产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适?根据中国人平均身高4250px测算,1500px-4000px为最佳陈列高度,即与视线平行的位置。
陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度,而且也方便拿取。
◇黄金位:1500px-4000px平视可见,伸手可得,出货率占50%;
◇次位置:4000px-4500px、750px-1500px,出货率占30%;
◇上下端:4500px以上、750px以下,出货率占15%。
◇对于儿童产品来说,最佳位置在2500px以下。
货架陈列的不同高度对销量的影响大概是:
——从伸手可取的高度换到齐膝的高度,销量会下降15%;
——从齐膝的高度换到伸手可及的高度,上升20%;
——从伸手可及的高度上升到直视可见的高度,上升30%~50%;
——从直视可见的高度换到齐膝的高度,下降30%~60%;5.从直视可见的高度换到伸手可及的高度,下降15%。