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对客户，如何进行柔性逼单？
问题一：
我有一个客户我们在车展上面认识的，客户意向也比较强烈，没有两天他就过来我们展厅看车了，当时我没有接，没有过两天就又来了，这次是我接的，客户说要把手上的二手车卖掉才能买新车，然后又给我说明天交定金，然后我就等啊等车等了四天也没有来，今天又说来交定金，今天又来不了，我还是每天给他打电话吗？这个客户看出来意向比较强烈！如果以后碰到类似的客户我该怎么做呢？销售主张还模糊吗？
雨总回复： 客情啊，电话和短信交叉来，内容以天气预报做提醒啊，或者说咖啡已准备，请来品尝……一个电话或一个短信，虽然不要挑明问题，说表达你的急迫心里，但你这样做的东东，就是柔性逼单，算是临门一脚了！
问题二： P2P行业客户有意向下单，如何快速见客户促成交易？
老大，我今天去拜访一个客户，客户主动给我看她在其他家的合同发现她下个月6号有到期的产品40万，在我们P2P行业也算大单了，客户跟我表示不想在之前那家继续签合同了，还表示会分散投资，现在我的问题是客户含糊不清，而且我之前基本是一个月见客户一次，这20天时间我怎么见客户哼好，见几次比较合适，我平时的客情关系还可以，今天去就是客户之前说肠胃不好，给带了盒蜂蜜过去！
雨总回复： 你每次拜访客户都心知肚明，他在观察你，所以咱们要是要继续做好模糊销售主张，在这个敏感事情，你勤快拜访并不是什么好事，那就是清晰自己的销售主张了，还是按照你的拜访节奏，之前是一个月见客户一次面，这回20天见两次面就行了……你要保持一颗平常心，单子才可能落下来，你功利心重了，不是神马好事。继续麦凯66聊，找到客户需求为大，然后才好慢慢攻心，慢慢利益驱动。
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