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为什么最好的房子不在地产最创新的深圳？不在房子最贵的北京？ 也不在最国际范的上海？而是在这些年没什么声音的广州？ 在《为什么最好的房子在广州？（之一）》中已经分析，最好的房子不会简单出现在市场不充分竞争、消费者不理性的城市；在《为什么最好的房子在广州？（之二）》中，也分析了最好的房子不会出现在以资本收益率为导向的规模化公司，也不可能出现在“半路杀出个程咬金”企图颠覆行业的外行手里；而是在广州这样消费文化特别理性成熟的城市，像侨鑫这样“老板驱动型”，有国际化视野，同时又有多年积累的品牌公司。
理论的推导，有时会陷入教条的空洞， 还是看看汇悦台是怎么想，怎么做的。 先来简单了解这个企业，和企业的领导人吧，做个简单的小贴士： 稍微了解侨鑫的历史都知道，作为最早回国投资的著名华侨企业，曾给广州带来一次次的惊喜。某种程度上说，这个城市关于国际化的生活理念，以及各种世界潮流的新东西，都是由侨鑫带来广州的。从广东外商活动中心开始，到后来他们开发的国际贸易中心、汇景家园等等，都开创了广州的很多先河。去翻翻当年的历史，可以发现，当年广州人见的世面，可以说一部分由侨鑫负责。一位媒体界的老人还记得当年广州外商活动中心开业时，全城来看顶级豪车的场面，“电视台当成一个大事件来直播，交警也不指挥交通了，跑来看，整个城市被震撼”。 我想，作为一个支援家乡建设的著名侨领，这些事应当是令他最快慰的。所以当侨鑫有幸做这广州最后一块地的时候，肯定也把这样的情结放进了设计理念：要给广州惊喜，要用她代表广州，对话世界；至于赚钱，倒是其次了。所以从现在来看，即使汇悦台是广州卖得最贵的房子，但从资金的投入回报率来算，却不是最好的。
于是，他的国际智慧全部被调动起来，他的关于未来生活形态的想象全部被调动起来，要建一个最好的房子。
现在必须要回答什么是最好的房子了！ 房子是一个空间，这个空间的建造大同小异，关键里面填什么内容？ 填金银？填昂贵建筑材料，填世界顶级名牌家电、家私？填古董珍宝？ 侨鑫填的是，文化的想象力。 侨鑫认为一个房子可以影响一个城市的精神气质，就像早年的白天鹅宾馆，全国人民一提起它，就想到广州的发达和领全国风气之先；悉尼歌剧院，一下子就把大家对这个城市的想象给定位成浪漫、艺术品位之城了，她肯定不是政治或工业中心。侨鑫要建一个社区，要重塑这个城市的精神气质。
我和很多地产老板聊过类似问题，很多认为盖房子就是质量、舒适，极少的思考到如何引领生活方式的层面，再往下就会认为你说的太虚，不切实际；其实对这一问题的思考与否，思考到什么程度，正是决定了你的房子开发水平和境界。
最近学界流行一个词叫intersubjectIve，有的翻译成主体间性，有的干脆叫“虚构”，我把它对应翻译到家园的建设上，可以叫文化的想象力。造出这个词的《人类简史》作者尤利尔认为，我们人类之所以能够赢得其他智人，成为地球上的主宰，就是因为我们具有虚构意义的能力。美元是一张花花纸，大家都认为它能够买东西，它于是就能了，人类社会的国家、宗教其实都是这样的“虚构的故事”。正因为有这样的虚构故事的能力，人类才能把大家统一到一个意愿下，做出更大的事。单个人，或者少量人群是战胜不了其他智能生物或群的。
在地产行业，这样的文化想象力也很重要，很多看起来的虚功，更需要做实。 因为那是一块空地地，你用什么样的精神气质，就吸引一群什么样的人。同样这群人在你的引领下，聚在一起，又会造就什么样的社区新文化，乃至成为一个城市的群体形象标志，影响到一个城市的精气神。 举个容易懂的实例。当年在深圳南山半岛，前海后海同时在建两个大盘，位置略有差异，但都是新的空地，需要全新赋予内涵，一个叫蔚蓝海岸，一个叫星海名城。前者赋予项目白领浪漫的气质，打出城市新的天际线；后者就打性价比最好。结果几年下来，蔚蓝海岸就是聚集了深圳的科技新贵，越建越高端，成为品位高尚之所；而星海名城吸引的是会算账的小商小贩，越做越低端。
侨鑫认为，广州经过这么多年的发展，哪些过去靠着赚OLDMONEY的人不再继续代表广州；要为赚“NEW MONEY”的人建一个小区，这就需要气质上匹配、能引领一个时代人的精神气质，从建筑风格，到氛围的引导，到气质的规划。 比如，在赚OLD MONEY的人眼里，需要靠一些值钱的东西来标志自己的成功，古董，古典贵族的文化符号的装饰呀；而对于赚新钱的人来说，最大的奢侈在于自我。国际著名建筑学者王受之说，对于侨鑫开发的汇悦台，敢于不装，敢于不堆砌，用最简的现代风格，恰恰是最大的奢侈。“他把珠江的自然江景，以270的大落地窗，全部收入眼中，这种才是最大的奢侈，有了这个，什么都不需要”。
当他们用这样的文化的想象力，再重新规划这个楼盘时，就不可能再有一个样板可以复制，就有很多的课题要去探索，很多的想法要去整合全球的资源来做，很多的工艺要找到对应的能工巧匠来极致表达。
比如最后选用大胆的现代风格，如何对接珠江的文脉？珠江是广州的元叙述，你用多大的心胸来拥抱珠江，体现在窗面开间的尺寸设计上都效果完全不一样。汇悦台光设计师这块，一共请了80位全球顶级的设计师，这个队伍，在别的地方这几年可以干出100倍的开发设计量了。 比如考虑到业主生活方式的多样性，一个不起眼的细节，业主回家的路，这里就设计了三种：自驾车、司机，还有步行。不同的回家方式，都配合了心情的转换，不仅是私密安全的考虑，不仅是为了方便，从回家心情的引导上，在路上做些引导性的空间、设置，让业主一路产生回家的温馨感，彷佛有一种叫回家的旋律随着离家的接近，渐渐响起。 因为极简的现代风格，没有过多装饰性掩盖，对质量的要求更加苛刻，比对石头的尺寸，一般用米尺量，他们是用游标卡尺量，记得初中实验课我们是用来测头发丝的；木饰面是零瑕疵，木皮要全部对纹，相当于是在人的面部做美容般的精细。 在园林的设计上，把空间利用到极致，既要堆起一座山，隔绝外面的喧嚣，又最大地拉长了视野空间，缔造了一个都市里的自然。山中的溶洞，“山有小口，彷佛若有光”，这是一个孩子梦幻的地方，也是可以产生思想的场，对光和影的造型，呼应着内心的状态变化，代表了想象力和建造能力的极致。
——太多这些叹为观止的东西，如果你不去现场接受震撼，是无法想象的；太多这些“吹毛求疵”的地方，你不内行也是看不出来；当然还有文化打造等一些软开发的东西也未尽叙述。所以5月8日，来自北京、深圳、上海以及香港、美国等地的著名文化、建筑、城市规划学者，在看了汇悦台后，也都发出了这样的惊叹：最好的房子在广州，就是汇悦台，“看了，服！”
从赚钱角度出发，他不合商人逻辑；从开发商角度出发，他不合市场逻辑；从业主的需求出发，也不合当下逻辑；然而他就是这样做了！但当这样的作品，最后呈现在业主面前时，大家却感到就是自己想要的东西。
——是你想要，是你之前所不知道，是为最好！ （版权声明：“中国管理咨询交流平台”所推送的文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。联系方式：chinamktbjb@126.com） |
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