山东一农庄，以果树采摘为主题。为了打造农庄，庄主将自己的800多万积蓄全部投入，并且还贷款了两百多万。但由于各种原因，客流量始终上不去。
庄主开始陷入两难境地：不继续投入，农庄更加难以吸引客人；继续投入，不仅需要贷款，更重要的是，投入多少能够触底反弹，没人能够给出答案。 情怀驱使下，庄主决定放手一搏，继续贷款追加投入。于是在考察了省外几个大型农庄，并听取了几个朋友建议后，他开出了药方：延长产业链，上马水果深加工项目，并让客户体验自己酿酒，石磨磨面等，以求通过产业链延长和场景体验，增加收入。
吃了这颗速效救心丸后，很快见到了“药效”：追加上百万建造的加工车间和体验项目无人问津。农庄经营彻底进退维谷。 千万别拿“补药”来治重疾
稍有医疗常识的人都知道，重症之人，不能大补。否则，不仅不能治病，反而病情加重。 延长产业链，增加体验项目，是许多成熟农庄锦上添花，优化升级的良性通道，也是农庄未来的大势所趋。但从药效上讲，这些项目更像是冬虫夏草、野生甲鱼的补药，对于健康的人或身体稍微发虚的人，能够强身健体，固本培元。
但人之饴糖，我之砒霜。大补之物往往过热难消化。对于重症病人，身体消化系统本就虚弱，大补之物不仅毫无裨益，还会增加肠胃负担，伤害元气。 对于经营惨淡的农庄而言，要想触底反弹，速效救心，我们既不能拿大型农庄锦上添花的升级模式去“大补”，也不能病急乱投医，盲目开药方。真正的有效的救心丸，一定是望闻问切之后，用清淡饮食去打通身体消化吸收通道，进而调理恢复。
什么才是重症农庄的速效救心丸？
农庄经营惨淡的原因有很多种，但从主产业依托、消费群体定位、文创、推广等维度梳理，大概都能找到明显的“出血点’。这时，我们就可以对症下药。
1、确定主产业依托 越没有客流，越增加项目；越增加项目，就越没有特点，然后越没有客流…… 尽管我们一再呼吁“农庄必须有产业依托”，但许多庄主依旧担心自己的项目不够丰富，难以吸引口味不一的客户。于是就导致了上述的恶性循环。 对于此类农庄，急救的措施首先是明确主产业。你可以是果树采摘、可以是奶牛养殖，但绝对不要是一个植物加动物为一体的博览馆。 其次，围绕明确主产业进行深度包装。比如仅果树采摘，就可以延伸出反季节采摘、场景采摘、文创采摘、教育采摘、食育采摘等不同形式。 而这也是互联网思维所倡导的“减法”逻辑。只有在横向维度上放弃量的追求，才能基于一个品类结构进行充足的资源匹配和环绕型创新。
2、剖析消费群体画像
农庄缺乏客流，可以分两方面来看，一是你没有瞄准适合你产品的群体进行推广，另一方面，是你没有按照你周边客源诉求去打造产品，或曲高和寡，或平淡无奇。
农庄具有典型的区域性，尤其是三四线城市的农庄辐射半径十分有限。这时，你就要清晰地去分析你的辐射半径内的消费群体。比如，有些农庄属于某个县，但是他的目标群体可能是地理位置更近的另外一个县。
另外，不同区域的消费能力明显不同，在农庄产品打造上，我们既不能曲高和寡，用一线城市的产品去引领三四线城市，也不能一味迎合消费者口中声称的需求。
正确的姿势是，参考客源依托城市的消费坐标，然后用超出坐标一个或半个级别的标准去“轻越级”打造。 3、超低投入做文创
农庄无吸引力，其实往往和文创有着极大的关系。台湾农庄的成功经验中，文创即被认为是核心的一环。
文创的价值是多元叠加的。在市场充分竞争的今天，消费者记住一个农庄，往往就因为一个有特色的点。消费者愿意拍照发朋友圈，也是因为一个好玩的文创。
文创的优势还在于启动成本极低。无论是主题定位相关的大门、动物卡通造型的垃圾桶、另类风格的指示牌、新奇的游戏设计，相比新增项目动辄上百万的投入，文创的成本基本可以忽略。这对于资金链紧张的农庄，不啻为上上之选。 4、打通营销推广五个节点
相比于增设项目、强化文创，营销推广无疑是效果最直接的强心针。但我们发现，越是有情怀的庄主，越是醉心于农庄内部的打造。尤其是三四线城市的农庄，普遍缺乏对于营销推广的全面理解。
一个误区是，营销就是做活动打广告。其实一个完整流程的营销推广分为五个节点，一是营销上要有抓手，二是活动策划有爆点，三是推广上的精准性，四是设计情景，让用户自发帮助农庄传播。五是，打造粘性，提升回头率。这五条既是一个逻辑链条，也是一个闭环。 以主推亲子项目的农庄为例，亲子项目是营销抓手，六一儿童节某某大赛等活动设计是爆点，然后是针对中小学家长的精准渠道宣传。家长带领孩子来以后，设计场景，让其在朋友圈发农庄或活动照片。活动结束后，以送一些消费券等形式吸引下次再来，从而形成了一个小闭环。
互联网时代，闭环的价值在于，能将用户由受众，变为一个个营销的次中心发起者，进而大幅降低推广费用，并增强客户的粘性。 行文至此，有心者会发现，相比那些名贵的补品，真正有效的救心丸竟是如此廉价。无论是主题产业依托、目标群体定位，还是零成本文创，就连营销推广，都可以利用口碑传播打造极致性价比。 不幸中的困顿农庄，上帝真的还留了一扇窗。 作者：老徐 |
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