陌生拜访的话术和小技巧

可能是因为在珠三角的原因，我还挺喜欢陌拜的，因为这边有很多批发店铺、小加工厂、小贸易公司等，在炎热的夏天进去吹吹空调和老板唠唠嗑，一不小心就能介绍来几个客户。

对象

对于P2P信贷而言，除了陌拜的对象是我上面提到的小商铺、专业市场外，还可以是事业单位、写字楼（当然，我个人没什么胆量去敲别人办公室的门）。

 

商铺：不能一进去就开始介绍，商铺必需找到你陌拜的对象——老板。像小店铺其老板一般在收银附近，然后看打扮，或者眼神更坚定、气质更沉稳的那个一般是（陌拜久了，你便一眼就可识别）。实在找不到更可自信大方的问其职员。

 

写字楼：我胆小没什么经验，不过我有很厉害的同事专门跑写字楼。他告诉我，首先脸皮要厚，沿着楼梯下去，每间办公室敲门进去，不管门口是否贴着谢绝推销还是外人不得入内，都胆大的进去让其职员人手一份你的单页+名片，客气地简单介绍一下就出来。

 

衣着和时间：

颜值不够，衣品来凑这个就不多说了。（来，点这里装对衬衣 ，让你帅客户一脸血）

 

炎热的下午是一个非常不错的选择，犯困、无聊、疲乏。 大家不是老问夏天太热怎么展业么？赶紧“趁虚而入”吧！

 

开场：

很多时候，让一个人产生好感的时间可能只需要几秒钟，自信大方地走入店面/写字楼，面带微笑地进行询问，记住，微笑、微笑、微笑，爱笑的人会释放正能量，天然有好感，一口大白牙会赢得对方的第一眼缘。

 

写字楼：充分利用这个短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意：您好，我是**公司，做无抵押，无担保贷款的**。同时递给对方单页+名片，观察对方是否有兴趣，停顿几秒等待其反应。

 

对方如果说不需要。

参考话术：生活中难免会出现需要资金周转的时候，一张小小的名片也不占地方，但真要用到的时候就能帮得上大忙了。你可以先了解下，如果身边的亲戚朋友有需要也可以跟我联系。

 

商铺：分情况来做不同的话术：

1.只见着职员，对方说老板不在的话术参考：

前段时间跟你们老板谈起过一些资金方面的问题，今天路过想进来细谈下的，结果真不巧。麻烦你下，我想把我的名片放在他办公桌上，让他知道我来过。请帮我拿一张你老板的名片可以吗？这样我下次来提前跟他约一下。

 

2.老板在，且比较闲的状态：（比如做毛织批发的）

老板：有什么事，看毛料吗？

我：过来了解下，马上变季了，现在正是旺季，一定上了不少新货吧~

老板：嗯。上了不少货，要看看吗？

我：是这样的，我目前在做无抵押贷款的业务工作，我想业余时做做网店卖毛织衣，不知道是否可以？

……

如果他不提毛织衣服的事情打听关于贷款相关方面的内容，你就很有戏，接下来就不用我教啦。如果他开始给你介绍起毛织方面的内容，说明他目前不太感兴趣，那接下来的话题围绕着毛织衣服展开，并且中间加一些他感兴趣的话题。在要结束的时候对老板表示感谢，并互换联系方式。

 

以上只是个例，是想告诉大家，在面对小企业主的时候，能说上话很重要。谈几句他感兴趣的话题，比干巴巴说一声无抵押借款要好得多，这样更容易积累后期客户。

 

3.不耐烦，很急躁的老板：

直接表明来因，碰碰运气吧~  您好，我是**公司，做无抵押，无担保贷款的**，同时递给对方单页/名片。

 

对方说不需要：

像您生意做生意的，难免需要融资的时候，而且生意越大，融资的渠道就要越多，我们是无抵押无担保并最快一天就能到账的，这是我的名片，日后有需求的话可以找我。

 

4.老板在忙，正在接待客户：

先在一边进行等待，待他接待完客户后，再微笑地过介绍。

 

如果对方说不需要：

您生意蛮好的，像您这么有生意头脑的日后肯定能扩大经营，如果老板以后有这方面的想法需要资金的话可以找我，给您留张名片。方便加个微信吗？

 

5.如果有需求，参照话术请点击下方查阅：

客户最爱问的14个问题>

利息高、额度低、手续难话术解答>

 

其他：

1.尽可能的留下对方联系方式

2.在和对方对话的过程中，尽量避免打断客户的说话

3. 陌拜并不是一去就能逮到个客户，最好的方法是以交朋友的心态去“陌拜”，这样才能积累。