工业品和消费品销售的区别

面向对像不同：

工业品面向：企业

消费品面向：个人

对从业者要求不同：

消费品从业者注重亲和力；

工业品从业者要求对产品专业；

如何专业呢？

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.体积.重量.生产流程等。

2) 清楚价格的底线。

3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。

4) 能做主，凡事做不了主，人家怎么和你谈。

5)做工业品销售的人员，作成业务靠的不是说服力，而是协调组织能力。

6)一定要有团队意识，因为做工业品销售面对的是企业或一个组织群体，你想以一己之力想撼动一个群体，谈何容易？