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这是“一刻讲者”范江浩（互联网电影集团联合创始人）@一刻talks的分享，在用户移动观影需求急速变化、视频网站进入“自制元年”的当下，网络电影市场进入盛行时期，影视行业中备受奉承的“好IP”究竟是怎样的？怎么实现网生向IP转化？又是如何做到依靠网络赢取口碑和回报？ 监制制作《青春期》、《女人公敌》、《不良女警》等多部作品的范江浩为我们详细地剖析与解答。 一刻 |何一：向前一步，才能非你莫属！ 大家好，我是一刻讲者范江浩，天跟大家介绍IP，IP对大家来说可能已经不太陌生了。因为从2014年开始，IP这个词已经在整个泛娱乐领域里被广泛地提起，可能很多人说开口闭口都在说IP，就像一个制片人一样的。假如手里没有握着几个IP，感觉就不像是做影视的，其实IP这个词在我心里是很重的。 为什么说很重呢？是因为我希望我每一个项目，真正的能孵化成一个好的IP，能够通过这个IP让大家所认识，或者成为这个IP所诞生的这个明星的粉丝，或者说这个IP所产生的周边产品，你会去购买，还有它的电影，你会去影院去观看。 另外，哪怕是它演化成游戏，你可能去消费它。所以说它在我心中份量很重，也是我真正地想通过网上的内容去打造IP，也是我的一个终极的一个梦想。我也希望我们互联网电影集团也能创造出很多能够具有用户，而且大众能够喜欢的一些IP作品。 那什么是网生IP呢？其实网生IP就是通过网生内容而孵化的IP。网生内容可能这四个字大家还是比较生涩，其实都是网络小说、网络文学、网络影视，或者是网络的一些动漫作品。
对应的网生内容来说的话，它的对应对象是传统内容，传统内容跟网生内容有什么样的区别呢，它主要是在通过传播领域、在生产领域、在跟用户生产者和消费者之间的关系上所带来的不同。这个不同就是把原来大家称为观众的这批人，我们现在转化成了叫他们为用户。看到后边这几个海报，应该大家不会陌生，因为这些都是网生内容，像《万万没想到》、《屌丝男士》，应该是大家都是在平时手机端能够看到的、尤其是偶尔会自发地去形成传播的这些内容。 网生内容在2016年的时候，之前最重要的一点就是我们从互联网开始向移动互联网转变。因为向移动互联网的转变，所诞生出来的这些作品，我们可以看到它会带有很大的一些属性，像这几部作品其实都算是迷你剧了。以迷你剧的形式、以短平快的这种形式，内容本身质量非常好；其次，它通过平台的这样一个传播，收获了大量的粉丝，形成了一个IP；再次的一个不同，实际上是这个用户习惯的不同。 大家看到左边这张图，2016年2月份的一个数据。2016年在线视频总体的有效浏览量是42亿小时，42亿小时是什么概念呢，就相当于我们中国7亿网络用户来说，平均每天在网上的浏览时间是超过了半个小时的。最后，最大的一个不同就是大概是85%的用户已经在移动端在观看视频了，这个我觉得大家深有感触。 在2016年之前，我后边的这四部作品已经完成了网生内容向院线的一个转化,尤其是从《十万个冷笑话》开始，网生动漫实现了1亿以上的票房收入，另外像《老男孩》，也是从2010年这么一个微电影开始，孵化了四年以后，2014年上院线，然后也产生了2亿的票房。最厉害的其实是《煎饼侠》，它已经突破了这个网生内容的一个瓶颈，它的整个网络票房达到了10亿。相当于2015年来说，这四部作品就是网生内容所诞生一个IP，在向院线实现了一个转化，形成了整个付费模式的一个闭环。 2016年网生内容有哪些趋势呢？因为网生内容最主要的平台就是视频网站，它们想降低自己购买所有视频的、所有电视台的这样一个版权收入，所以开始了创作自制剧，这些自制剧已经成为各大视频网站的一个主流的内容了。另外，它们也通过这种网生的自制的内容，想形成自己的一定的品牌，也想通过这些付费用户也好、浏览量也好，想达成这样子一个能够形成IP，能够在整个泛娱乐领域里，实现变现。 可能通过网生内容所产生的，会产生两个100亿，第一个100亿就是中国付费用户，付费这个市场会突破100亿；另外一些就是网生内容所诞生的向院线这个转化，可能在三年左右吧，可能都会突破100亿的票房。 大家都知道中国去年2015年的整个院线票房是600亿，假如说按这个增长量来说，20%的增长量来说，预计未来三年网生内容应该占到了整个所有院线票房的10%。 网生内容的付费市场这个100亿里边，未来突破1000万的票房收益会成为一个常态。今年2月份我们做了一部作品叫《不良女警》现在收获将近800万的票房，这相当于在院线里边2400万的一个票房收益。因为大家都知道现在整个院线，可能更大的一些国外的一些有影响力的这种尖船利炮的作品，可能占据了整个市场的主流。还有一些中国的这种大IP的，像《西游》这种产品，像《美人鱼》这种作品，它们这种类型的作品才会有票房。另外一些小的，完全就是没有票房的，对比来说，互联网这个收益是一个未来中国电影的一个很大的票房。 我可能这个人比较板，所以说可能说的可能更多是干货，不会催你们泪下。互联网电影集团，我们最早的时候就是以内容起家的，所以说我们在搭建一个产业链的结构和模式，通过这个网生内容我们在孵化艺人，然后对艺人进行一些商演，然后来实现我们的变现；我们有自己的一个营销和发行的团队，我们可以独立去完成所有的网络电影、网剧，还有微信电影的一些营销和发行。 同时，我们就想通过这一系列的营销行为、发行行为，我们让这些网生IP能够系列化，能够真正地去走进院线，能够拥有粉丝，拥有用户，去走进院线，也实现一个变现；我们也参与了一些VR游戏的投资，然后我们也有专门游戏的一个团队，专门在研发我们自己游戏，在网IP的一个转化；就是我们还做了一些产业链的一些布局和投资。 现在这些项目，我们都已经完成了VR游戏的一个上线了，预计在今年的9月份整个VR游戏上线。国漫里边的第二名，然后非常萌宠的一段，就是一个小狗和一个小猫去修仙的故事。它中间遇到了一个没有任何法力的一个九尾狐家族的小狐狸，它们三个人，就是一个非常有意思的一个组合，我对这个预计也非常高，因为这个是要做成一个3D动漫大电影的，今年中国国漫这块的一个崛起，会孵化出很多这种类型的产品。 我们还做了很多网络大电影，这个就不再一一介绍了，有些东西可能会博人眼球的，但是有些东西确实是我们想把它继续去深入往IP这种方向去做的。 接下来说说前世今生，网生IP的一个前世今生，我就再总结一下怎么实现网生向IP转化，我觉得最重要的一点，就是应该首先有一个脑洞大开的一个创意，一个idea，和一个非常脑洞大开的营销的方案；另外一点，作为故事本身内核，我们是要拥有一个非常完整、非常强大的一个世界观。 在这个基础上，你才会产生用户黏合度，才会产生粉丝，才会形成你的基础；另外一个不可或缺的一个，就是我们要有一个非常好的商业模式，能够让这个IP能够更加的持久化。谢谢大家！
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