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怎样才能做好一名销售人员，和大家分享关于销售方面的经验。你首先要知道客户需求是什么，作为一名销售人员你要具备那些。 如果我是客户，我被什么打动，此刻我就成为他成交的对象。 如：打折 被打折所打动，此刻就是被打折所成交。 如：赠品 我被赠品所打动，此刻我就被赠品成交。 再如：品质...... 作为销售人员要思考： 顾客购买产品有没有统一的购买决策？（没有） 立刻明白：面对不同的顾客不能用统一的话术，必须见人说人话，见鬼说鬼话，见到哑巴还要会比划。 一、认知 我对销售的认知就决定了我对销售的热爱和交给的程度，进而决定了我在销售领域中结果的大小，而结果的大小就是决定了我是谁。 思考： 一个业务员在6个月中没有任何业绩，只领了6个月的工资，没有一分钱提成。请问他收获了什么？ 收获： 1、地域 2、行业 任何想走捷径的人都会在他人的成功中迷失自我，为什么我的行动没有力量，核心在于我没有进入纯粹，纯粹才有爆发力。 做销售的十大好处： 1、上不封顶（凭实力） 2、快速致富成为可能（当下有结果，当下立刻兑现） 3、相对自由 4、增强性格的弹性 5、提升情商（感知力） 6、丰富知识 7、丰富阅历 8、练就绝学 9、完美人生 人在江湖行走，我给他人的印象就代表了我的全部，印象=事实。2、顾客或者老板就凭我给他的印象来决定是否购买我的产品或与我合作的程度。所以，身为销售人员必须要为自己设计独立的印象战略，并且将此战略持续的往外释放，直到成为品牌。 人生是算总账，不要去计较当下一时的得失，当有一天你成功的时候，上天会把欠你的都还给你。 |
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