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做鞋子生意比做服装容易多了,批发利润高达20%

2016-07-24  徐万邦
做鞋子生意比做服装容易多了!服装的款式,颜色等花样繁多,品牌繁多,风格各异!所以做服装特别是时装太难把喔了,搞不好就要压货亏损!做些不一样,你想想,鞋子就那么点面积,花样设计也有一定的局限性,所有的鞋子特别是男鞋,款式都很简单,成千上万双男鞋摆在一起,真正有风格有特色的独一无二的款式也不外呼几百种。女鞋也相差不大,前几年流行尖头,厂家做的鞋都是尖头!从前年开始,流行圆头,现在的女鞋基本都是圆头,也许后年就要开始流行小方头了,到那时走在大街小巷都是小方头的了!所以,在进货的时候,对款式的把喔要容易多了,在进货的时候到各代理商门面走一走,问一问,看看哪家进货的人多,款式时尚,价格适中,你就大胆的上货把,开始你上的多,最好和代理商谈好换货率是多少,换货时间一般都在15-30天,一般一套码子,卖了一双是不可以褪的,有时候代理商关系好,那也说不定。你和代理商关系搞好了,时间长了就可以签单了,比如我们,我们进货都是签单,一般一个月和代理商结款,我们双方都很诚信的!
代理商说白了就是个大的零售商,他们从厂家把货进过来,再批发给我们,他们一双鞋子批发的利润一般在20-30%,有的会比这要高。他们和厂家也是一样,有的和厂家是现款现货,有的是月结款。所以,他们的压货压力要比我们大,厂家出来的新款,打的好看,就销售的好,不被市场所接受,就掺了!比如凉鞋,一般在4月就开始出新货了,在5.1前基本上就大量上了,我们也是,在5.1前一个星期就开始大量上凉鞋,等到5.1热的话就大卖特卖,在6月开始就开是控制补货,基本上就是特别好卖的就补货,不是特别好卖的就要控制好,每天我都会关注销售情况,关注库存情况。到了6月底,就要和代理商沟通好,因为,到了6月底我们都控单了,厂家也早就停单了去开发秋季的款式了,所以代理商库存的要比较多一点,到了这个时候,代理商为了保证不压货,在这个时候,库存的鞋就会很便宜的处理给我们,有的我们以前拿货的时候是80,现在就可能是40,或者有的还便宜些!
所以,在这个时候,如果对后期的天气和销售预计的好,我就可以拿一鞋处理货,拿回去开始可以卖了好价钱。到7月就开始打折处理,不好卖的就先减价处理,好卖的还是原价销售,到了8月大规模处理的时候,有的价格比以前低很多的时候,一般库存都没多少了,多的一般都是拿的处理货!所以,当你走在街上,看到我们在疯狂打折的时候,你

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