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做鞋子生意比做服装容易多了！服装的款式，颜色等花样繁多，品牌繁多，风格各异！所以做服装特别是时装太难把喔了，搞不好就要压货亏损！做些不一样，你想想，鞋子就那么点面积，花样设计也有一定的局限性，所有的鞋子特别是男鞋，款式都很简单，成千上万双男鞋摆在一起，真正有风格有特色的独一无二的款式也不外呼几百种。女鞋也相差不大，前几年流行尖头，厂家做的鞋都是尖头！从前年开始，流行圆头，现在的女鞋基本都是圆头，也许后年就要开始流行小方头了，到那时走在大街小巷都是小方头的了！所以，在进货的时候，对款式的把喔要容易多了，在进货的时候到各代理商门面走一走，问一问，看看哪家进货的人多，款式时尚，价格适中，你就大胆的上货把，开始你上的多，最好和代理商谈好换货率是多少，换货时间一般都在１５-３０天，一般一套码子，卖了一双是不可以褪的，有时候代理商关系好，那也说不定。你和代理商关系搞好了，时间长了就可以签单了，比如我们，我们进货都是签单，一般一个月和代理商结款，我们双方都很诚信的！ 代理商说白了就是个大的零售商，他们从厂家把货进过来，再批发给我们，他们一双鞋子批发的利润一般在２０-３０％，有的会比这要高。他们和厂家也是一样，有的和厂家是现款现货，有的是月结款。所以，他们的压货压力要比我们大，厂家出来的新款，打的好看，就销售的好，不被市场所接受，就掺了！比如凉鞋，一般在４月就开始出新货了，在5.１前基本上就大量上了，我们也是，在5.１前一个星期就开始大量上凉鞋，等到5.１热的话就大卖特卖，在６月开始就开是控制补货，基本上就是特别好卖的就补货，不是特别好卖的就要控制好，每天我都会关注销售情况，关注库存情况。到了６月底，就要和代理商沟通好，因为，到了６月底我们都控单了，厂家也早就停单了去开发秋季的款式了，所以代理商库存的要比较多一点，到了这个时候，代理商为了保证不压货，在这个时候，库存的鞋就会很便宜的处理给我们，有的我们以前拿货的时候是８０，现在就可能是４０，或者有的还便宜些！ 所以，在这个时候，如果对后期的天气和销售预计的好，我就可以拿一鞋处理货，拿回去开始可以卖了好价钱。到７月就开始打折处理，不好卖的就先减价处理，好卖的还是原价销售，到了８月大规模处理的时候，有的价格比以前低很多的时候，一般库存都没多少了，多的一般都是拿的处理货！所以，当你走在街上，看到我们在疯狂打折的时候，你 |
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