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经销商发展到一定规模，掌握众多品牌资源，网点庞大，渠道掌控力强，公司化经营。但也会遇到了成长的瓶颈，那就是区域市场潜力有限，已经到了天花板，几乎到了无潜可挖的境地。那么经销商如何实现超越，以下几点值得借鉴： 第一;向上发展做实业。强势经销商因为有丰富的市场操作资源，更能实施灵活的市场操作手法，同时在局部拥有较为完善的销售网络，因此切入实业创办往往如鱼得水。当然不是所有的强势经销商都适合做实业，做实业的首先就是要有野心，其次投入也比较大，另外时间周期也相对较长，但一旦切入成功，那就实现了从经销商向企业家的跨越和蜕变。 第二;向中发展做贴牌。有很多经销商嫌做实业麻烦，投入大，风险大，但是自己的销售网络十分健全，所以做贴牌，做自己的品牌和产品，将会大幅提高利润率，这就是时下十分流行的轻资产运营。强势经销商一旦切入做自有品牌，就拥有了独有资源，将完成由经销商到品牌运营商的转换和蜕变。 第三;向下发展做零售。所谓做零售，就是拥有自己的零售终端，不再满足于做一个配送商，向零售商进行转化。强势经销商虽然强势，但渠道占压资金的情况仍不可避免,如果自己发展零售终端，不但可以提升利润空间还可以坐实控制当地零售资源，减少呆坏账，甚至可以占压其他品牌经销商资源。 这世界唯一不变的就是变化，弱者可以乘势而上变强，强者自然也会不断落伍变弱，在快消行业竞争日益激烈的今天，你选择了什么决定你会成为什么。 【如何订阅】 |
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