53种增加成交率的秘诀之（32-34）

32.建立私下的关系：娱乐，请吃饭

这是鼓励人们购买最传统的方式。人们购买，很大程度上是因为你们之间的关系。特别是在你的产品或服务也很棒的时候。在私下场合就很容易建立关系，这时候人与人之间的情感就会建立的更好。

 

提示和秘诀：

1．问那些潜在客户：“你们想要去哪里购买？”

2．假如你想这么做的话，就用心的做，千万不要省略酒和餐后点心这些东西。

3．不要花费太多的时间谈论你的产品，这是一个建立关系的好机会。

33.举行竞赛

举行竞赛，因为竞赛的奖品对目标市场有非常大的吸引力高价获得这些奖品，也可以免费获得，因为提供奖品的公司可以利用这次机会宣传自己。当然，你也可以自己提供奖品，例如人们可以免费赢得这个东西，但前提是他们今天购买东西才有机会参赛。

 

提示和秘诀：

　　1．让人们打电话过来，才有机会参加比赛。

　　2．尝试与其他公司做交易，这样就可以免费获得奖品。

　　3．保留所有的名字和地址，这就形成了一个有价值的数据库。

34.培养销售团队

　　假如你每天什么都不用做就可以有顾客自动进门。有人每天定时送钱给你，你觉得怎么样？那你要培养一个训练有素的销售团队。它能够立刻增加你的成交率。

你的公司要变得很好，前提是你的员工（最重要的是你的一线销售人员）要很棒。组织他们看视频、看书、参加研讨会等等，不要害怕支付这些费用，这是对你公司的投资。

 

提示和秘诀：

　　1．把培训当做是一种投资，而不是负债。

　　2．让你的销售人员向你简单的汇报他们所学到的东西，通过这种方式就知道他们是否用心了。

3．你自己也参加培训，这样你才知道最好的研讨会是什么。

 

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