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实例长文 如果下面看不下去哒 到这边就可以X（你）X（懂）啦 一、活动上线前的待做事项： 1、拼团上线时间确定 对于微信端的店铺活动周期，最佳是3天，而对于平台店铺（Tmail、JD等）来说是7天。为啥这么说捏，是从美工作图、拉新、推广等方面的综（经）合（验）考虑。首先对于平台店铺，80%以上流量都是新客户，若页面停留周期过长，则活动跟不上官方的整体变化节奏，若页面停留周期过短，美工作图的使用效率则会降低，频繁更新没有意义。而对于微信端的店铺，首先进店的80%甚至更高都是关注你公众号的粉丝，因此若一眼不能吸引住粉丝的页面，停留再久都没有意义，因为“I don't care”啊~ 若确定了3天的上线时间，那么是从星期几到星期几呢？这个要跟微信发文时间结合在一起，一般会选择周2（发文）-周4，或周4（发文）-周6，错开大型节假日。当然，这个数据是基于你的公众号后台活跃数据而定的。本宝宝掐指一算，最终把时间定在了周二（12号）-周四（14号）。 2、选品及成团人数 对于拼团商品，有四个要素的选择非常关键：包邮 高超性价比 低客单价 高频高复购。 包邮：拼团是个标准化的卖法，要大规模传播，包邮会降低很多解释成本。 超高性价比：简单直观地告诉消费者，这个东西之前多少钱，现在多少钱，价格优势对消费者进行洗脑，产生一种“不买就亏大了”的即视感。 低客单价：适合拼团的产品一般客单价都不高，对于一般零食、生鲜水果客单价在40元以内最佳，对于生鲜肉类客单价在100元内最佳。 高频高复购：作为朋友圈传播的产品，一定要有高频和高复购率的熟悉，而且消费要大众化。 对于拼团人数：3人成团最保险，一般建议2?5人成团，若成团人数提高，让利要更给力，甚至战略性保本或亏损。 第一次做拼团，本来一开始5个产品拼团的方案被团队否决了，最后保留了3个产品。依次如下：
其中，149元的腌制10片牛排套餐主要是给老客户开团的，性价比更高（平均14.9元一片），但是更划算。99元的腌制6片牛排套餐主要是给新客户开团的，性价比低一些（平均16.5元一片），但是客单价低，对于第一次购买的朋友，尝试成本更低。 3、拼团产品的主图和详情页洗脑 什么叫洗脑呢？相信大家在聚划算经常看过如下类似的图片： 大同小异，都是表达出一个意思：限时 限量 超实惠。针对选中的产品，主图和详情页都要做一些稍稍的改变，比如刚刚我们选中的产品：
加上洗脑的详情页第一帧 4、微信发文内容 菜单栏的构思 围绕我们的拼团主题，发文内容要尽可能集中炮火解决主要问题：拼团是什么，产品是什么？（引出第一篇）；怎么拼团？（内测期间发现60%以上的用户都不知道怎么玩，因出第二篇）；拼友不够多 微信社群建立（引出第三篇） 第一篇：《3人拼团：老客户劲爆价大回馈！》 包含内容：本次活动初衷说明（讲故事卖情怀） 拼团产品直接展示 文末制造紧迫感（强调限时限量） 第二篇：《不会拼团？戳这里看拼团攻略及常见问题》 包含内容：拼团流程（重点教学如何邀请朋友一起拼团） 拼团常见问题（资金安全、发货保证） 第三篇：《找不到拼团小伙伴？戳这里加入拼团群，快速成团》 |
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