针对重视舆论型客户的销售技巧

重视舆论型客户非常在意周围的人对商品的评价，他们的购买行为常为舆论所左右。对这种人，可以采取如下办法：

　　1、展示商品良好的品质和功能

　　销售人员在遇到这类客户时，除了向其展示商品的良好品质和功能外，更要将商品销售以来受到的用户赞誉告诉他，必要时还可将客户寄来的感谢信给他们看。

　　2、用自信的态度给予强有力的暗示

　　销售人员要用充满自信的积极态度，给这些客户强有力的正面暗示：买我的商品，保证没错。如果有名人购买过正在推销的商品，就更可告诉他这一事实。

　　3、把受到过的好评一一列举给他看

　　还可以向他展示企业所获得的各种认证或奖励，例如获得ISO 9000认证等，以增强客户的认同感。

　　总之，对待重视舆论型的客户，最好的办法是迎合他的心理特点，给他强有力的暗示和证明。