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明确使命，溢价交换各位OTC精英们，还在为了同样的产品你卖两块八毛五，别人卖两块八而抱怨公司定价策略吗？还在为别人送货上门，你上门自提而纠结公司的后勤支援吗？还在为一时的付出没有回报而忿忿不平吗？ 作为一名八年的OTC老菜鸟，从提着一袋子包装盒扫大街，到下班后从仓库提着20盒一共价值三十元的药给“急需”的客户送货，到背着瑞士军刀下乡镇，到提着公文包坐在办公室做市场分析，销售支持，带团队，甚至产品采购，除了质管，几乎历尽了OTC商业公司所有的岗位，那么时代在变迁，如何能把OTC做好呢？ 自五月份以来，看着销售数据直线下滑，某“药窝子”纷纷闭门谢客，一改往昔繁荣的景象，想从前，看今朝，OTC下一步该咋跑？ 本人夙兴夜寐，苦思冥想，最终，想到了，就那几个字——“万变不离其宗”。 但是不管大环境如何风声鹤唳，哀鸿遍野，老百姓还是要吃药的，就是说不管怎样，社会还是需要我们的，只是时代在变，我们也要变，即使没有这次全国性的洗牌，我们自己也该洗洗自己的大脑了。 作为一个由OTC菜鸟一步步成长起来的管理菜鸟，15年新版gsp认证的时候，我曾经扫过几眼国家gsp的标准，对于各种流程三点——“规范化”、“精细化”、“专业化”，因此，我也曾经在公司大会小会上讲，销售队伍、财务管理、采购管理、仓储管理等等各方面都要“规范化”、“精细化”、“专业化”，现在看来，这三点势在必行。 其实不管是哪个岗位，特别是销售员，都要明白两个问题：从哪里来？到哪里去？ 那么在这之前，还有一个前提就是回答《哈姆雷特》中那个世界性的问题——to be or not to be的问题，如果not to be，你没有看下去的必要，如果to be，那么请继续努力下去。从哪里来？要做好OTC，我有什么本事？缺什么本事？当然也不能过分的自卑，自谦，要有自知之明。 做OTC，到哪里去？说直白一点，你为了什么做这个行业？挣钱！在以前可以这么想，但是现在钱没那么好挣了！那么高大上的名词出现了——“使命”！ 对事业的追求上升到“使命感”，应该算是一个极致，昨晚一业务员跟我发微信说，我没有把我当作一个业务员来做事，我一直把自己当作一个生意人来做销售，这小子在本人几年的调教之下，算是有点长进了，但是，生意人更要有“使命感”。 老百姓要吃药，就不会缺了我们OTC代表这个行当， 我认为OTC业务员的最终使命为了人民的健康事业，通过所在的平台赚取溢价价值，这也是我们OTC业务员的存在价值，是价值，跟money不能说没关系，但是关系暂时不大。只有吃透了这一点，才可以进入后面的环节--如何让我们的存在价值最大化？ 当然我们面临着很多新的国家政策，同质化竞争，这样那样的问题，但是这跟我们的使命有什么关系？这些只会影响我们营销模式，改变势在必行，虽然转型是痛苦的，但是不转型，更痛苦。。。
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