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AAA巴菲特、芒格唯一联袂推荐的这本书,究竟有多大的魅力?

2016-04-25  成功是什么

这是一幅神奇的错觉图,你有错觉吗?


编者按:《影响力》是一本极具影响力的书。我觉得诚实的人应该读,那样可以知道机巧是什么,机心是什么。富有机心的人更应该读,可以知道自己的各种机巧早已大白于天下,不值一哂。这不是一本教会你通过各种窍门来改变命运的书,而是一本让你清晰知道,所有的技巧不过如此,你可以站在更高处,随手拈来,或者随时弃用。本文作者韩焱是湛庐文化的创始人、董事长,啖书局获得授权刊登。(柳仓)


注意,尾部有粉丝福利。


(正文)


一位爱上当的社会心理学家,他为了解决自己总是被“欺骗”的命运,决定要进行关于“影响力”的研究。他渴望了解,为什么有的人永远可以让别人对他说“是”?为什么相同的请求,有些人说出来就会惨遭拒绝,而另一些人,换个方式说出来就总是一帆风顺,有求必应?于是,这位心理学家就跑到各种各样的机构去做卧底,电话营销公司、二手车经销商、筹款组织、培训机构等等,他做事情非常持之以恒,这段卧底生涯进行了三年,在1000多个日子里,他悉心观察记录这些组织中影响力高手们说服他人的各项技术。然后,他结合自己的社会心理学知识,经过潜心研究,发展出一门新的学科,被称之为顺从心理学。而这位心理学家也被《哈佛商业评论》称为“影响力教父”。

 



影响力是一种巨大的正能量




这位心理学家把他研究的成果归结为“影响他人的六大原则”,然后出版了一部著作,这部著作是在三十年前出版的,仅仅在美国,这本书的销售就超过了两百五十万册;在中国,这本书被超过一百万人阅读;在整个世界,这本书拥有超过三十种语言的版本。这位心理学家不仅改变了自己“爱上当”的命运,更是改变了百万人和无数组织的命运。有人说,这位心理学家对世界最大的“影响力”,就是他出版了这本最具有“影响力”的图书。

 

这位心理学家就是罗伯特·西奥迪尼,他奉献给这个世界的这部著作就是大名鼎鼎的百万级畅销书《影响力》。虽然这本书写作的初衷是想揭露一些机构和个人的骗术,让人们了解他们到底用了什么样的一些技巧,来影响人们的心理,让人不自觉地产生了顺从。然而,这本原本想揭露负能量的书在出版以后却产生了很多的正能量,这个是作者所始料未及的。很多个人和组织通过这本书来学习如何能够提升个人和组织的影响力,如何能够让自己的产品和思想能够顺利地传播出去,让自己的愿望和目标能够顺畅地达成。

 

《影响力》这本书出版以后,在很多领域产生了广泛的影响,尤其是在商业领域。虽然这本书最初并不是写给商业人士的,但是最终却有很多商业人士成为了他的拥趸。其中最著名的有投资大师沃伦·巴菲特和查理·芒格,他们在股东大会上唯一只推荐了一本商业书籍给大家阅读,就是这本《影响力》。而作为最为著名的书虫查理·芒格,更是将《影响力》视为最好的商业类书籍,至今无可取代。谷歌公司的CEO施密特、维珍公司的创始人布莱森、商业思想家丹尼尔平克等等,都对这本书推崇有加。西奥迪尼更是被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。



让复杂世界顺从的正确姿势




《影响力》为什么持续畅销了三十多年呢?这里肯定有非常多的因素,但是,其中最为显著的一点是,西奥迪尼解决了我们每一个人在这个地球上所面对的最普遍最频繁的一个问题,那就是,我们怎么才能让他人对我们的想法和提议心甘情愿地说“好”!

 

除此之外,这本书还有三个令其在所有同类书籍中出类拔萃的原因:

 

1、整合性:西奥迪尼把千变万化的各种技巧、心理因素、场景元素,精要地整合为六个原则,人们称之为“影响力的六个武器”。这六个原则都能让人产生出不同的自动、无意识的顺从行为,产生不加思考就答应的意愿。千变万化的能够左右人们行为的力量,就这样被清晰地展现在我们的面前。


2、行动力:这六大原则其实每一条都是一项“行为建议”,如果想对他人施加影响力,我们应该做什么,如何做,这六条原则本身,就是一项明确的指示。每一条都可以整合到具体的情景当中去,购买、让步、选举、谈判、募款、教育、求救等等,简单的行为改变,带来的却是扭转乾坤的巨大力量。


3、实践性:西奥迪尼在《影响力》中,一共给出了74个社会实践案例,这些例子都来自于我们耳熟能详的的日常工作和生活场景,从各个角度启发我们面对实际问题时,可以采取的正确影响力方式,以及可以使用的正确防御姿势。

 



《影响力》经典版




“先发影响力”即将来袭




西奥迪尼这位“影响力教父”,将会在蛰伏三十年之后,再次发声,他的新书即将出版,这次,他会将“影响力”的研究向前推动一步,告诉我们,如何拥有“先发影响力”(Pre-suasion),如何在传递相关信息之前,就能够把握住“变化的优选时刻”(the privileged moment for change),像魔术师一样,能够将人们进行“注意力调频”,只关注魔术师想让我们关注到的点。《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的最佳时机,掌握“注意力转移的艺术”。这本新书称得上是“影响力魔术师修炼书”。新书出版之际,湛庐文化也会邀请西奥迪尼先生来访中国,期待“影响力”风暴带来更多新鲜的思维和观念。

 

如果你的时间只够看一本书,那就看《影响力》吧,它会让整个世界对你敞开怀抱,在你的耳边喃喃说着:“好吧”!



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为了帮助大家跨越从“知道”到“运用”的鸿沟,湛庐文化微课堂邀请到《影响力》教材版的精读引路人、中国知名销售行为学家孙路弘老师——《影响力》四讲,梳理并解析“影响力武器”,并站在心理学、营销销售的角度展开案例及背后的运用机理。


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