1)让顾客说话 2)找他圈子中认识的顾客说话 3)做弯腰测试让亲身感受 4)借助专家医生 5)讲产品机理 6)借带动顾客的势 原因:1)怀疑功效、2)家庭经济情况 方法: 1)好的产品就是贵 2)健康是无价的、健康面前没穷人 3)了解经济情况 4)让家庭成员认同 5)了解经济之后能买多少给多少 6)借大型旅游的势 7)大件不买推小件 8)用分析法、每天只需七毛钱 原因:没钱一、如果别人用的好我们就买 原因:对产品效果怀疑 方法: 1)服务感动顾客 2)沟通技巧 3)找出他健康需求点 4)坚持不懈直到成功地邀约他来参加活动、继续服务 方法: 1)身体情况不一样,用了效果也不一样,人各有差异 2)虽然表面没有明显的改善,但微循环已在变化 3)解释产品不是药,效果没有药那么快,它只是用于辅助治疗和预防疾病的 4)借专家医生的势 原因:保健意识不强 方法: 1)没病可以保健 2)预防才是最重要的 3)没病但对美容有用 4)测微循环找出身体的弱点 5)造势吓唬顾客 1)人各有差异 2)通过微循环来引导他 1)观身体情况 2)保健意识 3)对产品的了解程度 4)从他的谈话内容 5)察颜看色 原因:1个人原因、2家庭***、3朋友不支持 方法1: 1)让他熟悉的熟人去介绍 2)争取第一时间送货、收款 3)请专家医生上门去服务 方法2: 1)针对家里人***的原因 2)让***的人参加活动 3)继续跟踪服务 1)多次邀请他参加活动,多次刺激他 2)只要有保健意识,继续服务他、跟踪他,培养他带顾客 1)产品与药的不同,它没有任何的毒副作用 2)结合药品可以减毒作用,辅助治疗,提高康复速度,与药 物不冲突。 |
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