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回复【实习】，查看100 投行/咨询/四大实习机会 回复【求职】，查看 投行/咨询/四大求职培训课程 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 在归纳演绎的过程中，坚持MECE的原则，经过一番分析后，当你的脑子已经像不雾霾的蓝天一样清晰了。所以看清楚问题的根源很重要，能有效地表达解决方法更重要！ 开口直接说结论 首先无论什么时候，你开口一定要有底气！如果连你自己都透露出不自信的语气，领导一定会质疑你判断的可靠性。 1. 不能使用疑问句：疑问句不但意味着对方有拒绝的权利，更重要的是，它给了对方思考的理由。“这个方案绝对是最佳的！”这种干脆利落的感叹号则会把他的反应时间压缩到最短。 2. 提要求时声东击西，意不在此 “晚上你请我吃个饭，我们顺便把这几套方案整一整”就比单纯“请我吃饭”的成功率高出三分，因为你的重点看上去不像是提要求，而是在讨论工作，这会让对方不好意思打断你。
3. 眼神不要回避，呼吸要平静，表情要自然 你要把“请您批准这个预算”说得像“我批你两倍的钱”那么轻快和自信。最好的杀手不是能突破多少防御，而是根本不会激起对方防御的念头。 另外，有一条最有用也是最简单的经验——把你要阐述的观点一开始就抛出来，节省所有人的时间。 在进入电梯的30秒钟内向客户卖掉自己的方案。这么短的时间里没人会听不相干的废话，因此第一句话就要把自己的核心观点传递出来：我们的方案是什么，以及，它为什么是最佳的选择。 首先抛出核心观点，即“我们应该做什么”。这可能是几句话，但是这几句话凝聚了你大量的思考，花费了你大量的时间去考证和分析。先讲结论的人，能够在一开始就抓住别人的注意力，接下来通过层层递进的方式论证结论的正确性，听众就不会迷失方向。 这种例子在日常工作中比比皆是。比如： 结论：我应该转行去做销售 论据： 首先，目前这份工作收入不高，在一线城市生活比较吃力。 其次，现在这份工作是文职工作，和人接触的机会较少，不适合我性格 第三，我希望未来能够做一些更有挑战性的工作。而销售，无疑是非常具备挑战性。 最后，现在已经有两家不错的大公司销售缺人，他们也对我表示出强烈兴趣 无论是生活还是工作，听众都喜欢这样的陈述方法。当你给老板汇报工作的时候，他们绝不可能听你长篇累牍的解释分析，他们只会听你的结论，或者解决方法。
洞察能力决定职位高低
洞察（Insight)：事物的原因，原因的原因，原因的原因的原因。 身在一个团队，处理一个项目：你可以思考的是不同项目之间的规则，相同之处和不同之处，通常做法和特殊做法，为什么会这么做，背后的驱动因素是什么等等。 当你的职位升上去之后：手下会开始管理人，这个时候你可以思考的是人与人之间如何和谐地相处，自己是什么样的性格，适合和什么样的人一起工作，如何调动起手下人工作的积极性等等。 当你在一个行业时间比较久了之后，你可能会对这个行业有自己的理解，这个时候你可以思考的是这个行业适不适合自己，这个行业有什么问题，为什么会出现这样的问题，这个行业未来的发展会是怎样等等。 你所处的岗位不同，需要洞察的事物就不同。这个时候需要脑洞大开，不要给自己设限制，发散去想： 1.事物的现状是怎样的？ 2.为什么会这样，造成这样的原因有哪些？ 3.有哪些原因是客观因素，哪些是主观因素？ 4.如果改变其中一个因素，事物会怎样发展？ 5.如果改变其中两个因素，又会怎样发展？ ...... 这是我通常想问题时的习惯，培养洞察不能只依靠逻辑推理，更需要发挥想象力。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ |
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