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助 力 健 康 产 业 · 中 小 企 业 成 长 ▼ ▼ ▼ 「这是禅辉为您分享的第1252期内容；新朋友点标题下蓝字或搜索微信号会销人网关注。」 正文·内容 导读：只要是企业就会有问题，大企业有大企业的问题，小企业有小企业的问题。老板有老板的烦恼，员工有员工的忧愁。
在笔者接触的企业过程中，发现不同的企业，存在着相同的问题。一是用人的问题，二是分钱的问题。而解决这些问题说起来简单，做起来很困难。因为人没有用好，企业就没有钱分，钱没有分好，人就没有事做。所以老板最重要的工作就是思考如何用人和分钱？
企业如何用人呢？当今企业主要存在四个问题。一是企业缺人，无人可用；二是人员平庸，无能可用；三是定位不清，无法使用；四是人才优秀，无心留用。所以老板需要解决的问题就是招对人、育对人、用对人、留对人。然而，因为现代企业的人力成本非常高，所以很多老板既不想招人，又不想育人，他们只想用人。多数老板是平时不烧香，急时抱佛脚。
一家企业要想做好，老板必须清楚地意识到，人才是企业最重要的产品，也是企业特有的产品。特别是会销企业，你的企业最值钱的资源就是员工。没有产品，没有顾客也许你只会丢失一时的财富，没有会销基层员工，老板永远赚不到钱啊！可是多数老板的思维方向错了，他们宁可买车买楼，也不愿意存人。结果一家好好的企业最后分崩离析，越做越缩。
因此，企业要想解决用人问题，老板必须从源头抓起，做好每一个环节。当然首先是招人问题，老板要想尽千万百计招聘优秀人才为你做事，虽然招聘人的风险很大，但是老板成功的机会也大啊！
一个优秀人才胜过千军万马，这种代价是值得的。二是培育人，为什么很多老板不愿意培养人呢？因为企业一是没有培养能力，二是没有培养意愿，三是没有培养意识。所以导致优秀人才进入企业后变成普通人才。
至于企业如何使用人和留住人？笔者在此也不一一讲解。我只是提醒老板经营企业就是经营人，老板要做好企业一定要从人才上下功夫。为什么有些优秀的人才到你公司变得平庸了？为什么有些平庸的员工到别人的会销公司变得卓越了？问题的关键不在于员工，而在于老板。
关于分钱的问题，这也是多数老板常犯的错误。作为一个企业老板，你必须情楚地认识到哪些钱是用在消费？哪些钱是用在投资？为什么有些老板的企业越做越大，而有些老板的企业越做越小呢？因为投资的区别导致收入的差距，同样的一万元，有人投资八千，消费二千；有人投资二千，消费八千，这就是花钱的区别。何谓消费？何谓投资？不能让钱生钱的花钱方式就是消费，能够让钱生钱的花钱方式就是投资。例如，请家人吃饭是消费（当然笔者并不是说这个不重要），请客户吃饭是投资。 老板如何分钱呢？老板分钱的关键是，你的金钱一定分给那些帮你创造财富的人。中国多数企业出问题，就是老板的心态出问题。老板在没有钱的时候求员工好好工作，一旦有了钱就忘记了辛辛苦苦帮助他一起打拼的员工。老板更多钱是用在消费，而不是用在投资。试想一家企业有了成绩你一个分享，有了困难为何要大家来分担呢？如果企业老板赚了钱，不关心员工的发展。那么企业出了问题，员工自然不会关心企业的死活，这个问题真值得企业老板好好思量。
多数企业发展不好，不同的企业，相同的问题，企业老板不会用人、分钱。有的企业虽然做了十年，八年，员工虽然有几十人，甚至几百人，但是一旦问题来了，企业即刻倒闭。因为企业没有共同的利益，员工就没有共同的责任，所以不会用人、不会分钱的企业老板，他的企业一定做不大。 很多的会销企业老板经常跟我讲，现在是真难做呀，老招不到人，招到了做几天就走了，或者做一段时间成长了，又跳槽了，到底这个问题出在哪里呢?我们一起来分析一下，这不只是会销行业的事情，也关系到很多其他行业。
现在每个企业的管理者都喜欢讲员工是一种资源，是企业的宝贵财富，可是又有多少企业做到了呢，特别是现在的今天，企业不相信员工，员工也不是那么相信企业了，因为他们认为企业不是他们的家，这个企业不要他们了，他们可以换一个，有的员工换企业就像换衣服一样。
对为数不少的企业管理者说关心员工可能也就停留在字面上而已，他们嘴上虽这么说，但实际上在对待员工的管理思维与方法模式上却与之大相径庭，在他们眼里，员工不过只是企业活的机器，创造企业价值的工具，不要说他们会比财务资本与机器设备等重要，他们不过仅是企业货币资本与机器设备的佣人与奴仆而已。他们不过就是人、财、物资源而已，他们是企业管理的对象，是企业价值创造的工具，所以管理方法也是相通的。
在这样的思维下，对于财务资本，管理者会制定严格的财务管理控制制度，最大化利用货币资本；对于机器设备老板是最大化利用；由于员工是活的工具，老板更要严格管理与控制，希望他们能够工作工作再工作，加班加班再加班。
此外，对于机器设备，老板会给予充分地维护以防止机器损坏，如果坏了也会赶紧想办法修好，而员工可能就不会有如此幸运，对他们的维护（如进行必要的培训）可能是可有可无并尽量投入最少，他们病了且不要说得到公司照顾，不扣工资就已经是万幸，更不说工作差错或者莫须有就面临被辞退。在老板的眼里，员工还可以从人才（劳动力）市场上招之即来挥之即去，他们还没有机器重要。中国的老板的管理制度在很多方面与西方资本家的血汗制度差不多。
其实会销行业缺人，老板就应该想想，为什么招不到工呢？员工为什么为了一点钱就跳槽呢？为什么员工没有归属感呢？为什么带着顾客投奔另外一个会销公司？其实老板换位思考后就会明白：年轻的员工将自己的青春托付给了公司，所以公司有比创办事业更重要的目的，那就是保障员工及其家庭的生活，老板就必须带头为员工谋幸福，这就是老板的使命，也是办公司的意义。
只有老板明确了这个意义，员工就会把它当作自己的公司，把自己当作一个经营者而努力工作。多数会销企业做不大，原因之一就是老板不关心员工，员工流动大，结果老板每年都在招新员工，没有稳定的团队，就等于每年都在“创业”，谈何发展？
人才的竞争无疑是当今知识经济时代最重要，最迫切的企业头等大事。大部分企业的做法是高薪挖角，空降兵，把企业的命运寄托于个别能人身上。
的确企业或者公司必须有一个灵魂人物统领企业朝一个方向努力，也许企业没有这个灵魂人物就不可以继续生存，但一个基业常青的企业还需要设法建立起一套适当健全的文化，组织与管理体系，如果这个体系只适合于本企业，并能很好地将企业员工的潜藏价值（积极性、主动性、创造性）释放或发挥出来，将是企业迈向成功的重要因素。员工是很重要的，每个人都应受到尊重对待。
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