|
（文/九秋） 在纹绣行业，纹绣师对于合作分成的理解往往只局限于与美容店，美甲店合作，对方提供客源，我方提供技术，然后进行利益分成的思维。
比如我们经常会出现美容店提前与顾客谈好价格，或者纹绣师自己的价格和美容店的收费无法统一，想搞促销活动又难以达成一致，等等各种各样不协调的情况出现。 特别是现在纹绣行业竞争越来越激烈，各种各样的竞争对手，各种各样的合作方式，使得我们纹绣师不能再像传统的合作思维去看待如今的市场。 同样，我们纹绣师很多时候只会各自为战，隔壁的就必须嫩死隔壁的~你收1000，我就收800，你800，我就360，就差当面对掐马勒戈壁！ 但在广州白云区的两家美甲店美容院，她们本来是竞争对手，美甲店的收费低，但是活好；美容店的客户质量高，但是奈何技术不行，令人意外的是，美容院遇到高价位的顾客，会让美甲店的老板娘来操作，五五分成；美甲店拥有大量美甲顾客也会赠送美容院的优惠卡，把客源导入美容院。 双方根据自身的优势进行融合，共同优化，形成了良好的合作。这些就是跳出了常规的合作思维，直接和自己的竞争对手去合作。 “没有永远的朋友，也没有永远的竞争对手。” 再比如新人在弱小的时候，技术不成熟，资金不足，市场经验欠缺等等的情况下，可以报团取暖，比如你会纹绣，她会美睫美甲，就可以共同做一个工作室，制定合适的利润分配，风险分配，既可以摊分了成本和风险，又增强差异化，让工作室活下去，然后发展起来。 联合工作室、联合促销、客源共享、联合保护本地市场等等，都是合作的方式。 当然，美容院美甲美睫这些重要的合作渠道还值得我们深挖，也是我们纹绣师重中之重的资源。 这些资源就在这里，你不用别人就会用。 你单线操作，只做好自己的半亩三分地，自以为技术好就能做大的时候，别人已经多头操作，积极开拓多线客源。你一个人说自己好，传播力难道会比得上十家美容院的50个美容师说别人好的速度吗？自卖自夸100句能比得上第三方的一句好吗？ 当然，资源总共就那么多，面临僧多粥少的情况下，我们纹绣师如何才能拿下更多的合作店，让更多的老板娘选择你，美容师美甲师更卖力地为你拓客，并且提高纳客的成功率？ 这些问题我们是否真正的深入去探究过学习过？你没接触，你就根本不知道为什么这家店选择的合作老师是别人而不是你？你也根本不知道为什么这家店总是没法给你带来客源？甚至你不知道这家店已经放弃你另觅新欢了？ 成功的人永远都是开放的去看待这个世界，没有路也会自己走出一条路。 只有固步自封的人整天抬头仰望天空感叹脚下路难走。 路本在脚下，有前人留下的路，也有自己走出的路。自己走出的路，风景尤好。 做个好司机吧，开出一条属于你自己的成功之路。 要学如何拓店合作的人都点击了这里 |
|
|
