如何巧用超级赠品？让你促成客户更轻松，业绩翻倍的秘密

超级赠品，促进成交！

营销的成功不是把免费的东西做得有价值，而且把有价值的东西做得更有价值。

　　喜欢占便宜是人的本性，所以顾客即使并不需要你的产品，他也不会拒绝领一份免费的赠品.

对客户来说，赠品是一种免费的给予，而成功的营销就是用这种给予来培养顾客的一种消费习惯。

　　店庆、五一、十一、春节等重大、特殊的日子里，我们常常会看到一些超市门口会有很多人排着长长的队伍，等着购买超市、店家的优惠、打折或免费产品。

尤其是在很多食品超市中，当鸡蛋、牛奶降价销售的时候，很多老年人会为了“省下几毛钱”排一个上午的队去购买四五斤鸡蛋。

　　为什这些人会乐此不疲地排队去购买省不下多少钱，也并不急需的打折商品？

这就是商家为人们养成的一种“索取”惯性，他们巧妙地利用赠品塑造了人们的一种消费习惯。

当你的顾客把领取赠品植入潜意识，并变成一种理直气壮的消费习惯的时候，你不再需要宣传你的产品如何好，你的赠品如何实用，顾客也会自动购买。

　　然而，赠品在客户看来或许是免费的，但赠品也是有价值的。

有价值存在，就有相应的成本投入，要让“免费”的赠品带来更大的价值，你就不能扼杀让赠品创造价值的能力。

其实，赠品也像一个产品的宣传单，没有发给需要的人，就是废纸。

所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方向不对，努力白费。那么，我们应该如何使用赠品？

送赠品也有必须遵守的原则：

原则一：赠品要与主导产品相关。

设计赠品时，就是让你的主打产品更畅销，因此赠品必须与主打产品相关。比如，买一罐咖啡送一包咖啡伴侣，买西装送领带，买汽车送音响都是不错的选择。

原则二：赠品一定要低成本，高价值。

你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态，这个产品的价值非常高，但是它的成本很低。

也许你经营的是母婴产品，购买你产品的人很多都是第一次当母亲，她什么都不知道，如果你有一个报告，教这些母亲“如何照顾好自己的婴儿”，把她所有最担心的问题都列出来，请最权威的医生给她辅导，那这个报告本身就很有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。

原则三：为赠品塑造价值。

即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。

你需要塑造这个赠品的价值：为什么它很关键？

它能帮别人解决什么样的问题？

带来什么样的结果？

　　当然在塑造价值的时候，你需要给客户一个衡量产品价值的尺度。比如，你要卖掉一套价值1万元的高档西装，你打算赠一条牛皮腰带，如果你能给你的赠品贴上“原价3280，现价1680，纯质小牛皮”的标签，相信你的客户接到赠品后一定会受宠若惊。

　　因此，既是是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，或者使用精美的包装，这些都能让你的客户对产品和赠品的推荐保持良好的印象和评价。

原则四：科学搭配赠品的数量。

对于一款产品来说，赠品的数量最好控制在2~3个。因为赠品不可能是人人都喜欢的，可能有些人就会因为不喜欢这个赠品而决定不购买你的产品。

所以当你有3个赠品时，你可以从3个不同的角度去给客户提供价值。同样的道理，这3个赠品的设计最好是有所差别，不同形态、不同角度的。

原则五：滞销的产品和热销的产品组合。

即将滞销的产品作为热销产品的赠品进行出售。比如，把滞销一段之间的洗洁精作为热销的洗衣粉的赠品进行销售，买四赠一，或者选择打折出售。

原则六：用赠品策略打败竞争对手。

这是营销中最重要的一项原则，也是技巧性最强，最应该谨慎使用的一项。

把产品和赠品进行组合之前，先研究竞争对手的赠品组合，看看竞争对手的哪些产品在热卖。如果你能把竞争对手热卖的产品作为赠品，将迅速加大客户的注意力，扩大产品的成交量。

但这么做，也有可能增加赠品的成本。但是，如果你能在这个技巧上胜过对手，你的对手就很难反抗。

使用“赠品”时，最好和零风险承诺相结合。

比如，你的赠品即使在客户退产品的情况下，也可以被保留。这样做会让客户心存内疚，他在下次需要产品的时候，可能第一个想到的就是你。

营销密码：

　　让赠品在客户心里有价值，它才真的对产品营销有作用---必须要给客户赠品价值的判断标准。

　　“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。

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