老销售揭秘陌生拜访的话术和小技巧

【导读】昨天分享了一套需要连续拜访三天话术，然后就有人问我，连续去三天，时间地方都不太允许，还有没有其它更合适自己的方式呢？那今天就来分享一个金融理财中常用的扫街的陌拜话术，拿去用吧：

开场：

很多时候，让一个人产生好感的时间可能仅需要几秒钟，自信大方地走进店面/写字楼，面带微笑地询问，记住，微笑、微笑、微笑，爱笑的人都会释放正能量，天然有好感，很容易赢得对方的第一眼缘。

写字楼：充分利用这几秒的短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍咱们的来意：您好，我是**公司，做理财的**。同时递给对方单页+名片，观察对方是否有兴趣，停顿几秒等待其反应。

同时递给对方单页+名片，观察对方是否对此有兴趣，停顿几秒等待他的反应。

如果对方说：不需要。

参考话术：理财的事情，说不定什么时候会有需要，一张小小的名片又不占地方，但真要用到的时候就能帮得上大忙了。你可以先了解下，如果身边的亲戚朋友需要的话也可以跟我联系。

商铺：根据不同的情况来做不同的话术：

其他：

1.尽可能的留下对方联系方式

2.在和对方沟通的过程中，尽量避免去打断客户的说话

3. 陌拜并不是一去就能拿下客户，最好的方法是以诚心交朋友的心态去“陌拜”，这样才能积累。