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事事洞明皆学问，有时候一个小小的动作，可能会让客户眼前一亮，让客户对你产生截然不同的印象。 拜访客户的时候，递名片是一个非常小的动作，可能很多人认为不就是递个名片嘛，有什么讲究的，最多就是交换名片的时候双手奉上，名片正面朝向客户。如果这样想，那我建议你可以做的更好，只需要付出一点点的注意力，或许会产生你意想不到的效果。 我一般在给客户递名片的时候，从姿势上，我不能处于下风，不是说我来拜访你就要低人一等，我会不卑不亢，眼睛看着他的一只眼睛，面带自信、富有亲和力的微笑。为什么看着他的一只眼睛，看两只眼睛会让对方不舒服，而看一只眼睛不仅能减少这种不舒服的感觉，同时会让自己显得更具震慑力，显得气场强一些。这个大家可以试一下，会有很好的效果，特别是职位较高的领导时，他们的气场往往比较强，你只看他的一只眼睛，看到他主动回避你再放下，会让你自己的气场不至于显得太过弱小，但是不要一副死气沉沉的脸，要面带着微笑，笑面虎一样。 接到名片以后，不要急着放回口袋，花几秒时间快速浏览一遍。每个人的名片上的信息很重要，姓名，手机，邮箱，传真，QQ，地址，包括LOGO，公司名字，这些都是你接下来可以寒暄的话题。不是很多人不知道怎么跟客户寒暄吗？最简单的就是从名片入手，一个名字比较有寓意是不是可以夸一下，如果你懂一些唐诗宋词，可以来两句，效果更好。姓氏是同姓着，或者比较独特，是不是可以聊上几句。手机号比较吉利，QQ号比较少见的7位数甚至6位数，公司LOGO设计富有创意等等都可以聊上几句，何愁没有寒暄的话题。 结尾：拜访结束就“谢谢”？ 很多初级的业务员在告别的时候，一般都是说声“谢谢”“打搅了”之类的话。 我一般都是怎样做的呢？比如今天我去拜访完一个客户，谈的差不多了，于是起身告别！大家以为我就这样走了吗？肯定不是，如果对方是男的话，职位较高，我一般习惯是如果客户没有主动伸手我就主动伸手去握手的时候，一定会用力的握着不放，然后用坚定的眼神看着客户的眼睛，面带微笑着对客户说：我们公司的服务在行业内是有口皆碑的，相信您选择我们合作，肯定不会让您失望的。再见！或下次有机会一起出来喝个茶。 精彩推荐1：开口三分钟，就知道你是不是销售高手？看高手怎么玩转客户 精彩推荐2：一个销售总监关于面谈技巧的答复 结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。 |
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