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我们今天所从事的是一个人际网络，是以亲情、友情、爱情结网，以网促销，以销取利。加入不是目的，发展才是硬道理，加入就要发展，发展就要邀约，在邀约之前必须摆正心态，心态占百分之八十，技巧占20%，心态决定一切，心态不正再好的技巧也没用。 一·正确的心态 首先正确的理解“骗”字，骗不等于技巧，骗分为善意和恶意，恶意就是叫你干，干也得干，不干也得干。善意的是叫你过来看，看行业的过去、现在、未来，我们叫我们的亲朋好友来是带给他一个挣钱的机会，一个考察新鲜行业的机会，一个改变他一家三代人命运的机会，我们是在帮他，而不是整他害他，我们的目的只是让他看清楚看明白，干不干取决于他自己。 二·平常心态 我们无论做什么事都要有一颗平常的心，冷静的心，冷静是致富的源泉，爆躁是贫穷的表现。不要“怕”，怕新朋友来生气不理解，冲动要走，不要怕自己没有知识，没有能力·口才，我们是一个团队，小成功靠个人，大成功靠团队。今天我们这个行业冲走的是沙子，留下的才是金子，行业暂时不受亲人朋友理解，但是我们得到的也是他们暂时得不到的，一个100%成功的行业不可能让100%的人来从事。 三·合适的： 1有事业心·责任心·上进心2曾经辉煌过现在失败了想东山再起的人3不满足现状的人4金钱欲望高的，小钱不想挣大钱挣不了的人，5大中专毕业生，退伍军人，下岗工人6急于改变命运，能吃苦的人7社会上的闲杂人员，待业青年，有诚信度的人8年龄在18-45岁之间。 四·不合适的 1没有事业责任心上进心的人2三心二意，钻牛角间的人3自私自利的人4没有疾病的人（如传染病，高血压，心脏病，皮肤病等）5网上在逃犯，通缉犯（AB级）6没有信任度的人7在职公务员，在役军人，在校学生。 五·暂时不适合的人 1比自己成功的人2没有时间的人3家庭顶梁柱4没有上线款的人5满足现状的人。 筛选出合适的，分成内外围。 内围：和家里有联系的。外围：和家里没有任何联系的，然后列出市场名单内容如下： 姓名，性别，年龄，身高，体重，学历，婚姻状况，民族，兴趣爱好，优点，缺点，弱点，性格，脾气，工作工种，工资待遇，籍贯，家庭成员，家庭背景，人机交往圈，个人经历，与推荐人干线，内外围，所用技巧，推荐人姓名，日期。 市场名单要真实详细，一式两份，一份叫寝室领导，一份带在身上，串寝的时候探讨，一般探讨5次以上可以开始邀约，打电话。 六·电话邀约 电话不能盲目性的打，想到电话的重要性，起问作用，打电话时要用场景，人员和时间的配合，打电话时必须有老朋友或领导在身边，以至于有时候说错话而自己不知道或者对方问你的问题答不上来，这时学会用技巧挂电话，挂后和老朋友或者领导探讨好后主动及时给对方回电话，但一次通话不能挂两次，不然对方会怀疑。 1·铺垫 1》单一式：针对内围，在相互有联系的亲朋好友中针对性选出一个人的电话。 2》撒网式：针对外围，相互之间没有联系的亲朋好友好友中用多种技巧，同时邀多个人，打电话后做好笔记。电话内容尽量做到精，简，短。但因个人而论，切合实际。首先问候关心对方，从侧面了解对方，不能太直接了解对方的工作，工种，工资待遇，工作环境，有何打算，想做什么等。简单介绍自己的情况，投其所好，适当的简单包装自己，树立身后人。时间不能太长，一般在3-5分钟（理财，防止言多必失），在挂电话的时候为下一次电话做好铺垫，在没有了解清楚对方的情况时，可以多打几次，了解到的信息补充到市场名单中，如第一次打电话不要叫对方。 2·吸引电话 在找准对方的需求点和切入点时，针对性的吸引，投其所好，在工作环境，工资待遇等来吸引，工资高出对方的1/3就行了，不能太高或太低，否则对方不信。在打电话时多包装一下你的身后人，身后人最好树立的是对方认识的人。如在工资上吸引不到位时，不能盲目的任意加工资，可以从侧面加工资，如工作时间，环境，待遇上去吸引，针对实际情况吸引。在打电话时一定要有时间，场景和人物的配合，当对方没有有过来的欲望时，不能一步到位，应该再次吸引，直到对方有过来的念头，他主动打电话过来时，我们应说出工作的来之不易，让对方重视你。假如对方不过来的情况下，我们可以拿力度踩对方，但踩过后应捧起来，暂时性放弃，找出对方不愿意过来的原因，这时我们切忌用强求，哀求的语气要求对方过来，如果对方产生怀疑，我们就用场景配合电话让他消除怀疑，如果对方问你，要学会反问，以免紧张。同时打电话时，我们从事的那份工作一定要熟悉，我们在打电话时，应该多站在对方的立场去想问题，去听去问，用反思维去做，拉家常，拉近关系，感情。从细节上面去关心对方的生活，工作，家庭及感情方面。我们在打第一次吸引电话时不要直接叫对方过来，而是从侧面吸引对方，如第一打吸引电话就说要过来的人，我们不要马上答应让他过来，要轻轻的推一下，如果推后还是要过来才能一步到位。（投其所好，想做什么） 3一步到位 当吸引到位，对方确定要过来时，就可以一步到位，断其后路，限制时间。让他知道一份好的工作不等人。给对方时间紧迫感，看具体情况而定，当限制好时间后叫对方提前去买票，买好票后要叫他告诉你，买票后要做好跟进工作，直到接到人才算邀约成功。 七·间接邀约 当我们不好直接叫对方或感觉直接叫不会过来的人，我们用见解邀约，叫他帮我们找一个和他工作工种相同，性格脾气差不多的人过来，工资高出1/3，如他真的帮找到人，可以看一下这个人适合好把握也可以放过来，如果他自己也没说过来，也没找到人，可以直接叫他过来。 八·转移电话 当不了解对方工作工种时，可以树立其他人，然后把电话转移给他，叫他帮你邀帮你吸引。 九·书信邀约 只知道对方地址，不知道电话的可以采用书信邀约，信要精，简，短，主要问候关心对方，简单包装自己，信一式两份，不留姓名，只留电话号码，如15天之内没有回音，写第二封，用技巧，（如寄东西，还钱）如再没回音，暂时放弃，当得到号码后转为电话邀约。 打电话的注意事项： 1 第一个电话不能邀约，注意三谈三不谈，以及行业术语。 2 打电话要引出第二个电话，学会挂电话。 3 对方如果一直问你，要学会反问。 4 每打一个电话必须应笔记下来，同时要有一个人帮听电话。 5 打电话时间不应太长，主要让他说，摸清他的底细。 6 打电话语言要兴奋、有力度、圆滑，学会转移话题。 7 打电话时不要紧张，免得让他怀疑。 8 投其所好，针对性吸引。 9 打电话要有目的性，不可盲目性打。 10 打电话必须要有场景、任务和时间的配合。 11 打电话一定要站在对方的立场去想。 12 打电话一定要让对方相信你在这里站的住脚，取得他的信任，包装树立身后人， 树立关系。 13 自己包装的工作一定要清楚熟悉。 14 打电话不可以哀求、强求对方，要对方重视你。 15 那种答应过来又不来的人，骂他一吨，踩他一下，要晓之以理，动之以情。 16 要善于分析对方的需求点。 17 对方怀疑时，一定要有场景配合。 18 一步到位，要断其后路，但也要灵活，话不要说死了，以便进行下次邀约。 19 时机、人员、声音、情绪、气氛，时间不成熟及有人打扰时只问候不药约。 20 打电话时要有精气神，心情好的时候才打电话，站着打。 减少邀约的拒绝： 1、选对人 2、做对事 3说对话 4问对问题 虚心学习 听话改变 面对承受 探讨总结 |
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