|
2014年销售收入：华为2882亿，腾讯789亿，阿里708亿，百度490.5亿；华为超过BAT的总和。 2014年纳税：华为纳税337亿，BAT最高的阿里109亿，华为超过BAT的总和。
2015年7月20日，华为发布了2015年上半年度经营业绩：上半年，公司实现销售收入1759亿元人民币，同比增长30%；营业利润率18%。
当资金和注意力关注BAT的时候，当满世界“互联网+”的时候，99.9%的人忽略了华为公司的存在。 当全中国的读者和老板被一本《海底捞你学不会》的书洗脑的时候，其实，有一家公司——华为，你也许一辈子都不会想明白。
华为野蛮生长28年，密码到底是什么？ 且听东家我一句句道来。
1987年，深圳写入历史的那些公司和事项
1987年12月1日下午，深圳会堂内座无虚席。建国以来首次土地拍卖会在这里举行。敢闯敢试的深圳人迈出了中国城市土地管理制度改革的关键一步。 一切都安排得隆重、庄严。当时的中共中央政治局委员、国家经济体制改革委员会主任李铁映、国务院外资领导小组副组长马建南、中国人民银行副行长刘鸿儒以及广东、深圳各位政府要员，云集深圳会堂，观看拍卖仪式。 一番激烈角逐，时任深圳市规划国土局副局长的刘家胜挥起官锤，重重击下，特区房地产公司以525万元成为胜者，买下这块面积为8588平方米，使用期限为五十年的土地使用权。 深圳，也是全国，首块土地的50年使用权通过拍卖的形式找到了主人。
同年，华为通信技术有限公司以“民间科技企业”身份获工商局批准。注册资本2.1万元，员工14人。40多岁的任正非等6人均分公司股权。
中国深圳蛇口南油大厦A区16栋，西元1987年华为在这里开办。 最初只有六个人在这个小区的办公室里办公，现在华为全球是十七万精英（还没计算外派到华为的长驻员工），爱立信那时已经有几万员工。
1987年5月经人民银行深圳分行批准，深圳发展银行以自由认购的形式，首次向社会公开发人民币普通股79.5万股，每股面值20元。
如果一定要把1987年和华为公司的发展科学地分析一下，那一年，深圳的巨变中，土地拍卖没有引起“科学家+企业家“任正非的兴趣，而深发展的股票上市，则早早地就在1987年的深圳创业者任正非的心目中留下了深深的烙印。
如果任正非在土地领域野蛮一下，中国会多一个巨头地产商，遗憾的事情将是，中国会缺少一名属于全球的科技企业家。
万幸的是，任正非没有看上土地，而是看上了信息技术。
任正非是当代可以与清朝山西票号商人媲美的企业领袖之一
互联网上有一个评价，说——任正非是当代可以与清朝山西票号商人媲美的企业领袖之一。
作者说—— “晋商所以能够成为中国商帮史上的第一商帮，绝非靠的是个人的商业技巧或智谋，而是靠带有浓厚制度创新意味的大智慧。山西票号的体制创新来自两点，一是票号经营、用人等基本由掌柜负责，东家及其家族成员不得干预；二是掌柜及骨干被从体制上保证了赋予干股的权利。 与任正非如出一辙的是，山西票号所要解决的问题仍指向了权与利的平衡。就干股来说，晋商家族仍持有大头，这是任正非有过之而不及之处。从另一个角度来说，任正非还远没有潇洒到将整个事业交到职业经理人手上的程度。”
“何以日升昌？”任正非欧洲讲晋商
2005年，华为总裁任正非在巡查欧洲市场之时，给员工开讲晋商，“何以日升昌？讲道义，重诚信！” 任借以提醒海外员工，在傲慢的西方语境中愈要谨记“以客户为本，以诚信为本”。
“何以日升昌？” 在这个大大的问号背后，是任正非对晋商这个中国传统商业文明深度思考的见证。
华为办事处的“晋商符号”
网络上，一位名为董泽宇的网友评论——
【办事处】
国外公司的办事处一般设在省会城市，一年接一张大单也就够了，由于其产品较为高档、售价高昂，销售大都集中在大城市，在县级城市和乡镇则比较少。另外由于农村市场线路条件差、利润薄，国外厂商都没有精力或者不屑去拓展，从而给国内通信设备厂商带来了机会。而华为的销售员全部深入到县级和乡镇市场，因此生存下来，并一路由小做大，渐次进攻到市级、省级，直到国家级的骨干网市场。张建国1992年被派到福建后，天天乘一辆破旧的吉普车在各个县城和乡镇跑，三年下来，对各个县城的分布了如指掌，可以随手画一张福建省的县级区位地图。福建是最早使用国外交换机产品的省份。全国第一台进口程控电话交换机就是在福建安装使用的。张建国去的时候，福建省内凡是已经装了程控交换机的地方，都是日本进口的F150机型以及中外合资企业上海贝尔公司的产品。
在销售队伍中实行严格的回避政策，本地人不得任办事处正职，办事处只允许5%到10%是本地人，一般销售人员定期在各办事处间轮岗，有效地避免了大Sales（销售商）独霸一地客户资源的弊端。一般公司都是派熟悉当地情况的人去开拓当地市场，华为刚好相反，肯定不派你去你的家乡。原因之一是，在公司规模较小的时候，个人的私心杂念往往会对公司的发展产生重大影响。如果派你回自己的家乡做销售，距离老家很近，你不可避免地时常想回家看看，家里有什么事情也经常去关照一下，这显然会影响你的工作状态。办事处不允许员工带家属（现在已经允许家属探亲了）。很多办事处只有一个人，出去跑业务时，只有一个自动应答的录音电话“留守”。
华为的这种轮岗制度，与我国古代晋商对“票号”分支机构的管理方法和思路极其相似。常年在外奔波的市场部人员，每月回总部开一次会。
华为虚拟股：晋商身股的当代创新实践
如果说“何以日升昌”代表了任正非对晋商文明的一种思考，则“办事处模式”则代表了任正非对晋商文明的实践，更深入的，引领华为野蛮生长的核心密码，则是华为股票模式。
华为股票是晋商身股制在华为的现代版和创新版，正是因为华为股票的存在，才让这个企业从“既没管理也没技术”走到现在。
（小故事：任正非曾经到北京的中关村高科技企业考察了一圈，有人请他谈谈感想。他说了一段耐人寻味的话：方正有技术没管理，联想有管理没技术，而华为，是既没管理也没技术。）
以下内容编辑自《财经》杂志的公开报道。
华为虚拟股的基本概念
虚拟受限股（下称虚拟股），是华为投资控股有限公司工会授予员工的一种特殊股票。拥有虚拟股的员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。在员工离开企业时，股票只能由华为控股工会回购。
1987年，任正非与五位合伙人共同投资成立深圳市华为技术有限公司（即华为公司前身），注册资本仅2万元，当时，六位股东均分股份。 三年后，华为公司即自称实行广泛的“员工持股制度”。 华为员工与华为公司所签署的《参股承诺书》中明确规定，员工辞职或因违反公司的规章制度被辞退等丧失持股资格之一的情况时，需要将所持股份以原值退回公司。
虚拟股制度下，持股员工的权利仅限于分红和股价增值收益，不涉及产权，而掌握实际权力的是华为控股股东会。 与当年联想控股等公司的持股会最大的不同是，联想持股最终将公司产权落实到了每个个人身上，而华为员工所持股票事实上只有分红权，实体股东只有任正非一名，其他员工整体以社团法人存在，而社团法人体系下，相互维系的关键并非股权，而是劳动合同。
华为虚拟股的初期历程
自1990年起，华为公司员工开始以每股1元的价格购入公司股票，此外，华为与各地电信、行业客户成立的合资公司员工，也享有认购资格。当时每个持股员工手中都有华为所发的股权证书，并盖有华为公司资金计划部的红色印章。
每股1元的价格相当诱人。1993年，华为公司每股净资产为5.83元，1994年每股净资产为4.59元，1995年每股净资产为3.91元，但每股1元的认购价格一直延续到2001年。
在获取银行融资较为困难的初期，华为公司依靠这种内部融资的方式渡过了难关。1997年，华为的注册资本增加到7005万元，增量全部来自于员工股份。1998年至2000年，华为的内部股激励机制一度让华为的业绩急速飚升。
法律风险防范
华为在推行内部虚拟股的过程中，始终注意法律风险。 具体表现为取得有关部门的同意，避免演变成民间集资行为。
1994年，为了规范各公司各种形式的员工持股计划，深圳市出台《深圳市国有企业内部员工持股试点暂行规定》。但由于一些地方出现了内部职工股权证的非法交易，1993年、1994年国务院和原国家体改委两次发文，要求“立即停止内部职工股的审批和发行”。
虽然身为民营企业，华为还是将自己的员工持股方案上报了深圳市体改办。当年11月，体改办对华为公司内部员工持股方案作出批复，原则上同意其改制方案。2001年，深圳市政府颁布了新的《深圳市政府内部员工持股规定》，适用范围扩大到了民营企业。当时的《员工持股规定》中明确规定，员工持股会（下称持股会）负责员工股份的托管和日常运作，以社团法人登记为公司股东。
具体而言，持股会要设置员工持股名册，对员工所持股份数额、配售和缴款时间、分红和股权变化情况均需记录。在调离、退休以及离开公司时，将由持股会回购股份，所回购的股份会转做预留股份。
只有被认定为“奋斗者”的员工，才能参与配股 华为公司一直都强调自己是100％由员工持有的民营企业。2009年年报中，第一次对外披露其持股人数为6.1万人。2011年年报披露，持股人数增至6.55万人，华为目前的员工总数是14万人。6万余人持股，已相当于一家大型上市公司的持股人数。
华为公司不断通过调整股票的分配方式来维系整个组织的活力。 2008年，华为公司微调了虚拟股制度，实行饱和配股制，即规定员工的配股上限，每个级别达到上限后，就不再参与新的配股。这一规定使得手中持股数量巨大的华为老员工们配股受到了限制，但是有利于激励华为公司新员工们。
2011年4月，任正非与华为公司高层召开“如何与奋斗者分享利益”的座谈会，华为轮值CEO胡厚透露，当时华为公司内部的一些统计显示，由于长期坐享公司股票的丰厚分红，出现了一些“怠惰”的员工。因此，华为公司出台了许多具体措施去识别“奋斗者”。
选择“奋斗者”本身形成了某种内部竞争。华为在北京的一位员工因为家庭原因拒绝被调往国外，她便不再是“奋斗者”，因而失去了配股资格。
华为虚拟股的融资功能
虚拟股制度实行之后，华为公司的这套分红激励体系一路发展顺利——通过虚拟股增发的形式，华为获得了大量的资金。华为控股相关材料显示，自2004年开始至2011年，华为控股工会和任正非两家股东新增持股63.74亿股，总计增资275.447亿元。其中，2011年一年，华为控股创纪录地向两家股东增发17.35亿股，任正非和控股工会总计出资达到了94.037亿元（详见华为控股增资表）。
华为公司每年度发行股票数额，均由两个实体股东按当年每股净资产购买，然后，控股工会再发行等比例虚拟股出售给“奋斗者”们。2004年至今，华为员工以购买虚拟股的形式通过华为工会增资超过260亿元。
反观华为公司的直接竞争对手中兴通讯，其在A股上市以来累计募集资金不过24亿元。2004年在香港上市，融资不过21亿港元，融资力度高下立判。
华为虚拟股的资金何来
仅仅依靠薪资，华为公司员工显然难以维系如此大规模和不断增长的配股体系 对许多正当青壮年的华为公司员工而言，每年的华为股票购买指标都是一个甜蜜的负担。
据华为公司员工透露，员工最高职级是23级。一般而言，工作三年的14级以上员工每年大约可分得数万股，以最近三年5.42元的购股价格计算，需要几十万元的购股资金。而18级的那些较为资深的员工们，最多可以获得40万股左右的配股。 仅仅依靠薪资，华为公司员工显然难以维系如此大规模和不断增长的配股体系。
《财经》记者了解到，自2001年始实施虚拟股制度起，华为公司员工就从中国银行、工商银行、平安银行和建设银行四家银行的深圳分行获得贷款，用于购买虚拟股。
一份华为员工与深圳工商银行南头支行签署的“个人助业贷款”合同显示：贷款用途为“个人事业发展”，贷款期限三年，贷款利率为月利率0.4575％，担保方式为个人薪酬收益权及账户质押。
南头支行发放的“个人助业贷款”与工商银行关于“个人助业”贷款的界定明显有违。在工商银行网站上，详细清晰地说明了个人助业贷款的要件——用于客户本人或其经营实体合法经营活动所需小额、短期资金周转的人民币贷款。个人助业贷款的单户贷款金额最高50万元，贷款期限一般为六个月以内，最长不超过一年。
熟悉银行业务的人士认为，华为员工的贷款中，可能有华为公司或者是其控股股东的参与，即华为公司方面可能有相应的贷款担保。但在《财经》记者获得的华为员工与银行的贷款合同当中，没有显示相关内容。
《财经》记者得到的华为公司员工贷款合同中，第十条明确规定了抵销权：如果员工未按时足额偿还贷款本金和利息，贷款人有权从借款人在该银行处开立的任何其他账户，包括定期存款账户中扣收相关款项。
过去十年，华为员工究竟从四家商业银行获得了多少贷款用于内部配股？除了四家当事银行之外，恐无人能说清楚。华为控股公司工商材料披露了华为工会历年的增资扩股情况，自2004年开始到2011年，华为工会每年都会增资扩股，这些股票与华为工会的虚拟股股份平行对应。《财经》记者统计发现，七年之中，华为工会累计出资高达263亿元。 从不同渠道获得的消息显示，该类贷款的规模超过100亿元。但这一数字未能得到监管部门的证实。
华为虚拟股与晋商身股的差异
综管华为虚拟股的整个实践，就实际运营来说，华为吸取了晋商身股制度的核心要素，并在此基础上围绕企业的发展需求大胆进行了创新。
掌柜（员工）不出资，仅凭工作的业绩获得身股股份，并由此获得相应分红。 华为员工需要出资才可获得相应的虚拟股，并由此获得分红。
晋商身股获得者：有杰出贡献的员工（类似华为后期的奋斗者） 晋商身股获得：不需要出资（华为需要出资，且资金数额不小） 晋商身股分红：在商号期间获得分红，离开商号则不再拥有身股（华为类似） 晋商身股性质：对企业没有所有权（华为类似）
二者的重大差异在于： 华为虚拟股具有融资功能，晋商身股没有融资功能。
华为虚拟股的融资功能显然大大加速了华为的发展。 具体来说， 1是华为虚拟股中与晋商身股类似的地方保证或者说促进了华为员工同心协力共发展； 2是华为虚拟股中的融资功能实现甚至超越了现代企业融资的能力（需要注意的是，这种以身股为基础的融资是具有风险保障的融资，显然完全不能等同于企业的社会非法融资）。
从1987年创立企业，创业者任正非如果不实施以晋商身股制为基础的华为虚拟股，企业就不会获得员工的团结努力的战斗； 如果不创新发展，通过华为虚拟股融资，华为就不会获得企业发展需要的巨额资金。
28年来华为的野蛮生长，华为虚拟股是核心密码。 这个密码是建立在高薪+身股+身股创新融资的基础上的，没有这三者融合的这个基础，华为就不会有今天的发展。
其中，最难理解的，是先高薪，接着身股，最不难理解的是融资，不过，很多企业上来就紧盯着融资，却不做前二者，因此，融资的想象就变成空中楼阁，最终，企业难以正常前行。
（事实是，现代企业融资制度如上市体系发展到今天，已经出现了一上市就套现的不良影响，这个不良结果，显然也是制度的漏洞。仔细观察华为的发展，可以发现其中对股份的理解实在是深入而又透彻。值得所有的企业家深思！！！） |
|
|
