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有一个现象：外贸人总是热衷于工具，模板，却忽略思路！ 这个现象从QQ群，博客，论坛，线上，线下的培训可以看得清清楚楚，我写文章的时候，往往写得思路较多，但是在说思路的过程中难免涉及到一些工具，奇怪的现象出现了，大部分人忽略了我所讲的“思路”，把注意力放在了工具上，跟着问，那个工具是什么？从哪里可以下载到之类； 例如我会讲报价单的思路，总会有人跟着问，能否给我一份报价单的模板。 其实想来也正常，每个人都想走捷径，而工具和模板则是捷径中的捷径！ 但是，没有思路，只要工具和模板注定你只能跟着别人走，吃别人嚼烂的东西，而且，工具和模板用的人多了，也就成了垃圾！ 当你有了工具，找到了客户，有了模板给客户发了邮件，下一步呢？无人可以帮你，还需要你跟客户进行周旋，这个时候，情形复杂多变，没有模板可依，需要的是你随机应变！ 不会谈判，注定你只是一个靠低价卖货的末流销售！ 谈判贯穿于我们整个工作，从外部环境而言，我曾经把外贸分为了三个体系：供应体系，营销体系和客户体系； 供货充足的时候没有问题，可能是供应商求着我们，但是当供货不充足的时候，我们就要求着供应商，如何能够保证供货充足及时，就需要跟供应商谈。 当你作为一个新的贸易公司进入行业的时候，你需要资料，各种支持，例如价格，付款方式，货期，你不谈如何能够获得呢？ 在公司内部，也要处处谈判： 要跟操作谈，单证谈，有些操作客户会要求的比较特殊，可能操作不愿意去做，就需要你去劝服，也可能客户要求的单证较多较为特殊，就需要你去跟单证谈。总之，是为自己跟客户谈扫清一些障碍，这些障碍如何扫除，没有模板可用，只有一些思路，关键在于你自己举一反三。 外贸谈单有很多很多的思路，这些思路都是前人通过众多的实战总结出来，你没法要求别人给出你模板，也没法要求别人给你完全写出话术，你只能获取到思路，然后变成自己的套路，去迈过一道又一道的坎！ 经常会听到有人会讲，为什么客户总是跟我谈价格谈价格，其他的什么都不谈啊？ 大部分人谈判无思路，无首选方案，无备选方案，什么都没有，跟着客户走，被客户逼的很累； 而，真正要做好外贸，需要做“四有” 还是希望各位能够真正的重视谈判，不要总是简单的硬碰硬，拼价格…… |
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