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文章会以连载的方式更新，图片来源均为网络配图，如有侵权行为，请第一时间联系作者qq：2411143026，做删除处理，谢谢！！ 【连载】 话题回来，在去的路上，结果遇上了堵车，前面出了交通事故，本来这不是一件好事，因为时间太久容易让人烦躁，有时候客户就折在这方面。不能因为这样就白白的浪费掉之前所有的努力呀。 那么就开始分析这种不利的情况，如何变的有利，通过分析，把劣势转变为优势。 因为我跟小L一直在打配合，灌输这个项目多么多么火，每天排多少多少卡，越靠前，对客户选房越有利，一切都是站在客户的角度考虑问题。 然后自己透漏，可以远程操控，帮客户先把号排上，就从年纪最小的，对项目认可度最高的阿姨为突破口，单爆一个人，让他把孩子的身份证传过来，然后转了钱，在车上成功把客户逼定，排了卡。 有时候自己认为的劣势不一定是劣势，运用的好同样能够作为利器让我们使用。 无论任何时候，把人情做好，总归没有错。分析好客户心理，从一点做突破，以点破面，完成全面攻略。 上次成功在车上逼定一单后，班车继续去现场，到现场后从出发到现在已经将近四个小时了。在这个过程中一直在安抚客户，并转移客户注意力，从其他方面去麻痹客户。 到了现场已经是下午时分，先带客户去售楼处，了解项目，并承诺一会请吃饭，这样的话既稳住了客户，又按自己安排的流程在走，任何时候我们都要掌握主动权，不能让客户拉着我们走。 在班车上，摸底完成，成功拿下一个客户，另外两个客户当中有一个意向比较强烈，最后一个是最难搞定的，属于咱们常说的和稀泥的。 所以到了售楼处之后就把三人分开，分开再重新介绍项目，各个击破。把所有的销售力量集中到一个人身上，形成合力去搞定一个客户。 经过多重灌输，终于，大叔认可了本项目，跟随我们排卡了，这样，今天就完成了第二张卡。虽然不是认购，但也是一个很大的收获。 这样就还剩下最后一个比较难以搞定的客户，那个我们常说的和稀泥的。经过长时间逼定，还是没能撬动这个客户，原因就是客户看好了现在自己住的附近一套现房，价格差不多，而且离住的地比较近。 那么自己就从几个方面给客户分析了这两个项目的优势劣势。第一 升值空间，第二，开发商实力，第三 小区配套，环境。 前期一定要琢磨透了客户心理，了解客户是一个怎样性格的人，这样我们才好对症下药。经过接触，这位阿姨就是一个爱占小便宜的，那么就从这一点做突破，利用损失厌恶，给客户去分析利弊。 经过逼定还是没能拿下，但是客户已经动摇了，如果再继续逼定客户就该反感了，起到了反作用。 这样，不是我们所要的结果。然后进入下一轮的安排，去吃中午饭，也可以下午饭，已经三点中了，进入人情做透阶段。 今天暂时到这里，明天继续 我每天会抽出时间更新，有做销售的朋友可以加我好友，有问题一起交流 共同进步！ 感谢品阅：上一篇 如何快速搞定客户并逼单成功？ |
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