合作，包了他们一条生产线，有20多个工人。工厂老板相当于我们的生产经理了，负责所有生产环节。遇到双十一前的订货高峰，这条生产线忙不过来了，我只要在同行的微信群里问一句：谁能帮忙分担一下？立即就有人跳出来呼应。可能我们最后就只要忙剪线头的活，很轻松。 三是，即使淘宝上活跃的分销商只有1000个，一个淘宝店有两三个人，那网上就有两三千人在双十一为了粉雄兵团这个品牌忙碌，各自建分仓做物流客服。我们三个人在10月就忙完，根据后台数据，和分销商沟通好，大致知道他们需要增加多少货，备货发货。仓库忙不过来，到楼下招呼村里的阿姨临时帮忙打包，一个钟10块钱，就能加几个人手。 所以，我们心里一直很清楚，我们做的就是这些分销商的生意。就算他们在亚马逊等国外网站上，卖一条内裤能挣到20块，我们也不会眼红，不会延伸到终端做这一块。 我们的精力就集中在对分销商的培训上。现在网络发达，品牌经营的整套理念和管理方法，甚至是店铺的装修等都能做成视频，直接寄给分销商。连见面都不用。 思考：结合微信做“社交电商”
1000多个分销商，这几年来，我很想将他们分区域圈起来，发展成区域代理。比如，这个淘宝商是在杭州的，我就把他发展成杭州分部的一级代理，由他直接在杭州设分仓，他要有一定基础的库存量，大概是有我们品牌80%的款式。以后，杭州下面的萧山区，上城区的淘宝商要货了，或是当地小团购，步行街零售店要货，都到这拿货。我们再根据订单对这个分仓进行补给。这样就可以实现次日到货。但淘宝是扁平式管理，很难实现。现在做微商，微信是放养模式，这种区域代理模式就可以快速推进。 很快，我们将推出一个新系统，结合微信做“社交电商”。很多创业者都在想怎么在微信上做生意，我这个系统就能把活跃的微信用户都发展成来帮粉雄兵团的分销商，撒豆成兵。 所以，我们最终形成的模式会是这样：粉雄兵团可以建成一个app或是公众微信号，有自己的微官网，相当于总店，下面就有各级区域代理，像是影子店。这些影子店可以向外扩散，发展大量活跃的微信个人用户成为分销商。比如，微信上有600个朋友的A注册成为会员，他转发了粉雄兵团内裤促销的一个原始贴，并在转发时填入一个代码，这个贴被B看到了，也跟着转。B的朋友C看到，点击进去，购买了内裤。后台系统直接就能识别A的代码，在电脑向他发放提成。A就只负责转贴，物流等不需管理。这样，可能B觉得有生意做，很快也注册会员成为分销商帮忙转发。形成裂变效应。 经验：个人创业要从低成本开始
一年卖30万条内裤，说实话，这个量不大。但我们是3个人的细微企业，从零开始运转起这盘生意。当初选择做内裤，也是考虑到这几点:一是成本低，就像做餐饮，刚开始创业只能做快餐，不能一下子就开海鲜酒楼。二是，内裤是刚需，没有换季，流行性不强，不怕压货，今年卖不出的，明年还能拿出来卖。三是中国人口太大了，做大众化的东西永远有市场。希望我这些思考能对小资金起家的创业者有帮助。 |
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