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前两天，看到一个帖子，名称叫做《要想赚到钱，你需要具备的30种品质》，写了包括坚持、自信、自省、乐观、耐力、勤奋等等在内的30种品质。浏览一遍之后，我觉得说的没毛病，一个人要是聚集了这30种品质，那么也就很真是完美的了。这么完美的人还赚不到钱，那咱就别玩了，趁早洗洗睡吧。但是现实中，没有这么完美的人。后来自己看多了，经历过了，总结归纳之后发现那些优秀的、赚到钱的人，尽管各自不同，但是都具备以下两个特点。
第一、勤奋古话说，勤能补拙，一语道破真谛。 我听到的、看到的，很多很多人都在用自己的亲身经历去一再的证明，这句话一点儿毛病没有。 小A，孤身一人来到我所在的城市，在一家三方财富公司工作，没资源，没人脉，谁都不看好他。坚持三个月之后，没有签成一笔单子，因为态度积极被公司破格留下。又是三个月，依旧业绩挂0，被辞退。然后呢？没有工资的他，依然继续留在公司坚持联系、挖掘客户。同事说他怎么就一根筋呢，换条路走走呗。他说，他看到过身边同事月入七八万、甚至十几万的样子，自己也想为这个目标努力试试，如果有那么一个月达成了，那么他这一个月也赚到了别人大约一年的工资了，值得。 所以，他不断地打陌拜电话、去银行门口蹲点儿、参加各种财富管理公司的客户活动，用一个不恰当的形容词是无所不用其极。在第九个月的时候，他成功签成了自己的第一单，也因此再次入职。第十个月，单月业绩突破1000万，薪资差不多也有几万块钱了。 当然，现实有的时候并不都如小A这样完美，付出会有回报。但是真理是，付出是1，回报是0 ，有了1之后，0才会有价值，组合成10,100,1000,10000......，但是如果没有1，0就是0，什么也不会有。无论怎样，你是都要先付出的，多点儿勤奋，让回报的可能更大一点儿。 第二、勤思帕斯卡说，人是为了思考才被创造出来的。 小B，保险公司绩优业务员。他说，自己在最开始从事保险的时候，内心特别没底。因为他在此之前在国外务工了10年，基本上把身边的熟人都耗没了，于是他要面对的现实是保险业务员最难的境况，开发纯陌生客户。但是卖保险又不能像大街上发单页一样，这基本上不会有效果。于是他就想在哪里能找到对于保险戒备心理不那么高的陌生人呢？ 脑海里浮现的那个地方叫做医院。于是他天天去医院挂号结账的地方蹲点，遇到结账之后，看着账单眉头紧锁、嘀嘀咕咕的人，就上前搭话，帮人家解释账单的具体内容。有了这个前提之后，再和陌生人聊起来就更容易切入了，即使聊到自身工作这块，也因为之前的“帮助”别人不会那么反感。随着工作了一段时间之后，他又想说自己怎么才能给客户带来价值？让客户觉得他不仅仅只是个卖保险的，还是真正可以帮助的他人的呢？ 于是，思来想去切入口还是回到医院上面来。无论是意外、医疗还是大病保险，但凡要用到保险的时候发生地肯定都要经过医院，那么如果我能获取更多医院的资源，这样不就真的能帮助我的客户解决问题，让他们肯定、认可我的价值了么？可是医院这么多，每个医院的科室又这么多，医生更是不胜枚举，要全部认识是不可能的，那怎么办？ 于是他想到了麻醉师！每个医院麻醉师的数量是有限的，麻醉师是那个中心点，通过麻醉师可以联系到很多的医生。打定主意之后，就从一家医院的一个科室开始突破，通过跟这个科室的医生混熟之后，联系到这个医院的麻醉师，然后又通过这个麻醉师，联系到了其他几个大医院的麻醉师。他说，我基本不给客户送礼，钱都用来维护这些医生资源了，跟他们搞好关系能给用到我的客户带来的价值远远高于给客户送礼。 你看，勤于思考的人才不会混吃等死，他们会想方设法的改变现状，解决问题。 俗语说，早起的鸟儿有虫吃。时间对所有人都是公平的，你的一天有24小时，别人的一天也是24小时。你每天多勤奋些儿，长此以往，你达到目标的概率就会比别人要高一些。与此同时，干啥都不能蛮干死干，要多动脑，勤于思考。正所谓：思则睿，睿则圣。 |
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