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销售就是一个聊天过程。可以聊对方的心愿和担忧、也可以完成对方的心愿。不过有一点可以肯定的，那就是为对方解决问题。 不要试着说服对方，要让彼此没有压力。牛逼的销售在事成之后对方还会说谢谢。 销售核心就是成交两大秘诀，人情搞透和利益驱动，玩好这两个，你就是销售高手 最大的收获不是增加了炫耀的资本，更不是完成任务，只是多了一个信任你的人！ 最大的敌人不是价格高，也不是拒绝你而是你的抱怨。 成功销售三步骤： 1、找到客户群，逐个建立联系； 2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）； 3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。 建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品； 建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面； 建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了…… 如果想要有面子，一定要先脸皮厚搞定客户，收入高了在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。任何牛逼的人都是在苦逼的磨炼着 记住一定要提前准备 1，推销工具 2，开场白 3，该问的问题 4，该说的话 5，以及可能的回答 巨人网络史玉柱说：“如果你是老板，你有一个项目由两个团队实施，年底的时候第一个团队完成了任务，然后拿到了事先约定的高额奖金，其他那个没有完成任务但他们很辛苦，大家都很拼，都尽了力了，只是没有完成任务，这时候你会奖励这个团队吗？” 一个选手说：“因为他们太辛苦了得鼓励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖金的20%”。一个选手说：“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定，没有约定就不给”。 史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。” 多年来我一直在做关于销售、创业方面的研究，并且进行了大量的实践。一旦你掌握了这些技巧，掌握了核心本质，你的业绩将飙升10倍！无论是纵横商场多年的资深人士，还是刚踏入职场的初生牛犊都绝对值得一看！我觉得大部分人做不好的原因，就是缺少一个完整的体系。 |
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