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侯会 韩非的另一篇文章《说（shuì）难》，论述说服君主的种种困难。——韩非
用大半生研究如何向君主推销自己的主张；他在文中把君主的心理揣摩得那么透彻，把说服者与被说服者的关系分析得入情入理。这不但可以看作最早探讨论辩之术的文章，也可看作最早的心理学论文。
《说难》开篇就说：“说之难”，不是难在进言者的智力、口才、胆识上，而是难在对被说服对象（君主、老板）内心的了解把握上，要知道如何去适应对方才行。
譬如这位君主一心想获得好名声，你却用如何获取厚利去游说他，这当然不行。而那位君主一心想获得厚利，你却游说他如何获得好名声，这同样会失败。
甚至有的君主表面上追求好名声，暗地里却想获得厚利，那么你以好名声去游说，他假装采纳、实际上却疏远你；你用厚利去游说，他会暗中采纳、表面上却抛弃你。——这都是游说者不能不详察的。
 游说君主，要时时担着很大的风险。韩非总结为“事以密成，语以泄败”（事情因保密而成功，言语因泄密而失败）。他说，“泄”不一定是进言者本身泄密，而是进言者的话涉及君主内心的隐秘，换句话说，君主的内心隐秘被你猜着了，这样一来，你就危险了！
举例来说，有时候，君主表面上做某事，其实是想达到另外的目的。进言者如果表现出自己一切“门儿清”，那就将身陷危险之中！
或者进言者替君主谋划一事，恰恰被旁人人猜中了，而君主则怀疑是进言者自己泄露出去的，这样一来，进言者同样会陷于危险中。
 还有跟君主的情感没达到一定深度，你却知无不言；如果事情办成了，君主也不会记你的功，若是办糟了，君主就会怀疑你，这又会使你陷入危险……
类似这样的情况，还有很多，不由得让人想到“伴君如伴虎”的老话。那么进言者又该怎么做呢？韩非说：“凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。”即是说：游说的要领，在于了解被说服对象自以为得意和自认为耻辱的事，分别加以美化和掩饰。
例如你猜中君主有隐秘而急切的需求，你就要极力说明这是合乎公义的，鼓励他去做。君主若有不良的念头，又一心想做，你就要美化他的想法，并告诉他：不做反而是不对的！
韩非的话让人吃惊？这样做，不是小人之行吗？然而他的话还没说完。在一番论说之后，韩非道出了最终目的——这样做就是要使君主接受自己，在心意情感上没有抵触，进言者到这时便可畅所欲言，提出自己的主张了。
在这里，韩非特别提到培养君臣感情与信任的重要性。说是“周泽（恩泽，交情）既渥（深厚），深计而不疑”（君主恩泽深厚，进言者提出深远的
 计谋也不会被怀疑）；并连举几个例子加以说明，其一为“宋人疑邻”：
宋有富人，天雨，墙坏。其子曰：“不筑，必将有盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其家甚智其子，而疑邻人之父。（《韩非子·说难》）
◎大亡其财：丢失了大批财物。◎智：认为聪明。
宋国有个富翁偏心眼儿，他家墙坏了，儿子和邻居同时向他提出警告。到了夜里，他家果然遭人盗窃，丢失了大量财物。富人的反应却截然相反：一面夸奖自家儿子聪明，能未卜先知，一面又怀疑遭窃的事跟邻家老汉有关。
人主若被感情蒙住眼睛，同样会做出忠奸不分的蠢事。对此，不但韩非深有感触，司马迁也感触良深。否则，他就不会把这篇《说难》一字不漏地抄进《史记·老子韩非列传》里。
（本博客文章均为首创，如有转载，请注明出处。插图来自网上，谨致谢忱）
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