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一、国家立场(永远不讲损害国家利益的事) 二、客户立场:(永远不做对不起客户的事，和所有损害客户的人划清界限) 三、公司立场(永远不做损害公司利益的事) 四、领袖立场(永远不讲损害领袖名誊的事), 五、做大事的立场：永远不说一句丧气话，我们将灵魂托付给大事! 1、所有的成功企业都会开会，所有的大成者都会经营会议，会场(道场)是根，会销演讲是魂! 2、左右会销成败的因素很多，往往'一招不慎，满盘皆输'，这时候凸现了互动环节的重要作用! 3、会销演讲让销售没有痕迹，成交自然! 4、许多资深讲师，在台上千锤百炼，激情如虹，巧舌如簧，氛围热忱，但销量就是没有提升，主要有三个原因： A、老师在台上讲得太好了，观众已经沉迷在它华丽的语言和幽默的风采中。 B、老师讲的故事扣人心悬，鞭辟人里，但学员认为自己根本做不到，只能当做“励志故事”； C、现场激情互动，学员没有主见。讲师忘了目的是推荐产品而全身心投入了讲课，学员忘记了目的是学习而稀里糊涂的互动。 5、会销模式具体流程:邀约，会前客析，会议成交，会后跟踪与客析！ 6、不善借力，老干苦力，所以没力气！会销演讲让你一日千里，横空出世，波澜壮阔！ 7、说服力提升五大原则：说服力是一种心态，不是简单的技巧，明白说服原则，能力直接提升一倍 8、所有的会销都要打心理牌，例：善良、慈悲、人文伦理、道德、人义、人心、产品要充满人情味，产品与人合二为一!前端产品做印象，后端产品要利润! 9、成交的核心就是制造吸引力，让目标客户本能地想买。制造吸引力的方法有两个，展示高价值与贡献价值，具体分认同、展示、贡献、诱惑四步！ 10、每次会销，都是下次会销的阶梯! 11、销演讲不依靠技巧，而源于起心动念! 12、会销演讲五定：笑定，眼定，身定，心定，神定! 13、每一个人都必须要有逼单的能力和信念： 一、顾客不交钱给我们，他的问题就没法解决，就会损失更多钱，所以必须让他快点交钱； 二、如果收不到顾客的钱我们就没法活下去，上对不起父母、下对不起子女、中间对不起另一半，所以必须收他的钱！ 14、【最具吸引力的10个广告词】营销中最能赚钱的10个广告词：①免费；②省钱；③健康；④好处；⑤你/你的；⑥保障/保证；⑦简单；⑧快；⑨正是；⑩名人。 15、会销讲师：两个力：优秀的演绎能力及销售力!两大知识：专业知识,行业知识，两关键：让顾客记住卖点与塑造产品价值，两个点：善于激励与调动气氛，最后精辟入理，将内容融入课程中! 16、【营销精英4大修炼】 17、会销演讲心法：讲五伦关系…父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信！ 18、会销三大模式：推荐会，招商会，展销会…分别以人和，地利，天时为核心… 19、准备是会销之母，成交是会销之父！ 20、会销最大的福报，就是用你的产品，唤醒客户心灵的喜悦…… 21、学习的关键 一、记笔记 二、动嘴巴 三、动手势 四、多感悟 五、勤实践 六、多分享 学习——练习——体验——分享 22、会销演说的前提：敢讲比会讲更重要！ 23、演讲是信心传递，情绪转移,体能的说服! 24、髙手都在练基本动作，笨蛋才练高难度动作 25、学习的法门 学到知识，顿悟智慧，交到朋友，整合资源，回家以道御术干事业。 |
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