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概念1：人们总是在默默的祈求被引导， 希望多知道一些关于某个产品的信息。 如果你向客户提供详细的信息，你的利润将会剧增。 想象一下： 当你考虑购买任何产品或服务， 把它作为礼物送给自己，家人，朋友时， 你总会觉得自己对产品了解的不够多。 如果你对一种产品有疑虑的话， 你不太可能花钱去买。 然而，当一个公司或推销员主动花时间向你认真客观的介绍你所要购买产品的时候， 他们会立刻赢得你的信任和青睐。 向客户介绍产品是一种强有力的营销技巧。 向你的潜在客户介绍所有的一切 （包括你的产品或服务中一些好或不太好的方面）， 你的销量将倍增。 概念2：告诉人们具体应该怎么做 很少有商家认识到，他们应该带动客户行动起来。 同时，还要制定出令人信服的营销计划。 客户需要得到明确的解释， 知道如何才能购买你的产品和服务。 因此，你要通过每个销售电话、信件、商业广告向客户解释， 为什么要购买你的产品， 这一点非常重要。 给你的潜在客户提供一个简介， 再手把手把他们带动起来， 告诉他们下一步具体应该做什么。 如果你正在销售一种当下流行的产品， 或者要提供的产品有时间限制， 就要告诉你的客户立即与你联系， 一定要说具体。 如果你是通过电话交易的， 告诉客户拿起电话拨打具体的电话号码。 概念3：市场营销是终极的财务杠杆 如果你运行一个广告， 它的成本是“x”元， 无论广告创造10、100或者1000倍的销售额， 广告的成本都是固定的。 也许你们一直以来很满足于从一个费用是1000美元的广告中创造10倍销售业绩， 现在我可以向你们展示如何从相同的广告成本中创造100或1000倍的销售业绩， 杠杆作用可以使你的销售业绩提高1000%或10000%。 你问问自己，“我是否能从相同成本的广告中获取10或100倍的收益？” 回答是肯定的。 简单的测试不同的大字标题、广告正文、主题、基本计划和优惠， 非常认真地分析每个广告产生的效果（很少有人这样做过）。 你会马上明白哪种广告提高了销售，增加了利润，吸引了顾客。 概念4：广告其实也就是一种营销手段。 显而易见，实际上每个人都能够完全理解这个基本的广告概念。 你不太会要求潜在客户做出决定， 你在和潜在客户沟通时， 是否很轻率或者方式不当。 这样做是不对的。 不要让你的广告陷入这种代价昂贵而毫无产出的陷阱。 一旦你明白销售与“矫揉造作”广告之间的区别， 你将会比任何一个竞争对手都有优势。 概念5：除非你让客户明白真象， 否则他们不会感激你为他们所做的任何事情。 我所看到过的最悲惨的营销错误就是： 在介绍产品时， 他只介绍产品的一点独特优势。 如果你已经查阅了你所卖产品的100位不同的制造商， 一定让你的客户知道这一点。 如果你能了解客户在想什么， 在质量、耐劳性、保修期、服务保证或者产品的可靠性等方面也强调， 将会给客户留下深刻的印象。 或许你的产品保修期是同行的3倍， 故障的保修范围是同行的5倍， 这些你都应该明确巧妙地指出来， 不然客户是不会知道的。 概念6：赠送产品能对你的整体销售计划起到深远的作用。 通过提供高价值（低成本）的赠品， 可以让你的瞬间超越竞争对手。 有限的赠品可以让你包装出一个很好的销售套装。 概念7：在制定销售计划时要敢于冒一定的风险 在你的行业领域， 如果你是第一家敢于承担责任和风险的公司， 你将获得不可思议的优势。 很多公司不重视产品保障， 如果你能做到的话， 并给客户提供有价值的赠品， 你的产品将大卖。 |
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