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答疑问题目录：
问题16、销售小白，如何做好快消品销售工作？ 问题17、小女孩事业单位想转岗销售，如何做才能成功？ 问题18、朋友圈做微商，如何卖好减肥药？ 问题19、炒股是做长线好，还是短线好？ 问题20、商业空间的设计师，如何拓展自己的事业发展！ 问题21、大学毕业半年，工作迷茫，能力无增长，求雨总指引？ 问题22、销售小白如何做好地产销售？ 问题23、酒店客户管理APP推广遇阻，如何解决？ 问题24、职场如何跟同事打成一片，获得同事的帮助？ 问题25、炒货零食如何快速占领市场？ 问题26、新品牌润滑油的推广问题？
雨总回复： 1、从工厂出来做销售，这是一个不错的选择哦，工厂？一眼望穿十年路呀，做好销售，个人收益上不封顶； 2、做快消对小白而言，是个不错的选择，门槛低，客户多，练手机会大，值得做一票； 3、请注意，做快消就是锻炼我们销售本事，有一些问题，不是销售能解决掉的，比如，把产品卖到门店，收款回来，这是销售本职工作，但产品如何动销？这是公司要出大力气解决的问题，比如，策划活动，铺促销品，上广告，组织促销队伍等等，你首先把自己本职工作做好，锻炼就锻炼这个本事； 4、如何搞定客户？你可以做增值服务呀，先去谈谈人家的发财故事和做事方法呀，比如，搜集200个门店销售案例，拜访客户的时候，递上资料，然后就聊全国各路高手的各种高招，要是你的客户能学到一招半式，赚到钱，他们自然对你另眼看待啦，呵呵，人情不就起来了吗？
雨总回复： 1、咱们似乎还不太会做人情，在公司五年，还不能认识什么人，这是咱们的问题，而不要怪领导哦； 2、销售部招聘的第一波人，你不一定会进去，但第二波，第三波人或许就有机会，前提就是先跟搅拌站领导搞好关系，由他出面做推荐，或者他搭桥，你出面联络； 3、这是一个典型的项目销售，小白进去能开单吗？颇有销售难度啊，建议，还是先在群里好好围观，看看销售到底是怎么做的吧，此外，晚上有空看看《我把一切告诉你》，里面写了很多销售干货，真要是能看懂，呵呵，进步也会蛮大的呀
雨总回复： “微商”营销刚起步时，有销售高手做了一个面膜的总代，半年招到1000多个有创业梦想的分销商，给他们灌下迷魂汤，采用登门槛战术，每家收取五千、一万货的货款。分销商想的是，没有加盟费，进货价便宜，销售和自用都方便，要是一炮走红，就能实现创业梦想，结果却是半年内，总代理销售了1000多万的货款，赚了几百万收益，而分销商们纷纷梦断蓝桥。 这位电商高手真是三大的高手，他开了“天猫”旗舰店，任何人买货，价格纹丝不动，这是做给分销商们看的把戏，无非是告之，看，我们价格坚挺，敬请大家放心。 接着他把分销商拉入自建群，发放“微商”营销的教材，培训分销商如何卖货，如何找自己的下线批发商，同时在群里安排很多托儿，大唱赞歌，塑造赚钱样板，包括伪造截图，为分销商们营造出一番赚钱美景。 由此，在这群里，一级总代理组建一个500人的群发展二级代理商，二级代理商组建500人的群发展三级代理商，形成了一层一层的代理商销售体系。 其实，现在一些人还在做“微商”营销的发财梦，但我们要看看“微商”营销的本质，那就是在朋友圈卖货。如果朋友很熟，你不好意思赚他们的钱；如果朋友不熟，则意味没有信任度，还能卖什么货？关系近了也不行，远了也不行，这是“微商”营销的一大硬伤。 咱们很快能分析出“微商营销”的各种弊端。比如，花时间研究“微商”营销的消费者，故事来了。 朋友圈本来是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？一句话，朋友圈本来挺纯洁的，夹杂进生意，还能纯洁吗？这类营销手法，显然是违背模糊销售主张的原则嘛。 更重要的是，一个人的朋友圈能有多大呢？100人还是300人？消费者数量级少了，能赚钱吗？有个笑话说，10个人的朋友圈，6个在卖货，2个屏蔽，2个退出，呵呵，朋友圈成“货郎”圈了。 事实证明，凡是在自己朋友圈里卖货的，没有什么人能发财，而那一批做面膜的分销商，望着滞销产品，就算是长了两张脸，一年也用不完啊。 此外，代理制的“微商”营销，并没有严格的价格保护体系，分销商胡乱打广告，胡乱引流，产品生命力脆弱，价格很快卖穿，这就不是一门生意。总之，大部分的“微商”营销代理制，都是批发商赚钱，分销商赔钱。 从目前“微商”营销来看，前一拨“总代”赚钱，而现在做“总代”招分销商，时机已经迟了，因为分销商们已经回过味儿来了，大家不会再往火坑里跳。 其实，“微商营销”是利用人们浮躁的心态，想速成赚钱，不会考虑自己“小白创业”的风险，加上“微商营销”的门槛低，前期容易吸引创业者入门。 但咱们学好三大，30分钟就能分析清楚“微商营销”的本质，肯定不会吃亏上当啦。
呵呵，前一波做微商都赚钱了，你现在才进入啊，时机已经过去了，我的建议是：撤……
雨总回复： 哥们好 如果我们掌握三大思维模式（提问思维模式、目标细分法和单点爆破法），或许炒股票就不是这个玩法啦，我给你举个老太太按照单点爆破法炒股的小案例，看看人家是如何玩的吧…… 香港一个老太太，做了一辈子的护士，1989年退休成了专业股迷。只要开市，她风雨不误去银行大厅炒股机前上班； 老太太炒股同别人不同，她只炒一只股——香港股市大哥大汇丰银行（港人称“大笨象”）； 老太太炒股法很特别，隔一段时期她就为自己设一个底线，比如，1998年问她炒股心得，她说：“我不管什么大市不大市，也不看别的股票，只盯着‘大笨象’，只要跌到100以下我就买，超过120我就卖。”； 1997年香港金融风暴，2000年科技股泡沫，很多香港股民，甚至很多理财专家都亏得鼻青脸肿，可是这位汇丰老太太却分毫无损； 2003年，有人问老太太：“现在汇丰银行应该多少钱吃进？” “跌过130，我就买。”老太太底气十足回答道。 她女儿说，她妈这十几年炒汇丰银行，账面已经赚了200多万。 中国股市有2600多只股票，如果都想玩，咱们研究得过来吗？想炒股，不妨学学这位香港老太太的做法，典型的“单爆”思维模式，一辈子只炒一只股，这只股票是涨是跌，她太清楚了，就跟她家孩子一样，脾气秉性非常了解。 虽然老太太在美国“次贷危机”爆发后，账面亏损很多钱，但那是因为她想多赚点钱为家乡修桥，而违背了自己一些投资原则造成的，但总体来说，她还是炒股赢家，这点不可否认。 好，“单点爆破”让咱们明白一个什么道理？我提炼的关键词是人不要太贪，什么都想搞到手，到头来反而是什么也搞不定，正所谓人为财死，鸟为食亡，都是因为心中一个“贪”字而未能赚到钱，这点请大家一定要切记。香港老太太只盯着一只股票一个目标，每次好像就赚点小钱，但十几年却赚到了大钱，有一些同学也在炒股，4万入市，10年过去了，能赚100万吗？更别说赚200万啦，呵呵，今天追个热点，明天听个小道消息，最后结果不言而喻。
雨总回复： 1、多看看《我把一切告诉你》里面的15天速成室内设计高手的篇章，看完拿去用啊，嗯，先成为设计高手； 2、多在群里围观，每天看看销售方面的干货分享，如果今后做一些销售，那就是销售+技术的复合型人才，做个项目销售经理，年入几十万轻飘飘啊； 3、纯粹做个设计师，赚钱不会很多的，还是要从销售方面发力才对，我装修还债，本质还是因为我是报社广告的销冠，否则我就算成为设计高手也没有用啊，因为见到客户的面，搞不定客户的哦
雨总回复： 1、多在群里围观，过几天我会请一批716团队的销售高手出来做分享，看看他们是如何见客户，如何谈单的，学一点就用一点哦； 2、靠自己摸索，非上策呀，要是自己能摸索成功，早就成长起来啦，何必还等到现在？还是多跟线上线下高手学为佳呀，嗯，多多围观必有收益
雨总回复： 对于销售小白，我不建议直接入职地产行业，因为地产销售很辛苦，每天工作11个小时，没多少时间用来跟高手学习，那怎么能快速进步呢？ 中介需要打100、200多个电话才能约到一位客户，但见面之时，既要防备同行明抢，还要防备同事暗夺，乱哄哄的贴身肉搏，呈现一派动物丛林法则现象。 开发商销售代表是轮流出台接待客户，有时一整天轮不到接待一位客户，由此可见，地产客户很金贵，约见一个客户着实不易。如果是销售小白，拿如此金贵的客户练习销售技巧，开单率低，得不偿失。 想成为地产销售高手，应该从市调入手。 首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。 晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。 特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。 此外，市调还包括“线上市调”，建议同学们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。 每次打完电话，马上就是一番写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样呗。同时用三大思维模式锤炼话术，把《销售话术》做专题来做研究，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。 这个过程就是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程，都别想一口吃成胖子。 做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。 第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。 以上销售动作都算随时跟同行高手学习，否则靠自己黑灯瞎火的摸索，那要摸索到猴年马月去呢？如果能把“市调”做到极致，两个月你在同行里，就算速成派高手了。 我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。 所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。 销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是： 第一步，先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。 建议加盟大牌公司，公司大则平台大，高手多，品牌影响力大，管理相对规范，客户也相对尊重销售，实践时间以一年为限。 第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。 不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。 第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。 好，加油吧
雨总回复： 1、老板一般会“装好人”哦，呵呵，他们很少直接说出自己的感受，嗯，他们表示有兴趣，或许就是一个客气，不要拿着鸡毛当令箭呀； 2、职业经理人的态度比较真实，换做我，我也会问，哥们你这个APP，能给我们酒店带来什么直接效益吗？那个统计流量有什么作用呢？搜集客户信息，我们拿到住客身份证还不够吗？ 3、凡是不能为客户带来明确利益的产品，推荐起来格外费力啊，如果这产品不咋地，我的建议是：撤……
雨总回复： 1、办公室里一堆人，干巴巴能聊什么呢？你会参与这类聊天吗？ 2、要是我，明天拎着一包家乡特产，或是淘宝买来的干货，一人桌上放一堆，然后张罗开吃，边吃边聊，气氛不就慢慢活跃起来了吗？人家吃了咱们送来的美食，多少也要给几个笑脸回应一下吧，嗯，好的开端后； 3、这样的活动搞几次，大家就熟悉起来，然后你有什么问题，就开始问吧……
雨总回复： 1、咱们就说竞品的优势了，自己没点优势吗？没有优势，怎么有30多家的代理商或批发商？
2、我估摸咱们的优势是口味不错，嗯，对于炒货而言，推广费用高，没啥用处，口味才是王道，对吧，不好吃的名牌，你会买吗？
3、对，咱们要激发自身优势哦，那就是用口味打动消费者，怎么办？多做一批试吃装！小量的试吃装，一定要大量上市，消费者的嘴巴是最好的投票武器呀；
4、呵呵，做试吃装有一个好处！咱们都知道，白来的最好吃，这是人性！嗯，试吃装就等于白吃，会给我们的口感添色不少，应该发扬光大；
5、如何做好试吃装，去跟你的代理商好好研究去吧
雨总回复： 1、不是打击你的工作热情，而是说，你在做选择的时候，有误，会让我们做销售困难重重；
2、汽配行业真不错，但如果我们做润滑油，应该先找大品牌才对呀，因为人家投入巨量广告，已经占领消费者的心智阶梯了，新牌子很难让消费者做出什么选择；
3、汽配市场混乱无比，消费者都清楚，所以，逼迫他们只能选择大牌，感觉这样做才有安全感；
4、消费者很难选择杂牌润滑油，因为怕油品质量不好，对发动机不好，所以不敢贸然选择，如此一来，消费者拒绝用新品，门店老板也不好强硬推荐，那么我们即使铺货进去，也很难动销啊，这个润滑油不必一瓶新品牌矿泉水，几块钱的事情，尝试一下也未尝不可，这是一二百元的买卖，谁愿意当第一个吃螃蟹的人？
5、公司想发展，还是要先推自己的品牌，给消费者一个消费信心，才能做地面推广呢？
6、综上所述，要是我，一个字，撤……
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