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在实际会销工作过程中，我们常常要准备会销说辞，不仅是为自己准备，而且还是为培训会销员准备，所以，如何有效的准备会销说辞呢？笔者根据个人经验总结了以下六种方法，希望和各位同仁一起探讨以及纠正： 会销说辞1、整体把握市场 这部分工作，是很多会销人员容易忽略的，但事实上，要在跟客户打交道的时候表现出你的专业性，这是必不可少的重要基础，只有在对整个市场有了整体把握以后，在跟客户交流的时候才能够有撞击，产生思想的火花。 这里用了剖析的字眼，就是要求把产品的各种属性都分析清楚，并且结合到实际做相应比较，我把这叫做“划格子”，在一张表格里面把所有可能客户问到的问题放在一起，对各个方面进行解答，重点是客户关心的价格、功能、赠品这些属性。
会销说辞3、拟出客户利益点 分析完产品之后，要按照FABE会销模式（特、优、利、证销售法）进行再次提炼、总结，把产品特点转化为自身优势，进而转化为客户利益并找出实实在在的证明，这里的证明既有权威部门颁发的证书、也有实际验证的结果、还包括其他消费者使用产品的故事，讲故事尤其是一种打消疑虑的很有效的方法。 这里的整体竞争能力就是指公司了，小公司未必没有竞争强项，这一块要深入挖掘。比如服务，把自己公司在服务上的一些优势挖掘出来，同时也要把握消费者的关注点加以总结。 会销说辞5、落实成文字 要把以上各个方面踏实总结，深入分析之后落实成具体文字，你才真正有了自己的一套会销说辞，在跟客户打交道的时候才会胸有成竹，兵来将挡、水来土掩，不慌不忙应对自如，最终帮助你达成会销目标。 会销是实战功夫，只有不断总结才能够不断提高，特别是跟客户交流时的情绪控制、语速语调这些都是会销说辞编写中应该有而又难以具象化的东西，这都需要在实践中不断总结完善。 会心堂（huixintang1997） 关注会心堂微信，您将收获四大惊喜： 1、获得最新的会销市场模式、销售技巧； 2、获得最实用的养生知识（销售必备）； 3、获得最幽默的图片、视频（反低俗）； 4、获得最深刻的励志故事、经典语录； 亲爱的朋友，您还在等什么呢？ ↓↓点击下面“阅读原文”加关注！
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