来源: 家财富 微信号:JCF698 一个老行业人谈谈“展会变迁” 如果你是这2、3年才开始参加广东三月家具展,那你一定没见过: 开展没多久就爆出某家厂家签约100多个经销商; 开展第一天就有厂家摆出红色的牌子,大喊招商已满; 展厅里厂家的易拉宝堆满了整个走道,易拉宝上有五花八门的招商信息; 展厅里人挤人,每个过道都摩肩擦踵,热闹非凡; 众多知名厂家都安排转车在展会,接送经销商到酒店,免费吃喝,不论是否有签约的意愿; 经销商一般会在展会呆个三四天,直到展会结束; …… 这都是笔者在五年前看到的展会盛况,那时家具展风头正盛。 再对比这两年家具展的情景: 开展后,直到开幕式完毕人流才逐渐多起来,如果没有明星到场,过道人与人的距离不大; 展厅里厂家的易拉宝,明显变少,特别是大品牌; 就是在展会结束后也没有再爆出有厂家签约100多个经销商的新闻; 招商已满的信息也几乎没有再见到; 如果经销商没有签约的意愿,厂家都不再安排接送; 大部分经销商都不会在展会呆太久,呆三四天的已经很少; …… 这几年,家具展的变化,展现的不仅是展会本身盛况的转变,更是行业由发展高峰进入下行通道的一个缩影。 当展会不再是一个商机 这是一个“死”的展会 犹记得三年前,很多人都在说“美博会”火得不得了,这个行业绝对可以大赚一笔,很多人都去参加,并且在参展后便进入美容行业,但现在两三年过去了,这个展会都快要开不起来了。 当一个展会,只停留在展示产品和提供招商的简单功能上时,它必然受到冲击,它只能在特殊的历史时期发挥其平台的作用。以前信息闭塞,只能通过展会了解到商家及市场的信息,但现在“早就变天了”。随着互联网的不断普及,这已是一个信息化的时代,有句话叫“足不出户,可知天下事”,既然如此,又为何一定要大老远的跑来参展,厂家也不一定要参展才能展示产品和招商。在信息化时代,展会注定要迎来冲击。 如果美博会离行业太遥远,米兰展,行业人肯定知道。为什么米兰展家具人交口称赞?笔者认为米兰展展示的不仅仅是产品,更是一种文化、设计,以及每一年新材料、新工艺等家具的完美结合。虽然米兰展的很多产品,每年去看都只有细微的变化,但米兰展是一个“活”的展会,它每年都在“自我革新”,引领设计、文化、生活。 而国内的广东家具展,虽每年都在流行不同的风向,确是“死”的展会,没有新的东西,没有“源头活水来”,没有创新,只有抄袭。这就像一个企业没有核心竞争力,没有拳头产品,市场稍有“风吹草动”就“伤筋动骨”,再怎么“刮骨疗伤”也不起一点作用。 祝愿家具人新一年闯过险滩 迎接曙光 |
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