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跨行营销，整合资源已经成为大家嘴里的口头禅，笔者了解到大多三四线乃至乡镇市场开业一般都是以下几种情况： 1、免费办理会员卡 2、前期通过DM单宣传（部分门店有少量报纸、电台） 3、特价、秒杀 4、不同金额的买赠、满立减 5、各种形式的抽奖 6、号码牌（比如消费1元的前多少名送什么） 7、演艺表演 8、军乐队、腰鼓队、举牌 9、微信点赞、分享 这些方式已经成为门店开业九板斧，好像除了这些我们就不知道怎么做了？其实不然，今天笔者就与大家分享其他的开业方式。笔者保证：以下所给大家表述的我们都用过，而且非常有效。笔者后期再和大家分享其他实战使用的开业操作方式及如何简单的员工激励和如何秒杀（笔者一直认为低成本的开业方式最有效）。
 会员卡前期不在免费，这句话说出来可能大家觉得笔者疯了？其实不然，免费的东西太多不一定是好事，而且顾客不一定会珍惜。在商品上面：人们只珍惜花了钱的商品。
顾客前期缴纳10元办理会员卡，同时送她28元（送的金额根据门店实际情况可以调整），这样顾客卡里就有38元了，活动促销方式为：满100抵38元（门店可以根据实际情况，购买类别可以限定，也可以不限定，）但是有一个条件：送的金额必须要在开业的时候用才有效，过期作废。
1.如果顾客办理了会员卡，势必会消费，办理多少张卡就会来多少人。
2.确保了最低消费金额：因为赠送的38元（实际上是28元）必须要满100才能使用，也就是顾客客单价至少是100-38=62元。
消费者只要缴纳18元就可以享受888元的优惠
优惠1：一袋1000毫升洗衣液（一般进货价在6.5元）零售价：28 优惠2：一瓶自营的VD钙软胶囊（这个成本不用我说）零售价88元 优惠3：（本优惠不和优惠二同享）一盒膏药（零售价18元） 优惠4:200元的保健用品券（这个卡券大家根据自己商品情况设定，比如满立减，抵扣等方式） 优惠5:200元的家用医疗器械券（门店自己设置） 优惠6:300元的中药材抵扣券（门店自己设置） 优惠7：***元的体验券（比如：检测、商品试用等）
操作要点： 1）、顾客前期需要交纳18元购买、赠送的实体商品一定要大于18元，让顾客有购买的冲动，而实际成本要低于18元，这类商品选择要2-5样，同时是常用的，家庭都需要的商品（在举例有纸巾、购物车、洗手液，洗发水等多种商品），实际成本不超过18元的用意在于，如果消费者购买了此卡而不使用此卡的优惠券，确保前期我们一张卡能赚2-3元的利润。（门店根据开业优惠政策可设置优惠券现场使用也可设置为后期使用）
2）、消费者每介绍成功一个顾客购买该卡送膏药一张（或者其他低值礼品）。
3）、顾客购买的此卡最多现场拿走此卡礼品的1/2,其余1/2需要在开业的时候领取，这样也能确定开业的人群，卖多少张卡来多少人。
顾客花10元购买此卡立刻升职为20元，满50可以使用（实际上是打8折，如果顾客选购的商品大于50元，那就是8折以上）
顾客花20元购买此卡立刻升职为50元，满100可以使用（实际上是打7折，如果顾客选购的商品大于100，那就是7折以上）
操作要点： 顾客购买的此卡需要在开业使用，过期作废，确保开业人群聚集。
备注：以上所有方式销售的卡券不可叠加使用。
注意： 前期卡券销售最好在1000张以上，笔者操作的一般都是2500张以上，购买的客单价几乎都在100元以上，一场开业活动几乎都在20万以上。 |
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