【干货】优化关键词，提高亚马逊转化率

又到了一年一度的招聘跳槽黄金季，公司看抓客哥一个人也挺孤单的，于是给哥招了一位妹子做搭档。敢问，这样的公司、这样的福利还有谁！

抓客妹的到来，重新燃起了哥工作的激情，本期干货继续分享。

在电商平台，当买家在线搜索到了自己需要的商品，并在线生成了订单，这个过程叫做从访问到购买的转化。所有影响转化率的因素都应该得到重视和优化。让买家找到你的产品，是实现转化的第一步。这期，抓客哥分享的干货内容就是如何让更多的Amazon买家找到你的产品。

我们首先来看一下Amazon官方解说如何提升产品访问量，以下是卖家后台帮助中心摘录：

“在Amazon，搜索是客户用来定位产品的主要方式。客户通过输入关键词进行搜索，系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。精准的搜索词能提高产品的知名度和销量。如果多增加一个贴切的和引人注目的关键词，产品详情页面的访问量也会明显增加。”

这句话非常有启发性。搜索是客户寻找产品的主要方式。我强调这点，是因为大多数时候，Amazon买家在购买前进行搜索，如果你希望你的产品被买家找到，你必须学会换位思考。

　　关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。

什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词？

1

要使用详细的商品名称；

2

五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面，实在没有关键词，相关性低的关键词也要写上；

3

要在search terms 里面写“单词”，不要长句！！！

关键词推荐写法：每行关键词采用定语 定语 定语 ...... 中心词的写法（例如：以绳灯为例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights），不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。

4

不要重复叠加关键词；

5

不要添加与产品无关的关键词；

6

英文的拼写一定要正确无误；

7

商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊；

8

尽量不要使用买家不明白的专业缩写；

9

要不断的做实验，不断地调整产品关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。

现在已经知道关键词的基本写法，就可以开始寻找关键词之旅啦。

获得关键词的方法

Tips1

首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，如图所示：

通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，现在以绳灯为例，就可以搜出如下结果：

这里就会搜到很多与你产品更接近的关键词，如果你用LED string light这个关键词，你又可以搜到更多相关的关键词。

这样如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

Tips2

去ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。如图：

用不同的关键词在搜索栏里边搜索，就可以得到很多的关键词，最后就是筛选，筛选出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似。

Tips3

利用关键词搜索软件，如AMZTracker，帮你获得更多的关键词。

在AMZTracker中有一项关键词搜索功能“Keyword Research”，输入产品的一个关键词，AMZTracker会根据买家的搜索习惯推荐出买家搜索使用较多的一些关键词。

利用AMZTracker，除了可以选择恰当关键词，还可以在“Rankings”中跟踪关键词的搜索量、排名等，通过搜索量和排名的变化，你就可以知道产品关键词是否需要优化，哪些关键词是最好的。

Tips4

做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到listing里边。

当然，还有一些抓客哥所不知道的搜索关键词方法，欢迎补充！

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