2014年中国白酒市场发展趋势展望

从2000年的513亿元到到2012年2671亿元，中国白酒行业经历了黄金十年，市场规模年均复合增速达20%。但从2013年开始，经济形势整体下滑以及受塑化剂、禁酒令等因素影响，白酒行业市场规模增速明显下滑，2013年行业收入约为4910亿元，同比增速仅为10%，白酒行业已经进入了深度调整和平稳发展阶段。

2014年，预计中国白酒行业在的趋势主要表现为中端品牌白酒份额增长，白酒性价比回归，网络渠道规模比重进一步增长。

1、中端品牌白酒份额增长

由于以往占据高端白酒销售很大比重的政务消费，因此限制“三公消费”及部队禁酒活动对非大众消费的高端白酒需求造成了巨大的冲击。据中国酒业协会统计，2013年中国高端白酒销售额同比下降超过35%。但是中端饮用型白酒市场需求随经济的快速发展在不断增长，凭借庞大的消费人群和对部分高端消费的替代，将成为行业未来主要的增长点。届时，茅台、五粮液全国知名品牌和地方强势品牌将成为中端市场的供给主力。

2、白酒性价比理性回归

从统计局数据可以看到，进入2013年后，高端白酒价格呈明显下滑趋势，中低端酒价格保持相对稳定态势。因此，回归白酒的性价比将是大势所趋，未来白酒企业必须以消费者为中心推出高性价比的白酒。2014年各厂家为了抢夺市场，酒企或将普遍进入出厂价下调的阶段，毛利率的下将取代收入成为影响业绩的主要因素，白酒类公司将迎来业绩最差的时期。

3、网络渠道规模进一步增长

淘宝、京东等网上销售渠道的巨大交易额，刺激着白酒生产企业和经销商积极开展网络渠道。主要有两种方式：一种是厂家自建商城，其代表是茅台商城和五粮液在线；另一种是通过第三方平台销售，像五粮液、劲酒都在淘宝商城建立了各自的官方旗舰店。

据统计，酒类垂直门户平台酒仙网2012年完成销售额近16亿元，其中75%来自白酒，近两年销售额年均增速达300%。目前该网站已与200余家酒厂达成战略伙伴关系，同时与天猫、京东商城、苏宁易购、QQ商城等电商平台建立了合作关系。酒类电商的迅猛发展，为传统酒类销售提供了新模式，证明通过互联网渠道获得订单是完全可行的，因此未来网络渠道规模将进一步增长。