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销售是个古老的职业。 在充满挑战的销售活动中，一些人表现出色，而另—些人尽管也十分努力，却完不成销售任务。 是那些“销售状元”具有更丰富的产品或市场知识，还是他们更有经验，抑或是他们有什么秘诀? 我认识一个销售状元，她是做保险的，没背景、没后台，但却每年稳居全市保险行业TOP10排行榜。 她最大的秘密是：做一个对别人有利用价值的人，是销售里最厉害的招数。 很多人讲，我刚入职场，没有人脉，也没有钱脉，想被人利用也没被人利用的地方呀。 请停止翻看电话本，幻想你的潜在客户可能给你带来的订单。 你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到你的这些客户。 诀窍是：你要离开同行，混上下游。功夫在诗外。 与其对着客户放大招，不如把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人。 还是以销售状元为例： 说到保险，你首先想到什么？ 厌恶，避之唯恐不及。 她做保险，和别人不一样，因为她基本不向客户推销保险，都是客户主动找上门来找她。 秘诀只有一条：成为一个可以被别人利用的人。 其实她的方式很简单，多跑医疗机构、亲子机构。她大多数时间都和卫生防疫站、各大医院的医生们混在一起，吃饭、聊天、旅游，甚至满足医生家属的各种保健品推销。 她的客户不是医生，但她拥有医院的资源、病人家属的资源。她主动给别人提供可以利用的地方，把这些资源分别给予需要这些资源的人。 这些人才是她的客户。 对他人没有利用价值的人，别说生意，就是在家庭中，也是没有地位的。 试着做一个吃亏的人，有利用价值的人。 让别人沾到便宜，能成就别人时，你就成功了！ |
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