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相信你会对这个话题感兴趣。因为需要鉴别专业能力的时候很多，比如招聘、找合作伙伴，乃至干营销N年了，也需要自我鉴别一下。 其实这篇文章，是为入行的90后写的，他们每天埋头工作，如果带着问题，一定想知道：怎么样才能不走营销的弯路，快速进阶。 一个问题可以帮到你们：楼盘营销，需要花钱的地方有哪些？ 对于新人来说，楼盘营销，所要花钱的地方，细节罗列出来，就如一本大百科全书一样厚。从案场包装、到活动氛围、对外传播、销售道具、渠道执行，几大类别之下，有N多变种。 能在一张A4纸上，列出所有的细项，基本上叫入了门。就如你开一个淘宝店，知道要准备哪些东西，现在可以开店了，名头叫策划。 这样开店肯定是会亏本的，所以有第二个进阶的考验：不但知道哪些地方要花钱，还知道每个地方有哪些讲究，比如你能区分出，推广中，网络推广的PC和移动端，常用形式是哪些？该怎么做。 前几天我还请教了一个金牌策划人，他有段时间任务完成得及时，预算还够。他就把所有的媒体都试过一遍，虽然这些事情我有机会做，也见得多，但也没他这条件。在媒体效果一天一个样的时候，有人给我2016版的效果指南，我应该请他喝三次咖啡的（为了不得罪人，我就不公布他的结果了，你可以自己去试或者问）。 当你知道每种花钱途径的规律，恭喜你，已经到资深。可以做楼盘的策划经理了。但还需要读一本叫《厨神》的书，读完你可以通感一下：花钱渠道就如食材，食材的不同搭配，火候的增减，先后顺序的变化，都会叫做不同的菜。 不同的公司，营销手法是有差别的。你可以理解为，一家擅长回锅肉，一家擅长芋儿鸡。每年也在花钱的方法上找重新组合，就如主厨，每月都要做味道改良。 能在一张A4纸上，写出楼盘营销花钱的地方，以及每个地方的讲究。这是营销主流市场的大多数水平，能开个餐厅了。但还不够。 真正牛B的人，是能在A4纸上，去掉大多数需要花钱的地方，只留下2-3个花钱点，集中火力把钱花够。 写复杂的字容易，写简单的字难。不管你楼盘的营销预算是好多，都经不住撒花椒面一样的花钱，经不住满汉全席式的计划。有个大牌来成都，首盘3个月花了1000多万，这预算够多吧？结果开盘销售数量两只手数。一检查，就是犯了撒花椒面的错误。 把成都楼盘营销所需要花钱的内容都做一次，没2000万下来不啦。这还建立在对合作方坑蒙拐骗要折扣的基础上。要是诚意浓点，保证你花3000万。 3000万花下去，效果肯定不好。因为花钱的地方多，但不同楼盘，该花钱的地方一样。很可能该花的地方只花了100万。 一个楼盘，哪些地方必须花钱，哪些地方可以不花。这玩意名字叫做“卖法”，不同楼盘卖法完全不同。 请允许我以满满的一线经验，举现在市场上一个怪现象：那就是现在价格贵的楼盘，销售可能好过便宜的楼盘。 为什么？难道价格竞争优势不起作用了么，还是有作用的。这个问题的逻辑，只有在一线深受其害并且醒悟了的同学，能说得清楚。 价格贵的楼盘，在产品规划、打造、品牌、物业等等买房人看中的点（不同类别不同区域的消费者看中点不一样），都做得令消费者满意。 价格便宜的楼盘，价格有优势，产品优势也不是说没有，但是没优势的地方太多了。 价格贵的这个盘，营销只需要解决一个难题，那就是价格为何这么贵。而价格便宜的楼盘，除了价格优势外，还需要解释产品上的若干难题。难题越多，做起来风险就越大，失误也就多。前期定位脑子进的水，都变成后期营销的眼泪了。 每个楼盘的“卖法”，因楼盘的难题不一样，所以卖法千差万别。自然花钱的地方和清单不一样。 所以能根据楼盘困难不同，删掉地产营销花钱项的满汉全席，只保留2-3样去解决实际困难的人。是最牛的策划。我见了，必然三分敬意。 和这种人说话不费力，他也不会让合作方出3稿来对比。他更不会花老板三次钱，去做实验。 那么，你要在A4纸上写什么呢？ |
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