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在创办互联网法律服务平台”米律“前，郑明龙已经在律师行业深耕12年，他是厦门一家律师事务所的合伙人，工作稳定且收入丰厚，也积累了大量的经验和人脉，而且律师这个行业是“越老越吃香”，资历越深服务的人群越高端，在外人看来也是风光无限的。 但是在郑明龙看来，这正是他想改变的地方，他不想只为一小撮人服务，他要创造一个更大的平台，从更大层面上解决社会的问题，发挥更大的社会价值。 双创浪潮下，创业公司如同雨后春笋般不断涌现，创业市场得到了空前的膨胀。随之而来的就是企业级服务市场的崛起，而企业的法律服务正是其中的重要一环，在互联网时代，企业对法律服务供给方也提出了更高更个性化的要求，郑明龙看到了机会，在互联网创业氛围浓厚的厦门，他接触过很多创业者，深知他们的痛点，于是郑明龙决定用互联网的方式改造这个传统的行业。 丨米律CEO郑明龙丨 15年，天生不安分的郑明龙毅然放弃自己在厦门的工作，举家搬往北京。对任何人来说，这都是一个不小的决定，但他的决心很坚定，他认为如果想做成一个全国性的服务平台，来北京这样的一线城市是必要条件，北京有最好的在人才、技术、媒体资源、以及资本等等对创业至关重要的不可比拟的优势。郑明龙形容”来北京是在舞台上唱戏，在地方却是听戏的人，喊破嗓子都没人知道“。 对于“创业“二字，郑明龙有不同于一般人的见解，他认为之前在律师行业的打拼也是自己职业生涯上的”创业“，创业不是浮躁，不是投机，律师行业的从业经历也告诉他，做任何事情一定要保持专注，只有专注才能产生价值，创业也是一样，很多聪明人就是因为想法太多，不够专注才最终以失败收场。郑明龙希望米律能深深扎根于传统律师行业，不断挖掘，为客户提供真正有价值的产品和服务。 另外他认为小商小贩和商业巨贾做都是在创业，创业的本质就是做事，而做事的本质是做人。去年5月米律上线后，很快得到了洪泰资本合伙人盛希泰的认可，在跟郑明龙聊了不到20分钟后，当即决定投资，最重要的原因就是看好郑明龙这个人，而在此之前，洪泰已经拒绝了十几个做相同事情的团队。 米律的名字来源于英文“Mobile Internet Lawyer”，创业法律护航者，以米律标准 众包共享模式，提供互联网创业法律支持，最终打造成为一个企业级法律服务众包平台。米律的使命在于以合理价格高效、精准链接企业用户和专业律师，实现高精专律师服务的平民化，及法律服务行业的信息透明。 米律以“免费合同 增值服务”的模式来切入市场。针对创业初始阶段的痛点，米律推出了“免费合同”，其中包含了股东股权、劳资管理、创业融资以及股权激励方方面面，基本覆盖到了创业初期的法律需求。当然这只是入门，如果客户有个性化定制化的需求，米律能进一步提供增值的收费服务。米律还有“创业学院“等围绕初创企业所产生的产品，另外米律还为像希鸥网这样的创业公司提供法律顾问服务。 相较于传统律师行业，互联网服务平台的优势是非常明显的，完全是“升维打击“。它没有空间限制，可以迅速聚集全国律师资源；在用户使用上，它也可以更加精准的匹配专业律师，并且用户对律师的评价也可以数据化沉淀；在商业化上，互联网法律平台还可以做广告，由于去除了中间环节，它的商业模式可以在全国快速大规模批量复制。这都大大提高了组织的运行效率以及降低了运营成本。 作为一个有强专业知识背景和经验丰富的法律人，郑明龙也跟希鸥网的创业者分享乐很多关于股权、期权、融资等方面的干货，这些内容对一个初创公司来说有巨大的不可估量的价值: 合理的股权结构什么样？ 创业的基础就是股权结构，很多发展不错的公司，就因为当初没有厘清这一块，最终导致散伙。 最差的股权结构：均等。你说了不算，我说了也不算。像“西少爷“就是因为股权分配太均等而最终散伙。 股权架构的标准 1、股权结构简单明晰 “明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等；“简单”是指股东不要太多人，初创公司最科学的配置是3个人，这样在沟通方面会有缓冲地带，建议人数不要太多； 2、存在一个核心股东 也就是有一个老大，要有带头大哥，如果股东当中，谁说话都算数，就等于都不算数； 3、股东资源互补 也就说：我少不了你，你少不了你，彼此互相帮衬，如果功能职责太过接近，一定会发生纠纷，最后很容易另起炉灶； 4、股东之间信任合作 彼此各自独当一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。 股权如何进行分配 1、出资 根据项目的需要费用，大家进行出资； 2、CEO 一定要有核心股东，要占比较大的比例； 3、合伙人的优势 优势包括：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌（有些项目是有个人魅力的，他在市场拓展、融资方面有作用，有独特的从业背景和人脉资源）； 4、科学评估每个合伙人在各个阶段的作用 每个不同的阶段，每个人发生的作用要有合理的预估； 5、有明显的股权梯次 尽量彼此之间的股份不要太接近，可以811、721或631之类的。 比如，CEO、COO、CTO面前各摆100颗豆子。如果，这个项目CEO已经做了一段时间了，乘以10%，就是110颗豆子。COO执行力特别强，乘以5%，105颗豆子……最后，假如CEO面前有180颗豆子，COO有140颗，CTO有120颗，股权就按照这个比例分配。 合理的股权结构一般是：创始人占50~60%，联合创始人占20~30%，预留10~20%的期权池。 期权激励如何设置？ 公司发展到一定阶段就需要引入人才，就要考虑到股权激励，通常股权激励份额是10~20%。 期权的核心价值是激励能人，让激励对象能和公司共同成长，实现利益共享，有钱大家一起赚。 期权载体： 第一种情况是代持，放在某一个人名下，通常是CEO代持，不过这种CEO代持很麻烦，涉及到税收问题。 第二种是放在持股平台，也就是说持股平台越早设置越好，现在有股转系统，现有的规定是合伙企业不能再作为一种单独的持股平台了，所以关于持股平台，你要早作准备。 对于期权的几种误区： 第一种误区就是把期权当做奖励。 第二个误区是CEO认为“没有功劳也有苦劳”，确定激励对象的时候都会觉得呢，虽然有些人没取得太大的功劳，但辛辛苦苦的也有苦劳，应该给激励，这也是不合适的。 第三个误区就是东施效颦。别的创业企业在做期权激励，所以我也要做，但不是所有创业企业都适合做期权激励的。 第四个误区是把期权当做“招聘话术”。面试的时候你喜欢说：来吧，我们除了给工资奖金，还有期权激励。你把它当做标配，给得非常随意，这是不合适的。 最后一种误区是CEO把期权当成绑定员工的手段，这是不可能的，这是创始人在YY，期权是不可能把员工绑住的。 最后郑明龙强调的另外重要一点就是期权的设置时机问题。他不建议初创公司立即做期权激励，他认为可以先做一个期权激励的预留，用持股平台先做着，最好是公司完成天使融资以后再做激励，因为过早设置会让期权看起来很不值钱，对激励对象吸引力不大。 创始人如何加强对公司的控制权： 1、代持。把所有小股东的股份拿过来代持，但是我不建议。代持有风险，因为代持属于“抽屉协议”，你拿不出台面，当然未来在融资时是必须要披露的。 2、委托投票权。小股东5个点或3个点，全部委托CEO投票，这是委托投票权。facebook经过十几轮融资，但是为什么最后小扎还有50%多，因为他有代理。 3、一致行动协议。一致行动协议，你要是不愿意把投票委托给我们，但是说好，以后类似这样的情况，你必须做出和CEO相同的决定，所以叫一致行动协议。 4、双股权，AB股。双股权什么意思呢？双股权不是说两种形式的股权，是股权和投票权分开。我占20%股权，但是我有80%投票权。 融资中的坑 融资成功，好比恋爱后的结婚（当然，资本最终要与企业分手），所以，需谨慎选择投资者。创业团队是需要资金，但不能随便投怀送抱，有钱就收。 创业团队也有选择权，也要看投资者的投资偏好和经验、成功案例、跟进团队素质、给出的估值，除了钱，还能给到什么资源和增值服务；融资谈判和融资合同签署得慎之又慎，特别是对于赌条款、稀释和反稀释条款、风险补偿条款、清算条款、公司权力机构构成安排等条款的约定，最好能取得专业法律人士的支持。 在融资的过程中，一定要多谈、多比较，但要注意保护自己的模式。不要把自己所有的产品和商业秘密都告诉他，如果他对你兴趣不够大，就不用多谈。而且很多创意搞不好，会被他泄露给竞品，所以尽量保护自己的模式，不用把自己所有的心肝告诉他。融资的多轮沟通是很正常的，和投资机构的各个层面谈，如可能，尽量一开始就要求接触高层级的投资机构人士谈，比较有效率。 融资额 融资额不是越高越好，刚刚好才是最好。纽约合广投资联合创始人弗雷德·威尔逊说：“事实是，初创公司在种子轮和A轮的融资额，与公司的成功程度是反比关系，是的，我真这么认为。融资额越少，公司会越成功。我看到的情况都是这样。”钱真的不是融的越多越好。 有什么评估标准呢？你先预计多久能做到A轮，正常是12个月，不过现在很多时间已经压短了，也有6个月的。为了维持12个月，如果你要烧300万，那么最好融资400万，能够预留100万资金防备。 怎么估值： 关于估值的方式，有很多种，但其实对互联网初创项目而言，最简单、最务实的估值方式就是需要多少钱，然后愿意让出多少股份就可以了。还有的估值是根据竞品来参照。 投前估值、投后估值 估值分投前估值，和投后估值两种。区别在哪？我们举个“栗子”。有个项目，投资人投资200万，占10%的股权，那么，项目估值是2000万，这个2000万就是投后估值，投前估值就是2000万减去投资款200万，就是1800万。所以，谈估值一定要说清楚是投前或投后估值，股比就差很多，比如，刚才的这个例子，如果是投前估值2000万，则投资人的股比就是200除以2000万加200万，股权比例就低于10%。 关于天使投资出让的股权比例，郑明龙表示10～20％为最佳。 版权声明：本文为希鸥网独家原创内容，整理自嘉宾在微信语音讲座模式开创者“CEO说”平台的分享，转载请注明来源。关注公众号，后台回复“股权”二字，获取本期分享完整语音。 希鸥网CEO私董会（杭州站）最私密的干货分享，毫无保留的对话交流，仅剩5个席位，报名请添加微信：zhileibest |
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