绝密策略(八) 来自陈帝豪 00:00 26:12 点↑上方绿标即可收听音频
衔接:绝密策略(七) 彻底粉碎对手的五大绝妙策略 第三大策略:市场隔断; 例: (奶粉销售)通过分年龄短奶粉进行市场隔断,更容易打动你的客户,即使价格高一点,你的客户都能接受。 当你聚焦你所想要的客户,你的客户都不太愿意跟你还价。 聚焦你想要的人群,通过市场隔断,通过高价,快速跟你的竞争对手区别开来! 通过市场隔断,专注于服装行业。未来如果更加细化,发展会更加厉害。 市场隔断,能快速粉碎你的竞争对手,超越你的竞争对手! 第四大策略:超高姿态; 某样东西,越难得到,它的价值就越高,人们就越想得到他。 客户收到产品的手册之前,要填一份调查问卷; 在跟客户电话沟通前,再填一份调查问卷; 在跟客户见面之前,还要通过几个人审核; 这样客户一见到面,就很容易付高的价格; 用高姿态,考验客户的购买力,考验客户的意愿度; 客户见到你,付出很大的代价,让客户求着你购买,你永远不缺客户。 客户见到你之前,客户非常的重视你,客户有意愿度; 客户见到你,就让客户感受到你产品与别人的不同。
将竞争对手卖的最好的一款产品,作为你的赠品; 分析自己和竞争对手的优势,将竞争对手卖的最好的产品,融入自己的产品; 如何设计超级赠品? ①低成本高价值; ②2个到3个赠品; ③塑造赠品价值; 信任是最大的障碍,风险是最后的障碍; 一切的一切,只要你,贡献价值,不断的付出,不断贡献,你是不需要营销,不需要销售。 当然,你再贡献时要锁住你的目标客户。 当你放下你的利益,你的产品,100%为你的客户而贡献价值的时候,你要的一切客户自然会给到你。 往期回顾:继续往下↓↓阅读 点击下方视频,立即了解谁是陈帝豪? 感谢转发,传递价值,成就他人...... |
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