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独家专访：中小企业的出路在哪里？（下集——员工管理） 问题6： 冯言疯语：员工不会为公司指标而努力，他只会为自己的薪水而奋斗！
晓强导师：要想让员工持续有激情，有动力，要解决的就是潜意识的“三套软件”。首先要解决的就是“价值观”版块，也就是让他们有梦想，如果他们没梦想，不想要，那一定不会有动力。所以，老板要学会放大员工的梦想，当员工产生强烈渴望的时候，他们的动力就来了，这种动力来自于他的潜意识，是内在的动力，所以不用老板监督，他自己就会加班加点。 第二个要解决的就是“信念”版块，也就是让员工相信在你的平台可以实现自己的梦想。如果信念不解决，员工的梦想被放大了，那他就会到别的平台去实现梦想。让员工有信心，就要给他们树个榜样，也就是在你的平台上有人已经做到了。当他们看到有人能做到时，他就会相信你的平台是可以实现他的梦想的。 第三个要解决的就是“能力”版块，如果员工能力不提升，他们的动力是不会长久的，可能开始时有动力，但受到挫折之后就没动力了。所以，老板要给员工补充能力，让他们有更多的方法达成自己的目标。 当老板把“三套软件”都解决了以后，员工就会产生持续的动力，不用监督，自动自发地工作，甚至做梦都在工作。 问题7： 冯言疯语：不是员工没良心，他想要的好处你给不了，还要留他，你才没良心！
晓强导师：员工跳槽问题，是很多老板的心病。辛辛苦苦培养出来的员工，等到用它们的时候，他们却跳到竞争对手那里，或者自己独立门户，有的还带走信息，带走客户，甚至带走团队。很多老板都想不通，觉得员工没良心。其实不是他们没良心，合作是暂时的，分开是必然的，在你们最初合作的时候，老板就应该想好分手以后的事。 员工和企业就是“一起走一段”的关系，而老板要做的就是要让他们的这一段尽量长一些，可以多用他们一段，多创造些价值。那么如何能让员工多走一段？NLP认为，要锁住一个人就要锁住他的“价值观”和“信念”，价值观就是找到员工在你平台想要的“饵料”，然后给到他；信念就是让员工对平台，对老板有信心，从而留下来。 员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，或者相信老板能带给他的好处。所以，要想留住员工，就要给到他们想要的好处，或者让他们相信未来可以拿到好处。 问题8： 冯言疯语：员工赚钱了就好管理，赚不到钱啥机制也白扯！
晓强导师：人才的薪金和企业成本是很多老板头疼的矛盾体，不给涨工资，员工要跳槽；涨了工资，又会引起连锁反应，企业成本加大。这对矛盾一旦解决不好，就会对企业造成非常大的损失。 员工是必须要赚到钱的，而且要比同行业的都高，这样才能留住人才，所以老板一定要想办法让员工多赚钱。员工要多赚钱，首先老板要有一个好项目，利润要高，否则你拿不出足够的钱分给员工。 另外一点也很关键，那就是要想办法把基本工资逐步转化成绩效工资，让他们的钱都和业绩挂上，这时企业的成本风险就小了，员工赚得钱越多，就说明他们创造的价值越大，老板也就赚得更多。 可能开始有的员工不愿意把底薪转成绩效，但老板要和他算一笔账，让他看到转成绩效的确能比之前的工资结构多赚很多，他们慢慢就接受了。 当老板能找到一个高利润的产品，并且把员工的薪金转为绩效的时候，员工能多赚钱，企业又规避了成本的风险。 问题9： 冯言疯语：员工思想的阵地，老板不占领就被病毒感染！
晓强导师：老板到底该不该放权，不放权自己忙死，放权又有可能企业失控，所以老板该怎么放权既能发挥下属的能量，又不至于团队失控呢？ 对老板来说，放权是必须的，否则企业做不大，一个人的精力毕竟有限。但是，放权要有智慧的放，放掉耗时耗力的具体执行工作，抓住耗精力较少，却对团队有关键性影响的工作。 具体执行的工作，老板必须要放掉，比如日常的绩效考核，带兵打仗等工作，会消耗掉大量的时间和精力。所以，这一块老板就要找一个可靠的执行者，把自己解放出来。另一方面，老板要握在手里的工作就是要掌控员工的“三套软件”。 首先，员工的梦想，老板要亲自激发，老板要做员工的榜样，他们想要的生活，你已经达到了；他们想要的梦想，你已经实现了，这样就能激发员工也要像你那样。其次，员工的方向老板要掌握，也就是要坚定员工跟随老板，跟随平台的决心，让他们看到在你这里可以拥有未来。最后员工能力的提升老板要亲自抓，比如隔一段时间，老板就要给他们培训，提升他们赚钱的能力，这样员工就能把信心转化成效益，从而更坚定地跟随老板。 当老板抓住这三点以后，别的都可以放权，这样即便带队执行的人想要哗变，员工也不会跟着他走的。
问题10：
冯言疯语：老板站住讲台，企业魂就在！
晓强导师：如果一个老板能够成为员工的偶像，把员工变成自己的粉丝，那这个企业的战斗力一定很强。每个老板都梦想着，自己的员工像信徒崇拜宗教领袖一样，崇拜自己，但事实上很多老板都达不到这个高度。员工别说崇拜，他们根本都不服老板，觉得老板的水平还不如自己呢。那么有没有什么方法，能让老板瞬间变成员工的偶像，变成企业的精神领袖呢？ 其实很简单，也是窗户纸一捅就破，那就是老板要站住讲台。 舞台的魅力是非常强大的，可以瞬间征服台下所有人。所以，老板也要利用好这块阵地，瞬间把全公司员工变成你的粉丝。面对客户，老板在台上一对多成交，可以把产品卖给客户；面对员工，老板在台上一对多成交，可以把公司卖给员工。 在台上讲什么能把员工征服？其实就是围绕潜意识的“三套软件”去讲，给他们创造梦想，坚定信念，提高能力。因此，老板就要不断地出去学习成长，不断地给员工带来新的东西。不然你懂得东西还没有员工多呢，你讲的东西他们就没兴趣了，你神的形象也就树立不起来了。 当老板在员工的心中树立起神的形象的时候，这个企业的团队你甚至都不用操心了。老板站住讲台，企业魂就在！
（访谈上集回顾——企业发展） 问题1——如何突破瓶颈？ 为什么中小企业发展到一定阶段，都会遇到瓶颈？有没有什么方法，能让企业不被瓶颈所困？ 问题2——业绩倍增该抓什么？ 很多中小企业老板都很迷茫，老板到底该抓什么，可以在不增加成本的情况下，就能让业绩爆炸式增长？ 问题3——如何摆脱忙忙忙？ 现在的中小企业老板，每天都是忙忙忙，很辛苦。有没有什么方法，能让自己解放出来，公司的运转还能更好？ 问题4——如何避免价格战？ 产品往往都是越做利润越薄，由蓝海变成红海，没办法只能打价格战。有没有什么方法，能让产品一直处于高利润呢？ 问题5——销售到底卖什么？ 为什么有些人的产品很好，可就是卖不出去，或者卖不上价？销售到底要解决什么问题？
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