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2015年是微商转型之年，2015年即将过去，2016年到底要怎样做才能顺利转型以求生存和发展？传统企业要如何结合微商？如何做真正的互联网+？12月5日，在山东济南市禧悦东方酒店2层举办的以“转型共赢”为主题的2015山东微商转型大会暨山微商学院启动仪式正一一为您解答这些问题。 此次大会由山微商学院、小猪超人主办。由微商界传媒、百花智谷创客空间，魔幻教育联合承办，龚文祥、方雨、路骋、吴迪、匡方、陈彬彬、唐僧哥、李伟、孙元强、侯鲁慧、黄思德、李黎明、郭俊峰、陈育新、挨踢客等知名电商专家和微商大咖均出席了本次大会并发表相关演讲，同时来自北京、上海、杭州、天津、广州、深圳等地近1500名左右的微商齐聚山东，共襄盛举。 大会的两位主持人分别是杭州安存网络科技有限公司副总裁、非专职著名主持人孙玉杰和《我知你心》节目主持人、湖南广电资深主持人肖姿琴，两人都拥有着资深的社群运营和互联网营销的经验，是微商圈内出境率最高的主持人。 百花创业营的孙元强从导师阵容、功能定位等方面介绍了百花智谷创客空间的情况。他认为微商等于微信加电商，影响世界经济的两大力量是技术与消费，随着移动互联网的兴起，自媒体与自渠道的壮大，个人电商和品牌开始走向大发展。新微商的突破要重估一切价值，颠覆一切交易。微商是个人替代企业成为渠道主角，品牌属于用户，而不属于公司。最后，分享了山东自媒体联盟要成立的消息。 京东集团副总裁路骋带来了题为“移动互联网生态下的社群商业”的主题演讲。当前，传统时代的经济走到互联网时代的经济。同时，商业逻辑也发生了变化，从产品售卖到用户经营；消费者的消费从被动接受到主动消费。接着他对社群经济进行了解读，从内容流量导入、社群流量沉淀以及商业流量发现来分析社群商业本质。从空间资源到时间资源，一切关系皆渠道，一切环节皆体验。 到场的嘉宾除了行业大咖，还邀请到了国企微商行业代表，来自福瑞达集团微商渠道总监白少。白少分享，国企品牌进驻微商行业的转型之路，并提出了未来微商的转型方向。 他指出未来微商的三个转变方向： 一是由现在渠道为王转向产品为王。以前拉人建群，搭建起分销体系就能出货做微商的时代已经过去了，不管是微商团队还是品牌方，要有对产品的匠心精神，在产品上要精益求精，谁能为顾客带来尖叫的货真价实的产品，在未来谁就能牢牢把握住销售终端的消费者。 二是未来微商将由现在的社团微商转型为平台微商，借助移动互联网的的技术发展，越来越多的第三方平台开始进驻微商行业。这为微商的持续发展，健康发展提供了技术平台方面的支撑！而真正好的平台不仅能够支撑现在微商的分销体系，更重要的是要能切实的为代理带来顾客，形成成交！而在这一点上，福瑞达微商从入驻之初，就始终坚持这一点，斥巨资打造了福瑞达微商平台，双十一的裂变活动仅仅一周就依托平台完成了300000份产品销售，平均为入驻平台的每个代理带来近百位新增顾客。 三是，未来微商要从大众经济逐步转向服务型的私人订制，福瑞达依托山东药学科学院的强大的研发团队优势，将率先在国内护肤品行业开辟第一个化妆品的私人订制项目———福瑞达肌肤管理中心！未来福瑞达微商将实现由传统的社群销售模式向个性化的私人订制O2O模式的转变。代理们与自己顾客不再仅仅买卖关系，而是线下实体店的服务与被服务的关系。消费者先通过进店后的全球最先进的肌肤检测仪器，进行肌肤检测，再由山东药学科学院的专家团为其提供只针对于其个人量身定制的肌肤解决方案，并通过福瑞达的万级净化车间将专家团为其量身定制的产品寄送到顾客手中。从而实现每位顾客所使用的化妆品都是不同的，每位顾客在不同阶段使用的护肤品也是不同的。 国药电商总经理黄思德带来了“微商的诚信与资本”的演讲。首先介绍了国药电商的基本情况，他认为微商交易基于一种关系链，通过诚信交易溯源提升央企的公信力。其次，一件代发实现零库存，同时拥有微创业亿元扶持基金。 知名自媒体人方雨介绍了微商的2016，他认为微商的优势在于：其一，免费的社交推广，处处可以产生销售。万人同时发朋友圈带来流量渠道的扩大，提升品牌的线上竞争力，推动了微商的大发展；其二，品牌可以自己主宰渠道和销售，提高了商家和品牌的自主性和灵活性。同时微商不怕价格冲突，无法比价；其三，微商可以快速回笼资金，提高资金流转率。小品牌从零到月入流水过亿不到半年；其四，微商进入门槛低，没有进店费、条码费、堆头费等，无需压货零库存，按需生产成为主要模式；其五，微商可销售产品类别丰富，包括护肤、保健、生活用品、奢侈品等。 接着他预测了微商2016年的发展趋势。第一，叫座不叫好。很多人不懂微商，主流媒体不待见和其他偏见，微商继续被曲解，行业走向封闭化，也给微商发展带来了契机；第二，传统企业继续涌入。渠道收窄形成进入热潮，例如国药集团进军微商，同时分销与朋友圈微商将会共存，平台化与去中心化并行，模式走向多元化；第三，行业分化加剧。微商是解决就业和需求的渠道，利于社会稳定。转型与阵亡此起彼伏，很多微商推出了市场，或走向直销与线下。 西天取经微商学院创始人唐僧哥为大家分享了微商团队连锁化经营的经验。他分析了当前微商团队的管理困境：基层代理不出单、产品动销困难、代理流失严重等。还介绍了实体零售业的发展历程，摆地摊到批发市场、连锁零售店再到连锁加盟。他提出实现军队式销售，个人抓技巧、团队抓概率、工作量考核，实现军队式管理与可视化数据管理，标准化与可复制的销售流程是团队管理的关键。 阿念阿胶联合创始人、山微商学院创始人候鲁慧带来了主题演讲。她对微商作出了自己的定义，微商就是用微信做生意的商人。营销要具备强大的内心，要基于信任进行情感营销。要把自己当作一个品牌来打造，做好终端消费者的服务，提升自己的专业性。要从名字、头像等方面进行自我包装和品牌打造。 无敌战队创始人吴迪在下午场的暖场之后，首先进行了自我介绍，从大数据委员会到大微直播间，介绍了自己的创业经历以及无敌战队的发展历程。接着他介绍了人脉经济的概况，审视整理自己的人脉圈，发现生命中的贵人，和周围的人产生有效链接。他还介绍了微商生态圈，加强团队的系统化管理，还提出了大微商概念。最后，他着重介绍了微商圈目前最火爆的产品，万事利围巾的在微商圈内的销售情况，截止目前为止，万事利围巾已经卖出了近百万条。 知名自媒体人匡方介绍了其创立的匡扶会的情况，展示了他所写的一些关于微商行业的文章。首先，分析了2015年下半年朋友圈的格局，社会化分销正在慢慢分化微商行业，各商业模式也会冲击、收割中小微商，同时平台微商渐成气候，或将粉碎团队；其次，盘点了朋友圈比较好卖的一些产品，从短线和长线两个角度来分析优劣势；接着，分析了传销、直销与微商的区别，分析了微商可能存在的下一个红利点。 微巴渠道总监李黎明讲述了微巴人人店的商业模式。过去十年，淘宝等电子商务网站助推了大众创业的热潮。他还分析了2015年微商的三大特点，品牌化、理性化、系统化。2015年也是踏实微商从业者的元年。微商走向产品粉丝社群化、产品内容化、微商工具化。同时介绍了人人店的特点以及架构图。 微商团创始人郭俊峰带来了创新微商的主题演讲。首先讲述了他为什么做微商团，他原来是做企业服务的，当接触到微商的时候发现：微商有很多弊病。但他认为微商一定会有未来，微商的未来一定是卖货。微商团是为了实现卖货的标准化，实现复制人才的标准化。微商要学会要卖好货，好好卖货。 电商第一自媒体龚文祥带来了2015年中国电商的十大总结与2016年中国电商的十大趋势。 天猫双十一交易额突破912亿元，2016年中国电商寡头的电商格局形成，阿里与京东两家实现电商垄断。因此要做好全网电商渠道，考虑微电商和社交电商；生活服务电商纷纷合并，要用新渠道来做；o2o行业的线上线下融合，他认为线下才是互联网及电商的最大入口。2015微商遭遇冰与火，媒体打压与行业整顿，2016年微商行业将迎来大发展，平台化、系统化的微商应该走向小而美、走向扁平化，2016年微商要用微电商概念来做；互联网思维与传统思维之争，传统企业要加上互联网思维的翅膀；此外，他还认为2016年移动电商时代已然到来、农产品电商走向火爆等。 韩束集团副总裁、极享科技创始人、跨界有限公司联合总裁陈育新给大家分享了他的微商创业经验。他分析了微商经历起起伏伏的过程，成功学以及商业逻辑成为微商红利期的法宝。微商的本质就是社交关系与商业进行结合，微商要趋于理性化。未来更多的人会参与进来。 会议最后进行了圆桌论坛，论坛主题是《2016年的微商该何去何从》，由知名自媒体人方雨主持，参与的嘉宾有匡方、候鲁慧、挨踢客、吴迪、陈彬彬等。首先各位嘉宾进行了自我介绍，其次针对2016年微商团队的稳健经营问题，各位嘉宾作出了自己的见解。陈彬彬认为要认清自己的定位，然后再考虑自己的发展。吴迪认为要收心，重视小白，帮更多的人成功。模式要更新，品牌化越来越突出。匡方分享了一个案例来说明团队稳健经营的重要性。挨踢客通过举例来讲团队管理，他认为团队不一，需要具体对待。候鲁慧认为，团队要做好终端消费者的服务，还要做好企业文化建设。然后各个导师之间针对每个人的发言进行“批判”，针对做产品还是做企业文化展开互相交流，全场互动达到高潮。 此外，大会进行了山微商学院的启动仪式，并为导师颁发证书。还进行了优秀微商团队颁奖仪式。 转眼间，2015年仅剩最后一个月。2016年的微商该何去何从，在互联网＋的风口下，团队和产品该如何破局，这一系列问题都是我们需要解决的重点，在场的大咖和自媒体人也都一一作出了解答和指点。洞悉2016年微商发展的趋势，剖析微商转型的关键步骤，微商界传媒也将持续为您带来最可靠的行业信息和指导。 |
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