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精品头曲是泸州老窖旗下博大酒业近年来主推的拳头产品之一。火红的包装，“精品”的定义，一度成为老窖曲酒阵营里的生力军。随着市场的变化，酒业调整期的到来，这一颇具竞争力的拳头产品已然调整了自己的定位。 短兵相接，百元价格带的超级大单品 “我们要把精品头曲打造成百元价位的超级大单品。”博大酒业相关负责人说。 对精品头曲的调整可谓“改头换面”，从产品内在定位、价格与品牌，甚至消费目标人群都有了不小的改观，目标只有一个——成为既定价格带上的超级大单品。 在价格定位上，调整后的精品头曲也颇费心机。原有精品头曲渠道批发价定位在70-80元左右，随着泸州老窖对价格总体的调整，削减了大量开发产品，并把重点放在大单品战略之上，目前泸州老窖系列在价格上已经有了较为清晰的价格划分。以特曲为线，定位在150元左右；向上，窖龄酒定位在200元左右。向下延伸，六年陈头曲目标对准喜酒与宴席，定位在60-80元；老头曲定位在40-50元左右；而中间100元左右缺少可靠的大单品，而精品头曲正好是为百元价位量身定作的大单品，批发价定位在100-120元之间。 价格定位调整必然引申出精品头曲消费者目标群体的调整。100元左右的价格并不是普通百姓的日常消费价格，目前百姓日常消费价格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅台、五粮液等则更高。而在老窖系列中，“六年头”已经占据婚宴市场多年，因此精品头曲不可能与之进行冲突。 经过周密的市场调查，该负责人发现，100元左右价格段的主流消费群体大多是流通商贸领域的创业型经理人。这一人群消费茅台、五粮液等高价位酒缺乏相应的经济实力，但在日常商务交往中，由于需要与客户进行频繁的沟通与交流，又不能把消费定位于几十元的低价位酒，百元左右的精品头曲是他们较好的选择。此外，镇、村级的基层公务人士也是这一价位的主要消费群体。 青年商务酒，有面子更有理想 针对这一怀揣创业梦想的群体，精品头曲推出了响亮的品牌定位——青年商务酒！商务酒目前已经成为最具市场吸引力的酒业消费定位之一。随着国家反腐等政策的深化，原有的公务消费呈退潮之势，而商务消费却在这几年异军突起，成为酒类消费的主体功能。很多厂家都针对这一市场推出了商务白酒，力图全方位覆盖商务消费市场，而精品头曲却独辟蹊径，把品牌精准的定位在“青年商务”上。百元左右的价位决定了精品头曲适中的消费人——初创型的商务人士年龄集中在20-44岁的青年之间；从精品头曲品牌本身的成长来说，七年的成长史也确实让它充满着“青春”的朝气。初步估计，这一市场的规模非常可观。 目标人群调整后的精品头曲，在品牌推广上精准对位。通过一系列跨界活动的频繁亮相，抢占品牌至高点，力图迅速成为国内青年创业人才消费的首选。具有16年历史的中国创客大会，在青年创业者中有着广泛的影响和号召力，是业界公认的青年创业平台。去年，泸州老窖博大酒业与大会主办方签署了长期战略合作协议，精品头曲成为这一创业盛会的唯一指定酒产品，让会场内外的青年创业者们体会到“青年商务酒”的勃勃生机。据了解，博大酒业还将以此次创客大会为切入点，在未来，精耕细作创客这一庞大的年轻群体。 创客生活，帮你实现创业梦 在精确人群定位的同时，如何精确的把握这一消费群体的生活与喜爱，把精品头曲“青年商务酒”的理念长久地保持在年青创业者的心中，是精品头曲面临的最现实问题。为此，博大酒业广泛与青年消费者所涉及的行业展开合作，力图从创业者的日常生活中去寻找机会。 “车生活，精品头”是博大酒业近期推出的一档贴心服务口号，在青年创业有车族中营造崭新的生活方式与消费理念，帮助商务青年建立自己的“朋友圈”群体，不失为一种独特的消费者培育。 相信依托泸州老窖强大的品牌背书，博大酒业成熟的营销体系和品牌多年打造的坚实基础，精品头曲一定能够在年轻的创业者中所向披靡，取得不俗的业绩。
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