同心圆----竞争中存在的利润环 现举一例。我们为第一次来的潜在钱币投资者推荐一种风险极低的方法,让他们明白钱币投资和收集是否适合他们。让他们花19美元买一种时髦的2币组合的“首发组”,建立在资金完全能收回的基础上。第一年我们这样做了,将近10万人买了一个首发组合。我们在“使他们熟悉和信赖的”销售中确实没有赚到什么,但是你猜接下来发生了什么?这10万人中有2万人每人继续购买了5千美元的钱币,我们因此赚取其中的20%纯利润(销售额共有1亿美元,总利润达到2千万美元)。但是事情并没有就此停止,这2万人中有5千人多买了2.5万美元的钱币(也就是多出了1.25亿美元的销售额,额外的利润有2千5百万了)。加上最后5千人中的1千人平均每人多买了10万美元的,你算算吧。 1.增加你的客户或顾客数量(这当然是每个人都致力达到的主要方法了)。 2.增加交易额(一旦获得他们的信任,让买主买你更多的产品或服务----量和质上扩大购买---只要你学会如何做,是非常容易的)。 3.增加他们回头和重购的次数。如果你确实能,在道德的范围里,让你的顾客或客户经常做回头客的话,你的利润就非常可观了。 现在和我一起做算术。 以上第一课是关于如何利用几何学的力量去使你的企业大规模而又安全地增加收入和创造利润。更好的消息 |
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